免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-07 15:04
基礎概念是非常重要的，特別是在接觸到一些新的領域時，對那些基礎但重要概念有一個準確的把握，才能讓你更加有底氣和清晰。
但我們說獨立站轉化率優化時，你需要先知道什么是轉化率；但其實轉化率這個3個字里面，也還包含了1個子概念，那就是轉化 Conversion。
Google Analytics將轉換定義為：
完成一項對你的業務成功很重要的活動或動作。
英語原句是：The completion of an activity that is important to the success of your business, such as a completed sign up for your email newsletter (a Goal conversion) or a purchase (a Transaction, sometimes called an Ecommerce conversion).
換一句通俗的話就是：你需要為你的網站定義一目標，這樣當訪問者到達你的獨立站時，你想讓他們做什么？
下面這些活動或動作都是網站轉換的例子：
此外，轉化對每個網站來說都是獨一無二的，例如：
對于跨境電商獨立站來說，一個成功的轉化將是他們的產品銷售給消費者；
而對于一個獲得潛在客戶的外貿獨立站來說，一個成功的轉化將是產生一個合格的潛在客戶，也就是我們說的詢盤。
無論是營銷型的外貿獨立站或銷售型的跨境電商獨立站，沒有轉化的網站只是一個紙質宣傳冊。而一個宣傳冊的命運是什么呢？有時人們可能會從宣傳冊找電話號碼；但大多數時候，人們只是瞟一眼，然后順手丟進垃圾桶。所以要避免讓你的獨立站成為一個電子宣傳冊。
在任何類型的數字營銷（digital marketing）策略中，轉化（conversion）都是一個非常重要的因素，因為讓用戶做你想讓他做的事情對每個企業來說都是重要且必要的。網站時候能完成轉化會影響 你的整體業務目標。為了實現網站的良好轉化率，你必須首先確定，你希望你的網站為你的企業實現的是什么，你在看看上面的那個列表，對你的獨立站來說，哪個才 是最重要的目標或轉化。
網站轉化率=（實現預期的目標數 / 訪客數）*100%
網站轉化率是指在網站上采取所需行動的訪客占總訪客數的比例。
舉例：如果你的獨立站每月有10000名訪客，然后有500名訪客采取了你希望他們采取的行動，那么你的網站的轉換率就是5%。
當有人從搜索引擎或推薦鏈接來到你的獨立站時，他們就會被認為是你網站的訪客。這是轉化漏斗的第一步，也是轉化漏斗中最寬的部分，也就是頂部。當訪問者瀏覽你的網站時，他們會接收到更多關于你的公司和產品/服務的信息。他們正在沿著轉化漏斗向下移動，這時更多的人在這個過程中離開或被過濾掉。要么是他們沒有找到自己需要的東西，要么是他們分心了，要么是出現了別的事情。
最后，漏斗底部的剩余訪客會進入你的某個轉化桶。比如：他們閱讀了你的一篇有價值的文章，并決定訂閱你的newsletter或下載你的白皮書；或者他們閱讀了你的產品review，決定購買你的產品。
關于什么是網站轉化率優化這個問題，四兩已經給出了非常詳細的介紹，再次就不多說了。
任何獨立站的轉化率一定是有很多的優化和提升空間。所以，如果你會花哪怕是一點點時間來提高網站的轉化率，你就會看到非常好的效果和ROI（投資回報率）。
所以作為一個獨立站的擁有者，或獨立站的運營人員/營銷人員，你必須明白一件事，但你要努力來提高這個數字，要持續優化獨立站的轉化率，這就是四兩的目標和使命：
在流量不變的情況下，讓獨立站轉化出更多的詢盤和訂單。
（來源：四兩轉化率優化CRO） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。（來源：四兩轉化率優化CRO）
