1、不要做侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜作為美國(guó)企業(yè)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格的。一旦被投訴侵權(quán)，輕則listing下架，重則店鋪被封。所以新手賣(mài)家在選擇做一款產(chǎn)品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。點(diǎn)擊查看<<（近幾年常見(jiàn)侵權(quán)類型及案例）

2、不要做危險(xiǎn)品和敏感產(chǎn)品

易燃易爆的危險(xiǎn)產(chǎn)品，液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的運(yùn)輸會(huì)比較麻煩，費(fèi)用也會(huì)更高。很多頭程都不愿意去接，需要找愿意接這些產(chǎn)品的頭程去操作，在無(wú)形中增加了發(fā)貨的難度和成本，而且這些品類的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中也有太多不確定因素，一但出了問(wèn)題將會(huì)影響商品上架。

3、不要做大件產(chǎn)品

就是不要做又重又大的產(chǎn)品，因?yàn)樵谧鰜嗰R遜的過(guò)程中，物流成本占比是比較重的。大件產(chǎn)品，首先頭程運(yùn)費(fèi)會(huì)花費(fèi)比較高，然后就是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)成本，再就是FBA運(yùn)費(fèi)等。新手賣(mài)家應(yīng)該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。

而且這類產(chǎn)品只適合發(fā)海運(yùn)，如果你資金本來(lái)不多，在加上這海運(yùn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，你的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)變得很慢。作為新賣(mài)家，時(shí)間成本也是非常昂貴的，需要珍惜。

4、不要做需要審核的產(chǎn)品

比如汽配類產(chǎn)品、兒童玩具類、醫(yī)療器械類產(chǎn)品等，做這些類目產(chǎn)品，新手賣(mài)家不太熟悉，在上架過(guò)程中就需要提供各種審核文件或證書(shū)，可能會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

如果你本身對(duì)這類產(chǎn)品很熟悉，或者自身是工廠做這類產(chǎn)品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產(chǎn)品的門(mén)檻比較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)小一些。

點(diǎn)擊查看：哪些類目需要審核以及亞馬遜類目審核所需材料

5、不要做價(jià)格太高和太低的產(chǎn)品

太高，是指超過(guò)50美金的。太低，是指低于10美金的。

前期經(jīng)驗(yàn)不足的話，賣(mài)價(jià)格太高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，包括你的采購(gòu)成本也會(huì)很高。價(jià)格太低的，你賺不了什么錢(qián)，如果廣告成本再高一點(diǎn)，可能就是虧本買(mǎi)賣(mài)了。

在亞馬遜上最好的價(jià)格空間大概在20到40美金左右。

6、不要做季節(jié)性太明顯的產(chǎn)品

比如夏天的泳裝、圣誕節(jié)產(chǎn)品等。

作為新手賣(mài)家，你可能對(duì)庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)把握不準(zhǔn)，萬(wàn)一產(chǎn)品滯銷，你的損失也會(huì)是非常大。

當(dāng)你有了一定經(jīng)驗(yàn)，成為老賣(mài)家了，這類產(chǎn)品如果有機(jī)會(huì)還是可以去嘗試的。

7、不要做巨頭扎堆的紅海類目

比如3C類產(chǎn)品（充電寶、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等），這類產(chǎn)品很多都被行業(yè)大佬占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，如果新賣(mài)家貿(mào)然進(jìn)去，可能就會(huì)成為炮灰。

8、不要做太冷門(mén)的產(chǎn)品

選品的時(shí)候也要考慮市場(chǎng)的容量，如果所選的產(chǎn)品太冷門(mén)，每天出的訂單太少，那新賣(mài)家的店鋪也是很難維持下去的。

9、不要做功能多、操作復(fù)雜的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品需要高標(biāo)準(zhǔn)的操作指導(dǎo)和售后服務(wù)，一旦發(fā)生退貨就可能導(dǎo)致?lián)p失很大。

另外，這類產(chǎn)品對(duì)品控的要求也會(huì)非常高，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商或供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品也容易出問(wèn)題。

10、成人用品不要選

雖然成人用品可以在平臺(tái)上銷售，但為了保護(hù)未成年人買(mǎi)家，亞馬遜對(duì)這類產(chǎn)品管理也是很?chē)?yán)厲的。不能正常搜索，也不能投放廣告，那么這類產(chǎn)品的流量就非常有限了。

如果你違規(guī)發(fā)布銷售，被系統(tǒng)檢測(cè)到的時(shí)候輕則下架listing，重則也是封店了。

11、與宗教相關(guān)的產(chǎn)品不要選

世界上有不同的宗教，基督教、伊斯蘭教、佛教、印度教等等，每個(gè)宗教都有自己的禁忌和不可褻瀆的地方。如果你對(duì)各大宗教的忌諱都不了解，那么與他們有關(guān)的產(chǎn)品最好也不要去選。一旦觸碰到宗教的底線就可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或者店鋪被封。

12、與種族歧視相關(guān)的產(chǎn)品不要選

世界上現(xiàn)在還到處存在著種族歧視的問(wèn)題，亞馬遜平臺(tái)對(duì)這一塊的管理還是比較嚴(yán)格的。一旦發(fā)現(xiàn)，或者被其他人舉報(bào)你銷售與種族歧視有關(guān)的產(chǎn)品，也是會(huì)受到嚴(yán)厲處罰的。

13、與政治競(jìng)選有關(guān)的產(chǎn)品不要選

雖然與政治競(jìng)選有關(guān)的產(chǎn)品可以上架銷售，但是亞馬遜平臺(tái)不讓給這類產(chǎn)品投放廣告，而且其它站外平臺(tái)也是不能投放廣告的（除非得到競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的授權(quán)）。在你沒(méi)有可靠的流量資源的前提下，貿(mào)然上架只會(huì)讓你的庫(kù)存變成一堆滯銷品。

總結(jié)：

選品本身是一個(gè)非常系統(tǒng)的工作，涉及到方方面面。新手賣(mài)家可以先自主學(xué)習(xí)，看別人選品的方法是怎樣的，然后再看自己身邊所擁有的資源，再結(jié)合自己的資金實(shí)力去選品。

運(yùn)氣好的賣(mài)家可能第一款就大獲成功，但更多的賣(mài)家在第一款產(chǎn)品中可能是失敗的。我們需要花更多的時(shí)間和精力去精挑細(xì)選，也需要用實(shí)際行動(dòng)去大膽嘗試。

成功了，就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了，就復(fù)盤(pán)教訓(xùn)！相信總有一天大家會(huì)選中適合自己的產(chǎn)品，從此走上成為大賣(mài)的康莊大道！

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