據(jù)悉Hobbies類目成功晉升為2020年Wish黑五銷售狂歡節(jié)*平臺銷售額最高的類目！憑借如此超高流量和非凡業(yè)績，Hobbies已成功坐穩(wěn)Wish頂流類目的寶座。

這個旺季，Hoobies類目憑何一鳴驚人，驚艷四座？

* 2020.11.26-2020.11.30

根據(jù)9至10月的Hobbies子類目的數(shù)據(jù)分析，寵物用品、自行車和戶外頭戴燈成為當(dāng)月銷售額排名前列且第四季度銷售額環(huán)比增長率最具競爭力的Hobbies子類目，是實(shí)打?qū)嵉牡谒募径菻obbies當(dāng)紅子類目。

*具體數(shù)據(jù)分析，請點(diǎn)擊“閱讀原文”觀看視頻。

本期文章，我們將會針對Hobbies的三大當(dāng)紅子類目做詳細(xì)的選品指南，助力Hobbies品類業(yè)績更上一層樓。

寵物用品

Hobbie

寵物用品千千萬，從哪一個子類目開啟選品最為合適呢？

圖：寵物用品開發(fā)圖譜

根據(jù)寵物的生活習(xí)慣、使用場景開發(fā)寵物用品是被商戶廣為采用的選品思路。

上圖所示的寵物用品開發(fā)圖譜從寵物的衣食住行等多維角度挖掘合適的寵物用品，供商戶選品參考。

美、法、德寵物用品消費(fèi)大國

美國、法國和德國是Wish寵物用品市場的前三大消費(fèi)者市場，抓準(zhǔn)此三個國家的消費(fèi)者的寵物用品偏好，意味著滿足了平臺大部分消費(fèi)者的寵物用品需求。

美國人愛養(yǎng)狗，法國人愛養(yǎng)貓

由于美國消費(fèi)者的居住面積相比法國消費(fèi)者更開闊，所以美國消費(fèi)者偏好飼養(yǎng)中大型犬，而法國消費(fèi)者更偏好飼養(yǎng)貓，德國和英國消費(fèi)者的飼養(yǎng)偏好相對平均。

針對上述的飼養(yǎng)偏好，我們就美國、法國、德國的選品上就應(yīng)有所區(qū)別。

例如開發(fā)適合美國消費(fèi)者的中大犬籠、大號寵物毯，更結(jié)實(shí)更長的犬類牽引繩；而針對法國消費(fèi)市場，開發(fā)適合貓使用的手提貓籠、貓抓板等產(chǎn)品。

寵物服飾與玩具最暢銷

Wish寵物用品類目2/3的銷售額由寵物玩具和寵物服飾貢獻(xiàn)，美國消費(fèi)者偏好購買寵物服飾，法德消費(fèi)者偏好購買寵物玩具，英國和德國相對平均。

寵物在歐美普遍被認(rèn)為是家庭的一份子，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日類寵物服飾熱度不斷攀升。

圖：寵物用品開發(fā)圖譜

美國作為Wish寵物子類目最大的消費(fèi)市場，對寵物服飾的支出最為可觀（冬季服飾尤盛），尤其是對中大型犬的服飾，風(fēng)格相對粗狂隨意。

小型犬或貓的服飾更受歐洲消費(fèi)者的歡迎，這類服飾往往更加精致。此外，巴西消費(fèi)者熱衷寵物美容工具，尤其是寵物狗的美容用品。

自行車

Hobbie

自行車的廣闊前景不僅僅局限于自行車本身，還有繁多的自行車配件。

圖：各國自行車類目銷售額分布

如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費(fèi)市場分別為美國、意大利、德國、法國和英國；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。

上述五國的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處于高位。

值得一提的是，意大利消費(fèi)者騎行年級通常大于29歲，因此具有更高的消費(fèi)能夠購買高客單價(jià)的自行車產(chǎn)品。

拿下自行車市場，從配件入手

制作或銷售自行車有一定行業(yè)壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶占自行車類目市場的捷徑。

圖：自行車配件開發(fā)圖

自行車零件：車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板

配件/工具：自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養(yǎng)

上圖*展示了部分自行車配件，商戶可考量自身供應(yīng)鏈能力開發(fā)相對的自行車配件產(chǎn)品。

*圖片僅做選品參考，謹(jǐn)防侵權(quán)

不同市場，不同規(guī)范

不同市場對部分自行車產(chǎn)品設(shè)置了不同的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。以頭盔為例，美國制定了美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（ASTM）標(biāo)準(zhǔn)，美國各州也有不同的法律規(guī)范，歐洲有CNE標(biāo)準(zhǔn)等。

除了頭盔，電動自行車的電機(jī)在不同國家有不同的功率與時速要求，建議商戶在進(jìn)入海外市場前，仔細(xì)甄別對應(yīng)國家的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以免不必要的損失。

頭戴燈

Hobbie

頭戴燈的銷量從每年8月份開始攀升，在每年的10月至12月達(dá)到高位。

美國、意大利、英國和法國是頭戴燈在Wish的主要消費(fèi)大國，但是澳大利亞的消費(fèi)者更愿意花更多的錢購買高品質(zhì)的頭戴燈。

實(shí)用產(chǎn)品，功能最重要

登山、徒步、騎行、野營、家用……頭戴燈作為一款實(shí)用工具，根據(jù)使用場景的不同功能有所差異，但商戶在開發(fā)頭戴燈時應(yīng)考慮以下五個方面：

續(xù)航時間

是否支持USB和充電

頭戴燈的質(zhì)量

頭戴燈的流明值

防水性能

頭戴燈的四個選品指標(biāo)

如何選擇一款質(zhì)量上乘，功能強(qiáng)大的頭戴燈，建議商戶開發(fā)產(chǎn)品時考慮以下四個指標(biāo)。

舒適度

燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

燈體是否可以滑動

燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

光效

燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

燈體是否可以滑動

燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

質(zhì)量

燈體的抗摔能力

便捷性

光照強(qiáng)度調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)

開關(guān)設(shè)計(jì)

頭戴燈角度調(diào)整設(shè)計(jì)（例如工具燈）

電量顯示

安全性

是否具有紅色警告燈效

安全反光設(shè)計(jì)（例如礦井大燈）

根據(jù)上述五個選品指標(biāo)，結(jié)合不用的使用場景開發(fā)頭戴燈，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的使用需求，當(dāng)然商戶也可做更加詳細(xì)的研究，針對更小眾的需求開發(fā)更精細(xì)化的產(chǎn)品。

當(dāng)紅Hobbies正掀起一波又一波的銷售浪潮，抓住產(chǎn)品的上升機(jī)遇，開發(fā)當(dāng)紅明星產(chǎn)品，有意進(jìn)軍Hoobies市場的商戶千萬勿要錯過大好時機(jī)！

（來源：Wish商戶平臺）
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（來源：Wish新鮮事）