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銷量莫名降低,賣家應(yīng)從哪些方面進(jìn)行篩查

為什么我賣的一款好好的產(chǎn)品,突然單量就腰斬了。

銷量莫名降低,賣家應(yīng)從哪些方面進(jìn)行篩查

最近,跟幾個(gè)跨境圈的賣家朋友聊起了當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)之路。

席間有位老友說的一句話我非常認(rèn)同,那就是現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏一種持久且專注的做一件事情的能力。

很多人在開始做一件事情之后,折騰了一兩下子,感覺自己好像看不到任何成果,然后就直接放棄了。

之后再換到下一件事情上,他還是在重復(fù)這樣的邏輯。

就像下面這幅挖井圖一樣很多人就是在曙光到來的最后一刻選擇了放棄。

做亞馬遜也是一樣,需要長期且專注的投入,短期的努力在現(xiàn)在很可能是看不到成果的。

我在之前的文章中經(jīng)常提醒新賣家要注意自己的心態(tài)問題,要把亞馬遜當(dāng)成是一項(xiàng)長期的事業(yè)來做。

原因很簡單,時(shí)代變了,大環(huán)境也變了。

馬上就要進(jìn)入2021年了,賣家的數(shù)量在繼續(xù)增多,產(chǎn)品的競爭在愈演愈烈,N年前那種傳一下產(chǎn)品、胡亂編輯一下Listing就能肆意出單的年代,已經(jīng)一去不返了。

如果你在入行之前沒有調(diào)整好你的心態(tài),入行之后大概率會是失望而歸。

因?yàn)槎唐趦?nèi)你很難從亞馬遜得到你期望的那些東西,甚至短期內(nèi)你可能都是一直在往里砸錢。

既然說到了這個(gè)話題,這里不妨再多啰嗦幾句。

其實(shí)在這個(gè)世界上,很多有意義的事情在短期內(nèi)都不可能立即看到成果。

比如健身,十天八天是不會練出一身的肌肉的。

比如閱讀,短時(shí)間內(nèi)你也不可能通曉古今。

這些東西在短期內(nèi)無法帶給你像抖音和快手小視頻這樣的持續(xù)感官刺激。

但是往往就是這種差距,才能區(qū)分出一個(gè)人是否牛逼。

牛逼的人會在看不到這種短期反饋時(shí),依然會持續(xù)且專注的一直努力下去。

而生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)行業(yè)持續(xù)的深耕五年十年以后,他一定會在這個(gè)行業(yè)取得一定的成就,并有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

所以,在確保你的方向是正確的前提下,記得一定要堅(jiān)持自己的想法。

在這一點(diǎn)上,硅谷鋼鐵俠埃隆馬斯克是最好的詮釋者。

他那不時(shí)冒出的瘋狂想法和持續(xù)為這些想法去努力奮斗的精神,值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人去學(xué)習(xí)。

好,我們言歸正傳。

有不少賣家在我的私密圈提問,為什么我賣的一款好好的產(chǎn)品,突然單量就腰斬了。

或者是我一款日出十幾單的小產(chǎn)品,為什么突然間就出不了單了?

這里,我們要先區(qū)分一下這兩個(gè)問題。

如果是出單量直接跌為了 0 ,那么大概率是你的listing被系統(tǒng)屏蔽了。

屏蔽的原因很多,最常見的有兩種。

1、圖片被禁止顯示了。

這種情形很常見,圖片因?yàn)槟承┻`規(guī)而被禁止顯示了。

這時(shí)的listing的狀態(tài)是正常可售狀態(tài),但是產(chǎn)品的主圖確是禁止顯示。

這個(gè)時(shí)候的listing,你覺得還能出單么?

還有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居然教唆自己的學(xué)員往主圖中添加一些與產(chǎn)品無關(guān)的信息,美其名曰“可以大幅提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的秘籍”。

不知道這種機(jī)構(gòu)出來的學(xué)員,他的店鋪在亞馬遜的規(guī)則下能存活幾天。

禁止顯示的圖片在后臺的“管理庫存界面”都會有詳細(xì)的提示,賣家可以自行進(jìn)行查看。

銷量莫名降低,賣家應(yīng)從哪些方面進(jìn)行篩查

2、產(chǎn)品被分到成人類目

這個(gè)之前我們說過很多次了,原因可能是系統(tǒng)的誤判,也可能是對手的惡搞。

系統(tǒng)誤判是因?yàn)槟愕膌isting中的某些關(guān)鍵詞可能讓系統(tǒng)誤認(rèn)為這產(chǎn)品是成人用品。

就像這款按摩棒,成人用的和正常按摩用的,其實(shí)區(qū)別也不是太大。

用詞稍不謹(jǐn)慎,可能系統(tǒng)就會誤判。

銷量莫名降低,賣家應(yīng)從哪些方面進(jìn)行篩查

這種情形在自己產(chǎn)品listing頁面的類目處可以看的出來,有異常的話可以直接開case處理。

除了出單量跌為了0 ,還有一種情形,那就是出單量有大幅度的下降。

這種情形的影響因素也有很多,最常見的也有那么幾種。

1、listing被亞馬遜降權(quán)

我們知道,每個(gè)listing都是有自己的權(quán)重的,權(quán)重大小也決定了排名等方面。

為什么Bestseller產(chǎn)品往往會一直占據(jù)最佳的位置,那是因?yàn)閯e人的權(quán)重一直都是最高的。

最好的展示位置當(dāng)然要留給最好的產(chǎn)品。

如果你的listing存在某些疑似不端的行為,比如近期存在大量的可疑買單,或者是最近的review數(shù)量嚴(yán)重與訂單數(shù)量不匹配。

這個(gè)時(shí)候亞馬遜可能會認(rèn)為對你的listing進(jìn)行降權(quán),降權(quán)后的listing在關(guān)鍵詞排名等方面會有較大的沖擊。

說到降權(quán),就不得不提一下關(guān)鍵詞上首頁這個(gè)東西,其實(shí)很多的listing被降權(quán)就是盲目的使用了這個(gè)服務(wù)。

當(dāng)你通過一系列的操作,讓自己的listing在某幾個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面上到了首頁的位置,但是出單量并沒有相應(yīng)的匹配。

最后過了幾天,關(guān)鍵詞排名跌出了首頁,甚至比之前更低了。

這就是降權(quán)的表現(xiàn)之一。

2、競爭對手有動(dòng)作

對于一個(gè)小類目來講,類目的需求量基本是穩(wěn)定的,這就意味著在沒有突發(fā)事件的前提下,整個(gè)類目的銷量一般都很穩(wěn)定。

如果你的競爭對手今天突然來一個(gè)“半價(jià)大促銷”,那么銷量就會直接傾斜到競品那里去。

你的listing在對手降價(jià)促銷的時(shí)段里,單量自然會腰斬甚至更低。

這個(gè)時(shí)候,你要做的就是對競爭對手的監(jiān)控,看看對手最近有沒有最新的促銷動(dòng)作。

好了,今天的文章的內(nèi)容有點(diǎn)長,就先寫到這里吧。

如果你的listing出現(xiàn)了銷量降低的情形,不妨按照上述的原因進(jìn)行詳細(xì)的排查。

(來源:跨境老鳥Mike)

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(來源:跨境老鳥Mike)

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