咱們這個號主要是講TikTok,做TK的人一般都不是用它來玩的,而是要用來的賺錢的。
不知道你發現沒有,很多好物號他們引流的最終歸宿是網站。就是我們說的web鏈接。而其中歐美玩家有相當一部分人放的鏈接是跳到了etsy的。所以呢這就給我們提到了一個非常好的引流標的--etsy,到底是個什么鬼?各位隨著老胡一起來看看。
很多人只知道etsy利潤很高,開店難,卻沒有好好了解下這個平臺。
目前主流的跨境渠道大概有以下幾種:亞馬遜,獨立站,蝦皮,速賣通,wish,lazada,敦煌,sheein,etc.當然還有更多優秀的模式比如圈內大佬已經現身說法的COD模式。
很多人對etsy并不陌生。是美國一個非常niche的手工藝平臺。問了問度娘一句話可以概括:Robert Kalin,Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy網站,前身是一家稱為iospace的小公司。
為什么說etsy非常niche,因為在上面集中了全球眾多的hand craft從業者上傳他們自己創作的產品,廠貨非常少。老胡自己接觸的一些跨境賣家和工廠都是通過這個平臺來選品的,品類繁多更新迭代較快。專注手工。所以非常的Niche,按說niche的平臺一定流量不大,但事實并非如此,我們先從etsy的流浪來看(來自similarweb):
全球排名73,美國排名30,ecommerce平臺排名11位,排位僅次于亞馬遜,樂天,速賣通,淘寶,沃爾瑪,ebay。以上其他平臺均為非手工類平臺,所以手工平臺etsy排位第一,位列跨境電商第一梯隊平臺。在所有前10平臺中,etsy用戶平均頁面停留時間9分半,排第一,可見平臺用戶粘性。
图片来源:123rf.com.cn
用戶群體劃分:
美國占比61.42%,主要市場歐美,根據我們自己的經驗美國用戶訂單占比超過80%。區域精準。
流量來源:
站內自然搜索占大多數,其次是社媒流量。社媒流量多數來自pinterest,做的久的賣家會知道,pointers來的訂單往往比站內的訂單還要多。
我們再來看下這個平臺的其他情況:
全球賣家數量:75w左右。(根據我們上個月新開的店鋪在這個排位得出,未出單情況下,出5單的時候能跑到60萬名以內,一百單至少進40幾萬名,平臺活躍賣家不足50萬)
美國賣家數量:大概在35w
Top10賣家歷史總出單量:
昨日出單最多10個賣家:
全球主要Top賣家分布:
以上是整個平臺頭部的大概情況,那我們大家肯定關心中國賣家的表現了,可以參考下圖:
以上是中國賣家的表現,這只是我們能看到的,其實在平臺混久了會發現,有很多base在美國的店鋪,他們的供應鏈幾乎不可能在美國(上萬個sku),店鋪location可以比較容易實現切換(注冊地)。關于中國賣家的店鋪,大家可以自行探索。
我們來舉個例子說明下etsy的店鋪情況。
以店鋪BeWell為例,該店鋪當前全球排名#36,昨日銷量全球排名#6,美國店鋪排名#4,日均銷量1425.75單,當前累計銷量352,200單,昨日銷量1,660單,詳情看以下數據:
店鋪概覽
店鋪年齡247天,8個月新店。那么我們會非常好奇,到底是什么產品讓他們如此出眾:短短8個月成為了全球頭部賣家?
我們來看一下他的產品
插敘一句:不同于amazon的wish list,etsy所有店鋪的favorites我們都可以看到具體粉絲,并且可以郵件觸達。是不是想象力空間巨大?可以做好多事情。
這是BeWellGroup店鋪預覽
可以看出店鋪是賣口罩的,一共19個鏈接!4月份我們自己有上架一次性口罩到etsy店鋪當晚被封,可惜我們沒有把此類的手工口罩進行開發。
我們來看下這款圣誕元素的口罩,圖片自然拍攝調光后+簡單ps,第二張收圖用口罩穿戴方法的視頻替代。
單個產品售價5.67刀(曾送過濾層),運費3.68刀,單個口罩銷售9.35刀。
我們剛才看到店鋪累計銷售了352200個sale。這里說明下,etsy計算sales的算法比較特別,sale不是指一個訂單,而是一個訂單里面所含sku的數量。比如,一個新店鋪出了1單,這一單包含3個sku,每個sku賣出去5pcs,一共銷售出去15pcs。那么是幾個sales呢?sku的數量是多少就是多少個sale,所以這一單是3個sale。
那么BeWellGroup的352200個sale所售賣的口罩數量遠遠不止這個數字,保守假設每個買家一家三口每人一個口罩也得105萬只以上的總量了,
而etsy的收費標準較其他平臺來說很低,
運費:每件商品將收取5%運費傭金;
傭金:Etsy將向你收取商品總費用的5%(不包括運費,因為運費另計);
Square:如果你實際使用“Square”出售商品,則每筆交易的固定費用為0.2美元。Square是一項移動支付服務,用來轉賬以及儲蓄資金,安卓端或ios端都能使用。
Etsy交易手續費:僅使用Etsy Payments的賣家需要,并根據你銀行的位置收取費用(通常為3-4%)。
增值稅:增值稅也根據地理位置而有所不同。例如,紐約的增值稅目前為8.5%(但根據具體情況各有不同),而美國加利福尼亞的增值稅則為7.25%。
增值稅一般是不算在售價里面,本身由買家承擔,所以不計入我們的世紀成本。所以以口罩售價$5.67,運費$3.68來算,運費傭金:$3.68×5%=$ 0.184交易費用:$5.67×5%=$0.284綜上,每筆交易固定費用$0.2,費用0.184 + 0.284 + 0.2= 0.67(美元)。美國當地運費小件在2美金左右,算他2.5,產品+人工+包裝預估3美金最多了,那么大概賣一個口罩的利潤為9.35-0.67-2.5-3=3.18美金。凈利100%以上是穩了。假設一個sale里面賣出去3個口罩,銷售了105萬個,就有330萬美金凈利。而實際購買口罩數量往往遠大于這個數字,量越大成本越能控制的低。
以我自己店鋪舉例(參考下圖),目前我們有多個店鋪在運營,新開的半個月內趁著流量可以從75w名全球排名上升到現在的20萬名。當然越往前面爬升越難。爬坡的過程總是一步一步來的的,畢竟塔尖上只能站那么多人。
每一個下單的人的郵箱你都可以留存,etsy是一個非常開放的平臺,開放在于他搭臺子你唱戲,保證手工無雜事。刷不刷單他不管,只要你能聊得動。
另外一點,etsy的買家都是能收到郵箱地址的(如下圖)。平臺:不管你們怎么折騰,反正在我這里成交就行??矗琫tsy就是這么開放的一個平臺。
最后總結
etsy的平臺店鋪的特點:
#開放#北美買家#手工產品#郵箱獲得#B2C#B2B#私域流量轉化#易形成品牌體系#客戶粘度高#引流簡單#佛系運營
很多在我們這里購物的買家已經和我們做成了盆友,既然是朋友,往往也會給我們在其他平臺留個好評,懂得人不用說太明白。至于怎樣配合你的獨立站、TikTok賬號等網站、社媒渠道,琢磨下思路就出來了。
現在做跨境電商可以說是一個生態系統里面的事情,其實任何一個模塊想做的更好都是不能分裂于其他板塊的,互相打通,匯聚細流于一條主線才能成江成海。
個人覺得,etsy這個平臺的訂單雖然不會像亞馬遜爆單這么瘋狂,這個平臺屬于要長期花精力去積累的,但也不排除你一旦選擇了好的款式一天單個店鋪能銷售幾千美金的可能性,利潤至少對半,這個是身邊朋友真實案例。不過對于選品沒有太大的講究。熱門關鍵詞一篩,分個類,定個位,找到你的切入口進去做就行了。利潤高于很多平臺,精力投入可能不少。我們自己本身在做其他跨境平臺和TikTok占去很多精力,然后所有的etsy產品都是自己拍攝上傳,雖然形成了流水線作業,但其實還是挺花時間和精力的。路越難走,堅持的人越少。但是量變總有積累成質變的過程。借用一位etsy盆友的話:這個平臺,上半年準備,下半年收魚。
以上就是我簡單提到的etsy平臺的特點,很多人知道但是很少有人做。原因概莫能外:
平臺規則不熟悉。
不知道怎么開店。
聽說很容易封店。
國內登陸不了店鋪。
要求都是手工產品不知如何選品。
不知如何引流和優化產品。
成本過高,一個店鋪就要一臺電腦一條網線。
忙,沒時間
我想除了第8條我無能為例外,其他的你都可以來問我。
備注:其實只用一臺電腦就可以安全地控制多個店鋪,成本非常低。
歡迎隨時來一起交流。
(來源:Crazy TikTokers)
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(來源: 跨境藍博士Dr.)