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2020-12-04 14:40
對于沒有穩定供應鏈的新手賣家來講，上路初期，往往困惑的是不知道賣什么，怎么確定產品。熱銷的產品資金受限，不敢做；能做的產品又是高度同質化，沒有任何競爭力和利潤空間，于是選品就成了一道過不去的坎。難道就真的沒有適合小賣家的藍海產品了嗎，肯定不是這樣的，今天我們就來捋一捋選品的思路。
NO.1,什么是理想中的產品
●利潤空間大
●品牌粘度低
●法律風險小
●易損壞程度低
●物流無障礙
●市場需求大
●產品具有核心競爭優勢
NO.2,選品的標準化流程是怎樣
●獲得新產品的靈感
●調研產品市場表現及潛力
●明確產品成本及費用預算
●需找供應商及商談合作細節
下面我們就針對以上幾個流程做具體剖析：
1，獲得新產品的靈感
●亞馬遜平臺的各類排行榜，能夠最直觀的看到各類產品的銷量及受歡迎程度。
●行業類的雜志，新媒體平臺和國外各類的購物促銷網站。
●線下的各類展會信息
2，產品潛力分析維度
●銷售趨勢
●合規性
●知識產權
●退貨率
●季節性
●廣告競爭度
●產品滿意度
●頭部品牌粘性
●產品屬性偏好
●熱銷產品價格區間
●市場競爭程度
●市場容量
3，明確產品成本及各項費用
●產品成本=出廠成本+包裝成本
●物流成本=運費+關稅+可能產生的海外倉退換貨費用或者貼標費
●亞馬遜運營費用=月租+UPC+圖片拍攝+銷售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+促銷活動費+其他費用（測評，退換貨等）
●銷售毛利潤=銷售額-產品成本-亞馬遜運營費用-物流成本-外幣收款手續費
4，尋找供應商及商談合作細節
●國內批發銷售平臺，行業展會或者朋友介紹
●價格
●起訂量
●品質穩定性
●生產周期
●付款方式
●售后解決
將整個選品思路列出后，具體的操作就會明朗很多，針對操作過程中遇到的問題再一一擊破，那么選品的效率就會得到很大的提升。做跨境就是痛并快樂著，大部分時間我們很難確定明天會發生什么，能做的就是未雨綢繆，時刻準備著，提前做好布局，當不詳降臨時，我們能有堅硬的鎧甲去抵御。
（來源：跨境小人物）
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（來源：跨境小人物）
