黑五網一，跨境賣家輪番爆單之余，聽說做亞馬遜的獨立站賣家，沖搶流量、轉化率連帶銷量，爆單更狠！下文，就將個中玩法與賣家細細道來。

12月3日，由錦木信息主辦、Akamai、Vonage聯辦的《獨站鰲頭——2020獨立站賣家私享會》，在廣州成功舉辦。本次大會邀請到了企業高層管理人、架構師、技術顧問以及神秘大賣等行業人士，分享了他們對全球業務拓展、用戶增長、運營布局以及競爭與爆單的思考。

（私享會現場）

值得注意的，本次大會以獨立站的視角在部署品牌獨立站、沉淀私域流量、擴展營銷渠道上，為賣家在年終旺季的收官之戰中塑造了一艘出海“快艇”，幫助賣家實現逆勢增長。大會現場座無虛席，甚至于賣家高漲的跨境熱情，還使私享會現場臨時加座，成為賣家探索和踐行高便捷、高價值、高增長的獨立站運營良方！

黑五爆單實例：Anker花式沖搶流量、提轉化

雙重爆單？！或許，對于同時運營亞馬遜平臺和獨立站的賣家而言，爆單又多了一層保障。百聚匯商學院院長Simon指出，通常亞馬遜運營遵循著流量、店鋪轉化和訂單量的演變邏輯，這其中獨立站也可借助亞馬遜平臺沖搶流量，或亞馬遜背靠獨立站流量入口，以轉化率的提升連帶銷量的提漲。

（百聚匯商學院院長Simon）

從黑五爆單的三個關鍵時期來看，Simon坦言11月20-25日應側重于沖量搶流量詞排名，11月16-27重點關注轉化率和銷量，11月30日旨在增加優惠促銷設置，提升流量入口和訂單轉化率。

比如，大促期間Anker會在品牌官網的產品頁面下，新增“Buy On Amazon”的標識；透過獨立站搜集全網流量，透過獨立站搜集品牌流量；單就一款產品的數據表現來看，獨立站一共給亞馬遜產品頁面帶來46萬的點擊流量，為184個關鍵詞排名加分；透過獨立站扶持平臺流量，借此提升平臺的自然搜索流量。

反之，獨立站賣家的流量圈層也可以借助亞馬遜、沃爾瑪、Best buy以及其他平臺渠道進行突破。收割平臺曝光之余，賣家也可借助品牌流量、廣告流量、社媒流量、SEO流量以及郵件流量等等，以此打造自己的流量圈層，并將其轉化為私域流量達成訂單轉化。

爆單加持！Akamai、Vonage簡單兩步促轉化、提營收

不難發現，2020年獨立站沖破疫情頻頻逆勢起飛。相較此前發現，今年獨立站賣家背靠行業風口和流量紅利之外，技術創新、工具賦能對賣家的業務增長，起到越來越大的幫助作用。或者說，在降低賣家運營風險、降本提效達成營收最大化上，為獨立站賣家提供了新的選擇。

錦木信息創始人兼CEO邱培明指出，獨立站風口和流量紅利逐漸釋出的當下，如何在年終旺季的爆單卡位賽，甚至是日常運營中脫穎而出，成為賣家綜合投放成本、運營風險和運營創收所要考慮的重點難題。

（錦木信息創始人兼CEO邱培明）

而在跨境交易的所屬項下，打通賣家運營的云通信，CDN、安全，云數據庫服務，則能夠成為獨立站賣家乃至跨境賣家降低時間成本、人力成本，提升機會成本的有效實踐。這其中，Akamai、Vonage與MongoDB的強強聯合，不失為是賣家的爆單加持！

（Vonage資深技術顧問楊志宇）

例如，海外全媒體PaaS通信服務平臺——Vonage，它能夠提供包括短信、語音、視頻、郵件、社交媒體等多種通信服務，能夠根據客戶需求調整對話模式提升客戶的服務體驗。提前導入亞馬遜及站外流量的同時，幫助賣家對私域流量的用戶進行分層營銷，針對性營銷，推薦不同的產品的折扣信息；針對部分放棄購物車的買家，也可使用短信、郵件等多種通信方式進行再營銷。

另外，在提供云和企業安全性，Web和移動性能，媒體交付以及DevOps等多種網絡安全的運營防護中，CDN服務提供商——Akamai，對賣家爆單創收的影響力可見一斑。

Akamai旨在消除互聯網瓶頸和提高互聯網用戶訪問體驗，保護最終用戶訪問網站以及企業內部應用的速度，并且提供全面的云安全服務，提供全球高清流媒體的加速。在完成會話數、減少頁面加載時長、降低頁面跳出率以及提升交易率和營收額上，Akamai對賣家的運營加持都十分友好。

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