在亞馬遜上,新品在剛上線(xiàn)的開(kāi)局階段是很難獲取自然留評(píng)的,這是新品上線(xiàn)后的一段困難時(shí)期。
亞馬遜為了鼓勵(lì)賣(mài)家去推廣新品,推出了一些列的新品“破冰”政策,賣(mài)家后臺(tái)的早期評(píng)論人計(jì)劃和Vine計(jì)劃就是其中之一。
早期評(píng)論人計(jì)劃的參與門(mén)檻比較低,只要滿(mǎn)足了價(jià)格、review數(shù)量、SKU三個(gè)因素就可以參加。
Vine計(jì)劃之前的參與門(mén)檻非常高,只有VC賬號(hào)的賣(mài)家才可以自由申報(bào),普通的SC賣(mài)家想要申報(bào),還需花錢(qián)去找服務(wù)商申報(bào)。
但是,在去年,亞馬遜的政策又放寬了,Vine計(jì)劃在賣(mài)家后臺(tái)也可以自主申報(bào)了。
打開(kāi)你的賣(mài)家后臺(tái),在“廣告”一欄,就可以進(jìn)行Vine計(jì)劃的申報(bào)。↓↓↓
點(diǎn)擊Vine,然后輸入你想注冊(cè)的產(chǎn)品Asin碼,點(diǎn)擊“開(kāi)始注冊(cè)”。
在上圖右下角的文字中我們可以看到,最多一次性可以支持5個(gè)Asin的申報(bào)。
點(diǎn)擊開(kāi)始注冊(cè)之后,會(huì)出現(xiàn)輸入產(chǎn)品數(shù)量的界面,最多可以申報(bào)的產(chǎn)品數(shù)量是30件。
但是,有些賣(mài)家反映,在自己的賣(mài)家后臺(tái),并未發(fā)現(xiàn)Vine的按鈕。
這跟亞馬遜的Vine計(jì)劃的門(mén)檻有關(guān),想要加入Vine計(jì)劃,必須達(dá)到Vine計(jì)劃要求的門(mén)檻。
參加Vine計(jì)劃有哪些必備條件?
1、必須是完成品牌備案的店鋪;
2、注冊(cè)產(chǎn)品的review數(shù)量少于30條;
3、產(chǎn)品必須是FBA模式的新品;
4、產(chǎn)品不是成人用品等限制類(lèi)目;
5、有庫(kù)存且圖片描述齊全;
滿(mǎn)足了以上五點(diǎn),你的賣(mài)家后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)Vine計(jì)劃的按鈕。
那么,Vine計(jì)劃的推廣模式又是怎么樣的呢?
當(dāng)賣(mài)家在自己的賣(mài)家后臺(tái)成功注冊(cè)完Vine計(jì)劃以后,你的產(chǎn)品就會(huì)被亞馬遜投放到自己的Vine社區(qū)中,供那些有Vine資格的買(mǎi)家進(jìn)行挑選。
Vine資格的買(mǎi)家可以以0元的方式來(lái)獲取你的免費(fèi)產(chǎn)品,交換的代價(jià)就是他要在產(chǎn)品簽收后的30天內(nèi)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行review評(píng)價(jià)。
如果買(mǎi)家白嫖了產(chǎn)品卻不留review該怎么辦?
這個(gè)不用你擔(dān)心,Vine計(jì)劃的規(guī)則決定了絕大多數(shù)參與此計(jì)劃的買(mǎi)家不會(huì)違反規(guī)定。
Vine計(jì)劃規(guī)定,有Vine資格的買(mǎi)家每次最多只能領(lǐng)取2件Vine測(cè)評(píng)產(chǎn)品,而且如果一個(gè)買(mǎi)家有多次違反VINE政策的行為,該買(mǎi)家會(huì)被亞馬遜取消Vine資格。
所以,這些有Vine資格的買(mǎi)家為了能盡快的獲取下一輪獲得免費(fèi)產(chǎn)品的資格,一般都會(huì)在30天內(nèi)留下review。
但是,任何事情都不是絕對(duì)的,Vine計(jì)劃的留評(píng)率也不是100%。
根據(jù)實(shí)踐中的結(jié)果來(lái)看,Vine計(jì)劃的留評(píng)率一般在85%-90%左右,留評(píng)的時(shí)間多集中在出單后的25-35天這個(gè)時(shí)間段。
晚于這個(gè)時(shí)間段之后,可能也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)一些零散的review。
那么,在一次性放完5個(gè)產(chǎn)品以后,還可以不可以再新增一輪Vine計(jì)劃給那些沒(méi)有參與的產(chǎn)品?
是可以繼續(xù)參與的,但是可能會(huì)有一段時(shí)間的空檔期。
也就是說(shuō),當(dāng)你申請(qǐng)的這5個(gè)產(chǎn)品的Vine計(jì)劃已經(jīng)跑完,系統(tǒng)不會(huì)立即再給你注冊(cè)Vine計(jì)劃的機(jī)會(huì)。
但是過(guò)個(gè)一周或半個(gè)月之后,你在賣(mài)家后臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的注冊(cè)Vine計(jì)劃的機(jī)會(huì)。
說(shuō)了這么多,Vine計(jì)劃的review到底怎么樣呢?
Vine計(jì)劃的reviewer比早期評(píng)論人的reviewer要盡責(zé)一點(diǎn),一般Vine計(jì)劃的買(mǎi)家,都會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)論。
所以說(shuō)Vine計(jì)劃有時(shí)候也是一把雙刃劍,如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量等問(wèn)題上存在短板的話(huà),Vine計(jì)劃邀來(lái)幾條差評(píng)也是很有可能的。
Vine計(jì)劃邀來(lái)的評(píng)論會(huì)被亞馬遜標(biāo)注“Vine Voice”的藍(lán)色字樣,如果這樣一個(gè)標(biāo)志明顯的差評(píng)附加在你的listing之上,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
所以,想要參加Vine計(jì)劃,就一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有很強(qiáng)的信心。
對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),Vine計(jì)劃可以說(shuō)是錦上添花。
對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),Vine計(jì)劃就是火上澆油。
看完文章,你對(duì)Vine計(jì)劃了解了嗎?
(來(lái)源:跨境老鳥(niǎo)Mike)
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