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2020-12-07 16:48
作為亞馬遜賣家，我們肯定都會用到不同的工具來輔助我們進行選品。各個選品工具也是在不斷的完善和更新自己的功能，以便更好的輔佐亞馬遜賣家。
比如最近我們的選品工具插件版有了新的改進，現在他們可以展示過去兩年的銷售記錄了！這樣你就可以很清晰地了解到選品的銷售趨勢是有增長還是下降，需求量是否在不斷增長，價格是否有變動。同時你也可以判斷這些變動是不是季節性的，也可以查看并比較選品在黑五、亞馬遜日以及其他節假日的需求量是否有變化。
Bike Wheel Lights （自行車輪掛燈）
我們現在來看這個細分市場，它的各項參數都非常好：
如果我們查看它的趨勢，似乎也沒有太大的季節性的變動，趨勢一直很穩定。
那我們查看一下它在過去兩年的銷售歷史，就可以看到一個比較整體全面的趨勢。
每年黑五和節假日前的銷售都比較穩定， 可以看到2019年和2018年的11月/ 12月都是銷售高峰期。此外，2018年的銷售水平高于2019年，可以推斷今年的銷量也應該不會高于2018年，可能會和2019年持平，利基市場似乎已經飽和。
但有一點值得注意的是利基市場并不季節性， 在4月和8月的銷量也是比較高， 2020年2月和2020年3月的銷量下降，這與疫情強相關， 平均銷售水平（不包括旺季）約為50。這意味著賣方每月可以賺取800-900美元的收入。
Wooden Puzzles for Adults（成人木制拼圖）
這個利基的各項參數都比較高：月銷售額高、凈收入高并且評論數相對來說并不高。
查看趨勢時可以發現此利基并不是季節性產品，但是近期是它的銷售高峰。
那我們再查看一下它在過去兩年的銷售歷史：
在2018年和2019年節假日前的有兩個高峰，從2020年3月開始，利基市場不斷增長，12月的銷量應該會和6月的銷量持平。
Waterproof Outdoor Curtains （室外防水窗簾）
這款利基看著不錯:平均評論數不高, 月均銷售額高并且平均凈利潤也高。
查看它的趨勢會發現此利基比較受歡迎尤其是在夏天，但是現在戶外活動的時間已經減少（美國部分區域）所以對這種窗簾的需求量也有明顯的下降。
如果僅檢查過去一年的銷售歷史，就可以得出結論，利基市場有增長的趨勢，產品沒有季節性。 查看過去兩年的銷售歷史，很明顯，人們在4月至7月之間會購買很多戶外防水窗簾。
2020年的峰值比2019年的峰值高30％-40％，我們看到這一細分市場的整體增長。 這種增長很可能與電商和亞馬遜的總體增長有關。
那么查看兩年的銷售記錄對用戶有什么幫助？
避免財務損失的風險；
找到一個讓別人看來似乎沒有利潤的利基市場；
計劃庫存，尤其是季節性產品的庫存；
有效應對價格變動政策；
對整體趨勢和市場變化有個大致預估。點擊試用AMZScout
（來源：沙沙亞馬遜選品和數據分析）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Alex亞馬遜選品和數據分析）
