2020是外貿商家難的一年，不少人說，今年做外貿比做外賣還難，確實幾家歡喜幾家愁。不知道大家有沒有發現今年疫情導致海外消費結構在悄悄變化，跨境B端受阻，c端平臺卻風頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在瘋狂招商！這樣下去新手還有機會嗎？為什么這么做呢？今天豆豆斗膽跟大家說一說我的想法，不喜勿噴。

東南亞市場及其巨大的人口紅利和與日俱增的移動網絡覆蓋率，以及毗鄰中國大陸的中國優勢，成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。無論是鏖戰已久的運營大佬，還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當成自己未來奮斗的方向。這對平臺來說是好事，躺著就有人到平臺注冊開店，那為什么還要勞心勞力去招商呢？其實是有原因的；

1. 疫情影響

受國內外疫情的雙重影響，今年以來有報道數據顯示有上百家跨境電商公司倒閉關門，加上哪些小賣家，數量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺角度招商是為了補充新的賣家，特別是有經驗的賣家；站在商家的角度，經過今年的疫情很多商家知道了多渠道經營的重要性，原來工廠只做批發的，經過內外交加的疫情也明白了C端必須要做起來。原來像很多商家只做亞馬遜或者速賣通，經過了一輪亞馬遜的入倉難跟速賣通疫情帶來的物流問題，也明白了單單做一個平臺如單腿走路，跑的再快還是不穩。

2. 競爭

Lazazda跟shopee這兩大平臺競爭已有數年，但是仍然難分上下，更郁悶的是兩家平臺在目前還在燒錢，特別是今年面對shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而競爭的前提，就是需要大量的商家跟品類打開市場。很顯然去年因為Lazada招商政策管控的嚴格，shopee招商經理大力開動招商，目前shopee商家越來越活躍。所以大家有沒有發現今年入駐Lazada平臺相對去年而言相對簡單一些嗎，通過自主入駐的商家比例也越來越高了。兩大平臺的競爭對于商家而言是利好消息，更好的滲透東南亞網購率，徹底將電商市場打開。

3. 平臺規劃

雖然兩家平臺都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直類目，有跨境電商經驗跟優勢供應鏈的商家。然后經過篩選，篩選過后的潛在賣家數量，就相當有限了。當然了，已經在做的商家應該也體驗到了平臺這一政策，臺灣站點早就發布了產品活躍度限制，就是針對鋪貨的賣家；明確有規定：如超過75天無曝光的產品平臺會強制性下架，這就表明了shopee接下來希望商家根據市場需求去選品，不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從根本開店入駐上面就進行了把控，開店就是單類目，不允許雜貨鋪形式去做。

通過上面給大家的分析，想做的新手商家不用擔心沒機會，但是一定要跟著趨勢走。現階段如果你是想開拓東南亞的商家，雜貨鋪的形式已經走不通了，定好品類，了解好市場需求，提高自身運營能力才是核心。

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（來源公眾號：速賣通大師）

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（來源：跨境導師）