剛剛結(jié)束的美國黑色星期五與網(wǎng)絡(luò)星期一購物節(jié)數(shù)據(jù)出爐，線上銷售成績喜人，黑五亞馬遜總銷售額超過90億美金，全球亞馬遜第三方賣家的銷售額破紀(jì)錄地突破了48億美金，當(dāng)中71000個(gè)賣家銷售額超過10萬美金。其中中美容、家居、時(shí)尚類商品成為最受歡迎的類目。

縱觀整個(gè)黑五網(wǎng)一，對于筆者關(guān)注的家居建材類商品，我們其實(shí)還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)節(jié)，當(dāng)中有許多耐人尋味的信息。

首先，線下客流轉(zhuǎn)化成線上流量。

根據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，黑色星期五線下的客流下降達(dá)到52.1%，當(dāng)中總災(zāi)區(qū)是珠寶與鞋類商品，同時(shí)服飾品類下滑50%，家居品類也下滑39%。而線下的客流量大規(guī)模流向線上。當(dāng)中家居品類的關(guān)注度增長非常明顯，線上訪問量提高了55%。

其次，線上成交量爆發(fā)方式與過去出現(xiàn)明顯變化。

家居品類的線上訂單量增加68%，銷售金額也提高了52%。不過線上的訂單量爆發(fā)出現(xiàn)在黑色星期五當(dāng)天，而過去電商銷售高峰的網(wǎng)絡(luò)星期一卻遇冷，這種銷售的轉(zhuǎn)變大家需要提高警惕。

由此我們可以看出，由于整體經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)意欲被壓抑，消費(fèi)被集中在剛需的家居建材商品以及與日常生活相關(guān)度高的產(chǎn)品，其余的消費(fèi)則變得謹(jǐn)慎。所以線上線下的總銷售額其實(shí)讓人擔(dān)憂，大數(shù)據(jù)只是顯示消費(fèi)集中向線上轉(zhuǎn)移。

從黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)我們可以預(yù)測，未來“家”概念與“電商”概念的商業(yè)元素將會(huì)持續(xù)在一段長時(shí)間內(nèi)成為市場熱點(diǎn)。疫情使大眾的居家時(shí)間明顯增加，對居家生活的關(guān)注度自然提升，打造更好的安樂窩的需求隨之而來，相關(guān)的消費(fèi)比重也會(huì)加大，小則添置家居用品，大則會(huì)對住所進(jìn)行升級(jí)與改造，所以家居以及建材類產(chǎn)品會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，成為大眾更愿意消費(fèi)的商品。

疫情對全球消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)產(chǎn)生明顯的影響，線上消費(fèi)比重會(huì)進(jìn)一步加大，布局適合自己商品的電商平臺(tái)成為未來趨勢，從零售到B2B跨境電商，從普通使用的小型家居用品，到大型家具，再到用于建筑和裝修施工用的建材產(chǎn)品，都有不同的電商平臺(tái)。例如主攻美國電商市場，當(dāng)然是亞馬遜、ebay為主，東南亞電商平臺(tái)則有Shopify、Lazada與shopee。而對于專注B2B跨境電商，阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、大健云倉、亮材BaterialBank等電商平臺(tái)都各有所長。

而隨著RCEP落實(shí)，東南亞市場會(huì)更具潛力，而之前我們也分析過家居建材產(chǎn)品也將會(huì)在RCEP成員國中成為暢銷產(chǎn)品，所以盡早為家居建材產(chǎn)品做好上線規(guī)劃，是為未來在做準(zhǔn)備。

（來源：國際建材Ray Lee）

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（來源：國際建材Ray Lee）