圣誕節的腳步越來越近了，作為年末最后一個旺季營銷節日，你面對流量熱浪下的ACOS不斷升高而頭疼不已？

往下看！亞馬遜特邀了賣家嘉賓，為你帶來全干貨，無廢話的實戰心得！

以下是Flord和亞馬遜培訓經理Yujing帶來的100%“原裝”大賣干貨！

以下分析及分享案例來自于賣家，僅供參考，不代表亞馬遜的意見及建議

Q&A：1

Yujing：很多賣家都面臨“預算花得快，轉化卻一般”的困局，你在設置圣誕節預算的時候有什么秘訣嗎？

Flord：我們設置廣告預算的目的，是要【為廣告帶來最大收益】。

以下是我們設置整體預算時的實戰技巧：

No.1

根據銷售節奏，有計劃地做廣告預算

例如在旺季期間，我們會適當的把白天預算調低，把晚上預算調高（3~4倍），周前的整體預算是周中的2倍。

No.2

通過測試，實現同等預算水平獲得更多流量

例如，我們設置預算為100美金/天的常規投放策略，在每一天的狀態基本完全一致（即CPC大致相同，假設為1美金）的情況下運行10天后，設置“流量遞增廣告預算投放策略”測試：

根據測試，找到最適合的預算方案，再結合銷售計劃，根據不同日期和時間點細致化地調節每一天的預算投入！（PS：我們一般在推廣新品時使用流量遞增型設置。）

Q&A：2

Yujing：很多賣家會通過競價來實現預算控制，但經常會遇到“競價bid很高，但排名卻很后”的問題，對于廣告競價設置，你有哪些心得可以分享嗎？

Flord：對于廣告競價，很多賣家容易陷入“只看到自己的廣告出價bid，卻忽略了listing的表現”的誤區。實際上，listing好壞對廣告表現和Bid一樣重要，甚至更重要。因此在研究自己的廣告競價策略的同時，也要注重做好listing的優化。

而關于廣告競價策略，下面，我將分為【自動廣告】和【手動廣告】兩部分進行分享：

No.1

自動廣告競價策略

?前期競價策略：使用建議bid的75%作為競價！

?中期競價策略：挑選好關鍵詞和ASIN！做好廣告跟蹤分析，逐步提高競價到廣告關聯的第一頁。

?使用自動廣告好幫手-關聯廣告位！使用同類商品和關聯商品投放方式時，可根據競品優缺點，有針對性地做listing和more details優化。

No.2

手動廣告競價策略

Q&A：3

Yujing：除了預算和競價控制，卡控ACOS也是很多賣家非常關心的話題，在ACOS優化方便，你有什么技巧嗎？

Flord：我們優化ACOS的目標，是想讓廣告關鍵詞上首頁，實現商品廣告的霸屏！

在實踐中，我們會通過豐富的變體、優質的A+頁面、精美的旗艦店和品牌廣告，鼓勵消費者盡可能多地通過某個廣告關鍵詞下單，且一次可以購買2~3個產品，使ACOS達到10%甚至更優。

當ACOS逼近毛利潤/售價，就意味著ACOS優化已經臻于完善，但仍有優化的空間，而這時優化的依據，就是看這個關鍵詞是否在首頁：

這周的二條，還有很多賣家關心的【視頻廣告】一次就過審的絕招！那些設置視頻廣告過程中的雷區，再也不用擔心誤踩！

（來源：亞馬遜廣告）
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更多投放技巧詳見：亞馬遜廣告運營寶典

（來源：亞馬遜廣告干貨派）