【編者按】：雨果網聯合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報道“速賣通”上的賣家是如何在風起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。

現在的90后真是不得了呀！當然啦，我說的不是諸如李天一這樣的另類，而是像本期主人公這樣用于超越自我的主。

他給自己取了網名叫“笑笑”，并自詡是個90后的窮屌絲。對于他來說，接觸速賣通純屬偶然，去年7月加入平臺，8月就出了第一個訂單。下圖是去年9月至12月他的產品曝光量。如此高的曝光量，對于一個新人來說實屬不易。

9月至12月的產品曝光率

剛開始接觸時，他壓根就不懂如何操作，但本著自己折騰過淘寶的經驗，再加上以前開發過軟件，也做過網站SEO，萬變不離其宗，也就慢慢上道了。對于一個英語相當蹩腳的人來說，即使有翻譯軟件也幫不上多少忙，訂單量始終是忽高忽低的。

9月至12月的成交訂單數

這樣的不穩定性持續到經歷過三次大促之后。也正是這三次大促，讓他明白速賣通限時打折的重要性。笑笑說：“在全店鋪設置打折之后，再在每周的訂單高峰期設置限時打折，只要比全店鋪打折高上5個點就夠了。這樣在高峰期的時候，店鋪的銷量就會很高，而在低峰期就沒必要設置限時打折了，本來單子就不多，就沒必要降低利潤引流量了?！?

對于一個新手來說，前期的模仿很重要。除非你對海外市場已經摸透，熟知什么產品最熱銷。但即便如此，你還是需要明白速賣通上各個賣家的情況。所謂“知己知彼百戰百勝”，如果你還不清楚自己應該銷售什么，倒不如先去仿照平臺前幾名的賣家。

笑笑提了個醒，新品在發布之前最好先加價10%-30%，然后發布成功后再進行店鋪打折。另外，相關產品的主圖選得跟別人不一樣，這樣比較容易吸引買家點擊。想要讓買家多關注你的店鋪，有個小竅門，就是盡量把顯示在第一位產品的價格設置得低一點，避免虧本。你可以設置一個不怎么賣的款式，比如做個50g8寸的發簾子，價格設置得很低，許多貪圖便宜的老外就會點擊進來看，說不定就會順便看看你店鋪里的其他產品，更指不定就給你下單了。

當然，這些都是需要你慢慢去捉摸的，很多時候需要靠你自己的感覺，但有些東西，卻可以直觀告訴你，比如后臺的分析數據。笑笑說，那些曝光高，流量低的是排名的問題；有流量，有加入購物車的，但沒成單的可能是價格方面的問題；有訪問深度卻沒成單，多半是因為店鋪內頁的問題等。

他也堅持稱不能打價格戰，價格設置太低會破壞市場秩序，給自己設置一個合適的價位就行，不能白白便宜了老外。

隨著訂單越來越穩定，對平臺的操作也越來越熟練，笑笑的下一步是打造屬于自己假發行業的品牌。相比其他行業，假發行業的競爭還是比較激烈的，目前他的想法是從原先模仿別人提升為被別人模仿的對象，然后再去超越業內大佬。盡管競爭日益激烈，但只要努力做好今天，不斷積累客戶，還是能夠超越此時的自己，成就來日的輝煌。

【歡迎關注外貿行業第一微信號：cifnews】