無論再怎么忙碌都堅持寫作的意義很酷，可能絕大多數人做事情都只有三分鐘的熱度吧？

也感謝在看文章的你，能夠花自己寶貴的時間來看敏哥的這些個人對于行業的思考。其實我一直相信文字是有溫度的，可以讓讀者引起共鳴，可以讓讀者感受到寫作人的內心，可以讓讀者少踩一些坑，因此我會一直寫下去，也感謝支持我的你們！

11.11

亞馬遜新手賣家從鋪貨開始做起，這壓根就是個誤導。

一些賣ERP軟件的培訓機構或者是一些導師會告訴你，你沒有足夠的運營經驗的情況下，做FBA風險太高，要先從鋪貨開始做起。

甚至會給你打比方：人學走路的時候不也是先學會走，才會跑的嗎？沒有人一生下來就會跑的吧？

看似說的很有道理，但是只能忽悠外行，對于內行來說上述話全TM是扯淡。

拜托說這些的所謂的機構導師，你摸摸自己的良心，問問自己，你到底是不是在做有違道德的事情？是不是在把人往歪路上引？

大哥，這都什么年代了，還在做鋪貨？

亞馬遜現在還缺那些你鋪的垃圾鏈接嗎？對于這些垃圾鏈接，平臺還會給流量給你嗎？

再問一個問題：創業中最寶貴的是什么？

是時間啊！時間才是對于創業者最寶貴的資產。

有多少亞馬遜賣家被人忽悠去做鋪貨之后，深深的把自己套在鋪貨的思維里了？

最后越鋪越不出單，持續的鋪持續的不出單，店鋪掛掉不談、一萬多的培訓費扔水里了不談，最后活生生的把自己跨境電商創業中最寶貴的信心都給弄沒了。

如果看完你還能繼續堅持做鋪貨的話，那神仙也救不了你了！

最后送給大家一句話：窮則變，變則通，通則久。與所有還在苦兮兮的堅持做亞馬遜鋪貨的賣家共勉！

11.12

目前跨境電商圈開始流行所謂的“亞馬遜測評項目”，這就是一個赤裸裸的騙局啊！

那些人搞“無貨源模式”搞不下去了，就開始搞所謂的“亞馬遜測評項目”，基本上集中在山西、河南以及山東等內陸省份，跨境電商不發達的城市比較多。

你讓這些騙子來跨境電商比較發達的深圳，搞一個試試？你認為他能忽悠到人嗎？不可能的！

有時候真的搞不懂，再低級的騙局也會有人相信。

如果一個項目真的這么好賺錢，你自己會拿出來分享嗎？讓別人來搶自己的生意？

賺錢的項目拿出來做分享只有兩種可能：

第一種是門檻極高，告訴你你也做不了。

第二種純粹的就是為了招代理加盟，騙取你的加盟費罷了！

看似越好賺的錢，往往越不好賺啊！大家覺得這個項目是哪一種呢？敏哥跨境記敏哥：所謂的“亞馬遜測評項目”純粹就是坑人的，別被忽悠了！

11.13

當一個人把一個行業說得特別容易賺錢的時候，那你就要好好的揣摩下背后的動機了。

互聯網的高速發展幾乎把任何一個行業的透明度都拉到了極致，壓根就不存在可以輕松獲利賺錢的行業，跨境電商這個行業亦是如此。

你會發現那些被高利潤、輕松賺錢給忽悠的人，大多數本質上還是自身的問題，很多的人總是想著一夜暴富，想著“錢多，事少，離家近”。

當恰巧一個看似能一夜暴富的機會擺到眼前的時候，這群人會毫不猶豫的撲上去。

其實哪有什么一夜暴富、輕松賺錢的神話，有的只是腳踏實地、一步一個腳印的積累與學習。

每個人都有自己的舒適圈，圈里的事情手拿把攥，圈外的事情一無所知。想要真正的獲得成長，就必須要努力破圈，努力去做讓自己不舒服的事情。

那些整天想著一夜暴富的，“買個碗”相對來說更適合一些。

11.14

今天收到圈子內一位亞馬遜賣家的感謝，這位賣家并不是創業者，只是公司內的一名普通的員工，自己正式運營的第一款產品，上架兩個月的時間，目前日出80單，小類目排40名左右。甚至推廣的節奏都要刻意的減緩一些了，否則工廠的備貨后續都無法銜接上。

他把一半的功勞都歸功于我的耐心解答，其實我認為不然。

有一句叫：“師父領進門，修行在個人。能不能真正的去把一個行業做好，最終還是看你自己愿不愿意把心沉下來去鉆研，能不能時時刻刻保持“空杯心態”，當然一個正確的引路人也很關鍵，但不是決定性因素。

不管怎么說，收到喜報還是很開心的！時刻提醒自己不忘初心，用心的去幫助更多的賣家少走彎路，少踩一些坑！

我不是牛人，也沒有多么偉大，但愿略盡綿薄之力，做個引路人。今后總有人要贏，希望是我認識的這些朋友們！

11.15

在某論壇看到一個話題很有意思，ABC三個跨境電商新人，做了三個月，到底要開除哪一個？重點培養哪一個呢？

A：96年，底薪6.5K，一年亞馬遜經驗，給了兩個產品, 客單價在40刀左右，現在每天日出60-70單，利潤率15%

優點：英語好，做事快，比較聰明

缺點：粗心，大局觀不夠

B: 95年，底薪7K，兩年亞馬遜經驗，給了兩個產品，客單價在30刀左右，現在每天日出40-50單，利潤率20%

優點：穩定，做事細致，積極接受別人的意見

缺點：過于保守，英語差

C:  92年，剛生完孩子，底薪12K, 某巨頭公司當過小主管，給了四個產品，客單價50-80刀左右，日出120-150單，利潤率25%

優點：經驗豐富，有自己推產品的思路和資源

缺點：精力不足，試用期請了好幾天假，固執己見，聽不進別人的意見，有在一邊上班一邊單干的傾向

先說結果：如果是我，我會果斷地開除C，重點培養B。

在我的帶運營團隊的價值觀里，態度是要大于能力的，能力不足可以慢慢培養，慢慢引導，只要腦子不是太笨，同時肯下功夫，一般能力的提升是會很快的。

但是態度這個東西你是教不來的，即使你能力再強，在公司的時候不專心投入，而且總想著自己偷偷的干，從長遠的角度看，這樣的人能為公司持續的創造價值嗎？不可能的！

我一直有一個觀點：人與人之間差距最小的就是智商。

差距最大的是每個人身上的意志品質，是否有毅力？是否能虛心學習？是否能接受別人的意見？是否對自己有清晰的規劃等等。

回到亞馬遜運營想玩兒好最重要的能力上來，我認為就是兩點：

第一點：是否有摳細節的能力，不斷的去深挖細節，做好細節，這個行業就是細節定成敗。

第二點：能否堅持持續不斷的學習，虛心接受他人的意見，只有這樣才能應對市場的瞬息萬變。

至于英語能力，夠用就行，完全不需要有多么好，我一直說：“運營要做好，英語能力是最次要的。

綜上所述，B是最符合重點培養要求的，做事細致，穩定，愿意虛心接受他人的意見。至于C，雖然能力很強，但是價值觀不正，這樣的人留著帶給公司的傷害是要遠大于價值的。大家認同嗎？

11.16

其實我們在做跨境電商生意的過程中，有太多復雜的信息圍繞在我們耳邊了，很多賣家容易被這些信息所干擾，比如說：現在做XXX產品很賺錢，現在XXX平臺還處于紅利期等等。

聰明的賣家會有意識的屏蔽這些無效信息，并且從中提煉出能對自己生意有指導性意義的點。

其中做好用戶畫像就是重要的一點，賣家必須清晰的知道自己產品的定位人群，圍繞這群人持續的去做品類開發與流量挖掘，久而久之就有機會形成“流量池”，并且同時孵化出一批店鋪的忠實用戶。

要把生意做好并不是需要賣家有多么聰明，而是是否懂得取舍，懂得屏蔽無效信息，提取真正有價值的信息。敏哥跨境記敏哥：你做跨境電商亞馬遜知道自己產品的用戶畫像嗎？

11.17

我一直跟所有粉絲說，如果你現在是負債的狀態，不要去做跨境電商。這個行業的錢真的不是你所想的那么好賺的，太多太多的坑和紅線，等著你去踩，等著你去跳了。甚至有一些人會想著把跨境電商當兼職來做，利用業余時間賺點零花錢。你如果真的只是想賺點零花錢，不如去跑滴滴、送外賣。別人一天12個小時全身心撲在上面都做不好，你當兼職做能做好？你是比別人聰明還是比別人多一個腦袋？不是說你開了個亞馬遜店鋪，就叫你在亞馬遜行業開啟了創業之路，你要做的事情多了去了，選品、物流、備貨、運營、售后等等，無數的細節點，一個不小心就是萬劫不復！奉勸那些有類似想法的賣家抓緊停手，這個行業不大適合你。也奉勸那些整天忽悠小白入場的機構們，積點德吧！

11.18

做亞馬遜賣得不好慘兮兮，賣得好竟然也會被封號？

還真的是這樣的！

某位亞馬遜賣家就是因為出現了所謂的 “銷量激增” 而導致了自己的店鋪被封。

當然這個“銷量激增” 針對的僅僅只是做自發貨的賣家，而不是做FBA的賣家，做FBA的賣家物流配送基本都是由平臺進行，基本不會有任何的異常的舉動。

而做自發貨的賣家就慘了，一旦銷量出現異常波動，平臺就會懷疑你的店鋪涉嫌欺詐。（估計老外也是被國人給坑怕了）

尤其是在近期，類似的審核會非常的嚴格，無論是測評的監管，還是其他平臺規則的監管。

旺季來臨后，店鋪的操作都要異常的小心，稍有不慎就會萬劫不復。

比如說類似的 “銷量激增” 的申訴在近期是很難通過的，服務商甚至連接都不愿意接，而賣家的賬號里還壓著大幾十萬的貨款，怎一個慘字了得！

所以這邊對所有的亞馬遜賣家說一句：旺季來臨后需小心，別再作，no zuo no die。

11.19

對于所有的跨境電商員工要小心了，如果你的公司問你要對應的資料信息，以及強制你要去辦雙幣信用卡的，那你就要當心了。

這很有可能是你的公司想拿你的資料去注冊亞馬遜店鋪，千萬不要同意。

甚至公司會許諾給你一定的報酬，比如說就跟圈子內這位朋友說的一樣，開行用卡補貼500，提供信息開店補貼1000-2000。

千萬不要為了這點小錢就把自己的個人信息給賣了啊，如果你的信息注冊的店鋪后續因為違規被封，是會影響到你后續的出國資格的。

此外對于這種強制要求員工辦卡的跨境電商公司，我覺得老板的價值觀本身就是不正的，這樣的公司基本上也是很難做大的，可以考慮“騎驢找馬”了。

11.20

作為亞馬遜小白賣家來說，我們做亞馬遜是想賺錢的，是想讓家人的生活變得更好的，而不是想上市的，想把體量做的非常大的。那么我們選擇的產品是否有足夠大的利潤空間就顯得尤其重要了，我見過太多的亞馬遜賣家問我，幾美金的產品怎么才能推成爆款，要不要用亞馬遜的輕小計劃等等。其實這些賣家的第一步就已經走錯了，亞馬遜這個平臺是不適合低客單價產品的，廣告點擊一次要花1-2美金，你售價才幾美金，怎么玩兒？如果你的產品售價過低，最后只能淪為為姐夫哥打工的打工仔，建議所有的亞馬遜新手賣家在選擇20美金以下的產品的時候，都要慎重，一步走錯，步步走錯。

文章的結尾想跟大家說一句，其實大多數的人被騙，都是因為不愿意踏踏實實的把心沉下來學習和鉆研，想短時間暴富，又不愿意吃苦，認知層級又低。你說那些騙子不騙你騙誰呢？人生其實是一場馬拉松，學習就好比是馬拉松路上的水，沒有知識，沒有對知識的渴求，你是走不到成功的終點的。

這個社會是會有明確的層級劃分的，窮人和富人完完全全是處在兩個不同的世界，普通人要想破圈，又談何容易呢？持續的學習和積累也許是你唯一的機會，雖然這條路很漫長，但是有我跟你一起走過，加油！

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）