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2020-12-07 14:44
上周二，黑五網一的戰報已出。按往年的習慣，如果黑五爆單，網一也會接著爆單，但今年格外異常，網一的銷量遠不如黑五。快速查看今年黑五網一各平臺戰績
論壇上，有賣家曬出銷量截圖，網一銷量慘淡，還沒有黑五一半。不過網一過后，相信很多賣家空守著庫存，該怎么清？今天分享清理庫存的幾個小技巧，希望對各位賣家有幫助。
Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務的專業賣家才能參加。賣家可以主動報名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。
賣家可以降低價格，報名參加14天的 BD 活動。缺點是，賣家需要有 DI 賬號的大賣或者亞馬遜招商經理幫忙申報。
建議賣家加強廣告，免費贈送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價值小的產品，賣家可以考慮買一送一，或買該產品送某產品；價值高的，設置折扣，或附帶送一件價值低的產品，有利于帶動另外一個產品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。
如果是價值偏高，質量較好，存量不多的產品，賣家同時有其他銷售渠道時，你可以通過其他平臺相應訂單，在亞馬遜上創建線下訂單或者移除訂單（Create Fulfillment Order, Create Removal Order）。
填寫信息時，地址寫成客戶地址，亞馬遜收取相應的費用后，將會把這些產品發給客戶。這樣既可以減少滯留的庫存，又可以快速為客戶發貨。
如果產品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺聯系對價格敏感的用戶，告知他們：如果原價購買 A 產品，同時留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測評話語，你將免費獲得一個價值 XX 的 B 產品（B產品即滯銷品）。
另外是站外折扣；賣家中心的促銷活動中可以獲得和使用 code 。賣家可以設置超 50% off 的折扣，在效果較好的 Facebook 群組進行投放。
當然也可以選擇亞馬遜聯盟的推廣者來進行投放，他們擁有龐大的用戶網絡，傳播效果會比較積極，這樣的折扣會更快產生“病毒性”傳播的作用，以快速達成清庫目的。
一種較為肉疼的清貨方式。賣家可以找專業線下清理庫存的機構。幸運的話，清庫者一般會給你 5-10% 銷貨成本。減去物流成本之后，你還會有一些回款。
這算是最糟糕的方法了。這種方法針對的是已經過期、產品庫存數量少、價值低或者是不良的貨物。如果銷售給買家，造成了不愉快的購物體驗，帶來差評就得不償失了，買家要是退回來也沒有意義。
為了不影響長期的運營節奏，放棄也不會造成過多的損失。所以，賣家可以交給直接通過賣家中心后臺創建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可。亞馬遜只會收取小部分的手續費，并在45天內從賣家賬戶中扣除。
操作步驟：點擊“Edit”旁邊箭頭 > 選擇 “CreateRemovalOrder”> 可以選擇創建什么類型的 RemovalOrder 。
以 Dispose 型舉例：選擇 Dispose 選項時，ShippingAddress 區變成不可選擇的灰色狀態。在 SpecifyOrderedSKUs/Units 選擇銷毀貨物的數量，點擊 “Continue” 確認移除貨物。
（來源：跨境研究社@社長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
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（來源：跨境研究社@社長）
