11月感悟的最后1篇文章，每一天的感悟都是思維的結晶，聰明的粉絲懂得不斷的去汲取別人的思路，汲取別人的經驗，不斷的完善和提升自己的能力，一天比一天變得更強，所謂的優秀大抵如此吧！

11.21

其實我很早之前就跟大家說過，對于跨境電商這個行業的代運營的選擇一定要慎重，很有可能你的賬號最后就是交到了一個剛進公司幾個月的運營手中，這個運營的手中甚至同時操作了10個以上的賬號，你覺得這個運營能做得好嗎？你覺得你的銷量能很好嗎？

就跟圖中的這個案例一樣，入行僅僅3個月的時間，手里竟然同時操作了6個店鋪，這個在圈子內的老運營看來是不可思議的！6個店鋪的銷量如何，不用想應該就知道了！

我們現階段做運營講究的是精細化，精細化選品、精細化運營，很粗放的去做，壓根是我玩不好運營的！

不能一棒子打死，說所有跨境電商行業的代運營都是不行的，也有極少數代運營公司是真正能夠站在客戶的角度去思考，為客戶的利益去著想，但這僅僅只是極少數！

對于想做亞馬遜的工廠或者是創業者來說，選擇代運營公司還是要慎重，寧可招個小白進來從0開始帶，也不要十幾萬的往代運營手里送，有這個錢花在備貨上不香嗎？

11.22

我們做跨境電商一定要有跨平臺運營的思維，我們做的是一整個行業，并不是單純的某一個平臺，比如說：亞馬遜。

平臺與平臺之間是可以實現優勢互補的，比如說：亞馬遜清不了的庫存，可以用ebay來清。eBay發的偏遠地區的貨，可以用亞馬遜的多渠道配送。

甚至速賣通上能夠找到一些比較便宜又熱銷的，偏向家居、生活和女性類的產品。

可以不斷的去進行測試，并且在速賣通上被驗證成功的經驗，搬運到亞馬遜上，成功的可能性會更大。

有時候我們不能被思維所束縛住，跳出單一平臺思維圈子后，才能夠發現更多的潛在的機會。

11.23

任何的創業或者是生意模式，從0到1的過程其實是最艱難的，大多數人熬不過這個過程。當你真正實現了從0到1，從1到100就會很容易了。

就好比亞馬遜行業的創業一樣，對于大多數的賣家來說，熬過1年都非常的困難，因為創業的第一年是最艱難的！

第一年的亞馬遜創業，由于自己對于行業的認知很淺，你難以避免的會連續的踩坑，每踩一個坑對于自己的信心就是沉重的打擊。

這個時候考驗的就是創業者的韌性、抗壓能力，承受挫折的能力。

熬過去了，也許就會柳暗花明，熬不過去，連翻盤的機會都是沒有的。

我認識一位福建的創業者，能夠在第一年虧了上百萬的情況下，第二年卷土重來，目前銷售額破億，利潤率控制的也非常的不錯。

但是這樣的案例，在眾多的創業者中少之又少，對于大多數的普通賣家來說，創業只要踩到1-2個坑，基本就離放棄不遠了。

每位賣家的試錯成本完全是不一樣的，有實力的賣家試錯的機會也許有十幾次，但是普通的賣家試錯的機會也許就只有一兩次，成則成，敗則敗。

普通賣家，普通創業者，更要比那些有資源、有資金的創業者付出更多倍的努力，讓自己持續的學習，持續的提升認知，才能少踩坑，少走彎路。

愛惜自己的羽毛，珍惜每一次的試錯機會，不斷提升自己對于行業的認知度，這是所有的普通亞馬遜賣家能夠抓住的唯一的逆襲機會。

11.24

昨天跟一個朋友喝茶，談到了這些年的跨境電商創業經歷，感嘆很不容易，但是很值得。

16年左右去的深圳，摸爬滾打，2年多的時間有了自己的小團隊，卻因為一款產品質量出現嚴重缺陷，把所有的錢都賠了進去，還欠了幾百萬的外債，被迫無奈解散了團隊。

大多數人可能都沒有東山再起的勇氣了，家人都很反對他繼續創業，孩子才剛出生不久，父母、老婆個個都讓他認命，但是他還是咬咬牙，把老家的房子賣了。

頂著巨大的壓力把原有的缺陷產品重新改良，平臺上出現嚴重缺陷的鏈接全部下架，除了幾條爆款鏈接，其余的產品線全部砍掉，就這樣堅持了整整半年，公司的現金流逐漸開始恢復正常，欠的外債也基本上都還清了，目前的體量雖不算大，但是活得很滋潤了。

這個案例也給了我們幾點啟發：

第一點：創業難，有時候守業更難！時時刻刻都需要保持“危機意識”，說不定一個小細節不注意，也許會讓自己陷入萬劫不復的境地。

第二點：有時候創業需要壯士斷腕的勇氣，需要破釜成舟，堅信 “我命由我， 不由天”，你自己認命了，那就真的認命了。你自己不認命，誰也攔不住你！

第三點：不要指望靠著打工來還債，當創業欠下巨額債務的時候，給你的出路只有痛定思痛，破釜沉舟，給自己再來一次的勇氣，當然前提是方向要對！

11.25

早上一位粉絲找到我，說自己被所謂的“亞馬遜測評項目”的機構給騙了，交了整整17800元。

真的是想不通，為什么如此低級的騙局都會有人相信呢？我已經很多次的在文章或者視頻中說到這個項目就是坑人的！

但是一些人就是頭鐵不相信，有時候看似越好賺的錢往往越不好賺。

現在粉絲想維權，協商了好幾次一分錢都不給退，給我看了協議，協議的內容對于粉絲基本沒有任何的保障和承諾，甚至想維權都找不到任何的突破口。

我覺得有必要把這個坑給大家講出來，避免更多的粉絲受騙上當。

所謂的“亞馬遜測評項目”就是自己搭建的一個自養號的系統，亞馬遜的測評對于買家賬號的要求是極其嚴格的，一個賬號要求達到50美金以上才能留評，留評率是需要嚴格把控的。

所以養一個買家賬號的成本是極高的，一般自己搭建系統的賣家只會自己去做自己店鋪的測評，并且會非常的小心，甚至會模擬國外買家的真實瀏覽。

那些被這些機構給忽悠的，無非是想拿著這套自養號的測評系統，出去接單 ，接測評。但是賣家不是傻子，賣家是有辨別能力的。

先不論你養這些號的成本到底有多高？你能通過這種模式接到多少的測評訂單呢？最后又會給賣家賬號帶來多大的風險呢？

不要把賣家當傻子啊，不要把錢想的那么好賺啊！你會發現幾乎最后那些受騙上當的人，都是一些不愿意努力奮斗，又想著能賺錢的人！真的有這么好的事兒嗎？

11.26

這兩天又看到某短視頻平臺上，開始有很多的人說跨境電商這個行業有多么暴利了，又是國內進價200，亞馬遜上賣3000。然后下面竟然有一堆的評論。真的不知道這些人怎么想的，也許最終受騙上當的都是那些不愿意吃苦學習，總想著賺快錢，想著不勞而獲的一群人吧！什么“亞馬遜的無貨源模式”、又是什么“亞馬遜的測評項目”，基本都集中在內陸省份跨境電商不發達的一些城市，尤其是山西和河南一帶，行業被這群人搞的亂七八糟、烏煙瘴氣！奉勸想入行的小白多長個心眼兒吧，看似越好賺的錢，往往你是賺不到的，反而別人會賺你的錢！

11.27

所有的跨境電商人都需要培養自己為了做成一件事情長時間聚焦的能力，在這個過程中放棄一切無效社交，摒棄一切雜念，專注和聚焦最后才能開花結果。

你會發現在跨境電商這個行業，大多數人的失敗就是雜念太多。

今天看這個項目能賺錢，屁顛屁顛的跑去搞，明天看那個項目能賺錢，又屁顛屁顛的去做。

都知道要去做垂直，要去做細分市場，說的想的跟做的最后完全是兩個方向。

要聚焦，聚焦，再聚焦啊！！

你就說自己準備了多少錢來虧？如果沒有個幾百上千萬的，你就別想著今天搞搞這個，明天搞搞那個，你折騰不起的！

最后反而給自己搞了一身的債務，把家里搞得雞犬不寧，全家人跟著你后面遭殃。

亞馬遜這個行業中小賣家未來想存活下來，只有一條路，干大賣和頭部賣家看不上的細分市場，或者是壓根就沒發現的細分市場。

等到大賣大軍壓境的時候，你覺得你能虎口脫險嗎？

11.30

很多的亞馬遜新手賣家一上來就喜歡問，跨境電商怎么做？亞馬遜怎么做？拜托能不能稍微懂點腦子，這種問題你讓別人怎么回答你呢？一般遇到類似的，我只能選擇不回復。

有時候學會問問題也是有很多的技巧的，在跨境電商這個行業你會發現，同事與同事之間的關系很微妙，往往你去問別人運營技巧方面的問題的時候，很少有人愿意真心的教你。

尤其是對于那些剛進公司的新人來說，老人一般都是不愿意帶新人的，因為把你教會了，代表著自己也就離被淘汰不遠了。

所以如果你是一個行業的小白或者你是剛進入一家公司的新人，先謙虛點，多跟同事搞好關系，關系是第一步。

其次要有所舍， 盡力的在力所能及的范圍內貢獻自己的價值，幫助他人。每個人身上都有自己的閃光點，想要有所得的時候，先做好給予。

當你在關系到位的前提下，又幫助了他人，你認為他還好意思不幫你嗎？

今年的旺季對于大多數的賣家來說，都是非常的艱難的，國內外疫情肆虐，大批的亞馬遜賣家面臨斷貨，好不容易熬過來了。下半年開始，各種限制發貨，物流費用暴漲。今年對于所有的亞馬遜中小賣家來說，都是一個歷練，熬過來了就是柳暗花明，加油吧！

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）