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2020-12-08 13:58
你會成為什么樣的人，很多時候取決于你的信念：你想成為什么樣的人！
一直以來，都有不少朋友問我一類問題：
怎么去選擇自己的工作？有時候同時有兩個工作機會擺在眼前，應該怎么選擇？
我想我還是以我真實的經歷來說說這個問題，希望外貿新人能從中找到答案。
我大四下半學期的時候，在網上投了一些簡歷，后來上海一家公司打電話過來說愿意提供實習和試用機會，問愿不愿意去上海。
那時候待在學校里也沒什么事情可做，于是欣然前往上海。
那是一家做光電通信器材 Fiber Optics 的貿易公司。老板是個地道的臺灣人，老板娘曾在美國留學和工作多年。
招聘的時候寫的是招聘外貿業務員，進來之后其實做的是海外銷售客服。
公司人不多，當時加我一共就 6 個人?？梢哉f一切是從頭開始，就像很多剛起步的外貿公司一樣。
我還幫著弄了企業郵箱，順便做了個網站。
后來不斷有新的員工加入，老板不想設置外貿業務員的職位，只需要海外銷售客服就行，但是平時沒客戶的時候要去找客戶。
干了半年不到，感覺越來越沒激情，我辭職了。
第二份工作，做的是一家服裝公司的外貿業務經理助理，為什么會做這個呢？因為薪水開得不錯。
那時候前一份工作結束，沒事可做，就寄住在同學那里，那是上海的南邊 – 吳涇鎮。
感覺錢快花光，又不好意思找父母要。
每天關注招聘網站和逛福步，后來看到福步里有個公司招業務助理，薪水開 4000 ，很多人在帖子里回帖，投簡歷。
我覺得可以試試，就也投了簡歷。
可能是簡歷看起來比較高大上吧，當天就接到電話，讓我去面試。坐了兩個小時的車，去七寶老街的西邊工業區面試。
公司是韓國老板開的，另外在江陰有家工廠。
還好，面試很順利，那個女經理和韓國老板都對我的整體表現和口語很滿意。我順勢把工資談到了 4500 。
再然后，開始試用期了。試用期我的表現簡直可以用兩個字來形容：驚嘆。
三天把公司英文網站重新設計改版完成，兩天把經理手上幾百張圖片 PS 處理完畢。
順便幫她的電腦殺了 N 個木馬，重新做了個系統。
其間陸續有經理的兩名法國客戶來訪，一名比利時客戶來訪，陪同經理和老板一起接待，表現不錯，得到老板夸獎。
公司經常會收到一些布料大輥，那東西重得要命，要好幾個人一起抬。
但是我那時就是年輕有勁沒處使，每次大輥到了以后都主動幫忙去下貨，跟同事很快就熟絡了。
因為是試用期，我要抓緊熟悉各種面料，不同的布料下面都有吊牌，但是要學會不看吊牌就知道是什么面料。
各種滌綸、氨綸......更多的現在記不起來了。當時我是做成卡片，采取卡片式記憶的方式，一個個記。
做了不到一個月，我已經完全熟悉了幾種布料，以及布料生產的過程。
慢慢地，經理轉客戶郵件讓我回復。
OK，我就一個原則，郵件簡潔明了，凡事注意告知和確認，不清楚的不想當然。
另外，多用表格、圖片、流程圖等直觀的方式跟客戶確認。
當時布料的客戶來回確認，郵件是很繁瑣的。
所以我就干脆給不同的客戶做了不同的流程圖，就是 WORD 里的那種線條圖。
這樣可以減少來回確認環節，提高效率，而且雙方也知道后續應該怎么安排。
我做了一個流程圖給客戶，不同客戶的反應真的是不一樣的。那時候覺得挺好玩的。
有的客戶會說 OK, 有些客戶會郵件里說應該怎樣怎樣，然后我再修改做成流程圖，他確認。
有些客戶會直接也做一個，跟我類似的他的版本的流程圖給我。然后我倆就懂了。
試用期干了兩個月下來，那個外貿業務經理非常喜歡我，因為我什么都會幫她很快弄好。
后來她準備出國拜訪客戶半個月，就想把我提前轉正。
但是我慢慢開始有點受不了了，因為各種打雜的事情占用了我大部分的經歷。
在業務上，我其實就是一個跟單和客服的角色，這和之前第一家最后還是殊途同歸。只不過，工資高一些罷了。
我總擔心，如果一直待在這里，會一直做助理。
就好像一個單證員單證做得好，她要去做業務，老板多半不會答應一樣。
越接近轉正，我就越是心里忐忑不安。
其實內心有一個聲音在吶喊，從內心深處來講，其實很渴望真正沖鋒前線，踏足業務的第一線。
我想，我還是有著一顆很堅定，一直想做真正的外貿業務的心。
于是我走了，也沒考慮經理和老板的挽留。
說實話給我開的加薪又給解決住宿當時真的挺誘人的，但是真的不是錢和生活條件的問題。
我的心停不住，管不了，它驅使我離開。
我最終去了上海郊區一家做空調器的工廠，底薪 2500 。從那開始，我算真正走上業務的道路。
所以我覺得找工作的路上，不管是騎驢找馬、曲線救國也好，還是矢志不渝，破釜沉舟，非找外貿業務的工作也好。
你會成為一個什么樣的人，很多時候取決于你的信念：
你想成為什么樣的人！
（來源：料神外貿）
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（來源：料神外貿）
