剛剛過(guò)去的黑五大促，又有一大波“林丹”平臺(tái)賣(mài)家出來(lái)吐槽。這樣現(xiàn)象無(wú)關(guān)“年景”，每年皆是如此，因?yàn)橘嶅X(qián)的賣(mài)家從不吱聲。但我們還是不得不承認(rèn)，平臺(tái)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)的確是越來(lái)越激烈了。

與之形成鮮明對(duì)比的是，當(dāng)前風(fēng)頭正勁的獨(dú)立站。近兩年，不僅是賣(mài)家的大量入局，像服務(wù)商、資本市場(chǎng)也頻頻涉足、伸出橄欖枝。而今年疫情危機(jī)下，跨境獨(dú)立站更是迸發(fā)出巨大的能量，高速增長(zhǎng)。根據(jù)Shopify剛剛公布的黑五戰(zhàn)績(jī)：在Shopify上開(kāi)設(shè)商店的商家在黑色星期五（2020年11月27日）全球總銷(xiāo)售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的24億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)75％……

獨(dú)立站耀眼的成績(jī)下，我們也注意到另一個(gè)現(xiàn)象——當(dāng)前無(wú)論是賣(mài)家，還是服務(wù)商關(guān)注的多是獨(dú)立站B2C市場(chǎng)，相對(duì)而言，同樣擁有巨大商機(jī)的獨(dú)立站的B2B領(lǐng)域，卻好似一片被忽略的潛力藍(lán)海。

獨(dú)立站為什么這么火？

為什么跨境獨(dú)立站能在最近幾年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)？

一方面是得益于去中心化電商模式發(fā)展的大趨勢(shì)。另一方面則是得益于整個(gè)獨(dú)立站外部流量的不斷增長(zhǎng)。

去中心化電商模式大勢(shì)所趨：從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，調(diào)查顯示，海外新生代的消費(fèi)者越來(lái)越愿意在非主流的電商平臺(tái)購(gòu)物，這其中既包括一些垂直的電商平臺(tái)，當(dāng)然也有大量的品牌官網(wǎng)、獨(dú)立站，市場(chǎng)需求所致，去中心化電商模式迅速崛起；再?gòu)馁u(mài)家層面來(lái)說(shuō)，尤其是跨境電商領(lǐng)域，越來(lái)越多的賣(mài)家、制造商，為了規(guī)避主流電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、擺脫平臺(tái)規(guī)則束縛，或是出于品牌出海的目的，大量的入局獨(dú)立站，參與者的迅速增加，也促使獨(dú)立站快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年，去中心化電商交易總額將高達(dá)人民幣2萬(wàn)億元，同比2019年增長(zhǎng)57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場(chǎng)增量50%，增長(zhǎng)潛力巨大。

外部流量池的不斷擴(kuò)大：圍繞跨境獨(dú)立站的流量來(lái)源非常豐富，如搜索廣告、社交營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)盟的推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體等形成了一個(gè)大的流量矩陣。今年疫情黑天鵝，促使整個(gè)線(xiàn)上零售流量暴漲，獨(dú)立站也獲利其中。根據(jù)ShopifyQ3財(cái)報(bào)顯示，疫情之下，海外不少零售企業(yè)加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Shopify在今年業(yè)績(jī)也高速增長(zhǎng)，商品總成交量（GMV）在第三季度達(dá)到309億美元，同比增加161億萬(wàn)元，增幅為109%。這是自2015年IPO以來(lái)的最高水平。

值得一提的是，在眾多渠道流量的“俱漲”中，社交媒體作為獨(dú)立站最重要的流量入口之一，在今年疫情期間，增速也十分亮眼。

根據(jù)Facebook公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在今年海外疫情“最猛”，也是歐美各國(guó)封城的高峰期，F(xiàn)acebook第二季度月活躍用戶(hù)人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增長(zhǎng)12%；日活躍用戶(hù)人數(shù)為17.9億，去年同期的15.9億相比增長(zhǎng)12%。

不同于在電商平臺(tái)上的“目的式購(gòu)物”，消費(fèi)者通過(guò)社交媒體產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為是“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”——可能是朋友的推薦，可能是被短視頻內(nèi)容種草。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)中和人的交往，對(duì)廣告、內(nèi)容的接收，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。

更為關(guān)鍵的是，社交媒體的廣告、內(nèi)容的展示，是系統(tǒng)主動(dòng)推送，用戶(hù)被動(dòng)接受，也就是說(shuō)用戶(hù)在社交媒體平臺(tái)上活躍時(shí)間越長(zhǎng)，可能收到的相關(guān)廣告、內(nèi)容推送就越多，從而達(dá)成的交易就也越多。所以，疫情期間社交媒體流量的爆炸式增長(zhǎng)，也極大的促進(jìn)了獨(dú)立站電商的發(fā)展。

而線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，無(wú)疑會(huì)增大線(xiàn)上消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。這也會(huì)將獨(dú)立站紅利、線(xiàn)上紅利進(jìn)一步延長(zhǎng)。據(jù)Marketer預(yù)測(cè)，到2021年，全球電商業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)265%，全球電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將占全球零售總額的17.5%，這表明未來(lái)獨(dú)立站電商市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)步上升。

社交電商給獨(dú)立站帶來(lái)增長(zhǎng)新動(dòng)力

我們印象中，可能?chē)?guó)人很少會(huì)選擇在社交平臺(tái)上購(gòu)物，看到那些推送的廣告無(wú)感甚至反感。那些精準(zhǔn)的廣告對(duì)我們來(lái)說(shuō)，即便有興趣購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)去淘寶等平臺(tái)上搜索，因?yàn)槲覀冎榔脚_(tái)上的可能價(jià)格更便宜。但國(guó)外消費(fèi)者理念不同，他們本就有獨(dú)立站消費(fèi)的習(xí)慣，更容易對(duì)精準(zhǔn)的廣告推送，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，就像我們前些年，也會(huì)在“凡客”、“當(dāng)當(dāng)”上買(mǎi)東西一樣。這是獨(dú)立站能夠脫穎而出的一個(gè)非常重要的點(diǎn)。但其實(shí)在海外的社交電商領(lǐng)域，除了廣告、紅人營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，在其他的新流量形態(tài)還處于剛剛開(kāi)始的階段。比如2020年Facebook推出的Shops，包括直播、短視頻等等跟電商業(yè)務(wù)的結(jié)合才剛剛開(kāi)始。所以可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)圍繞著內(nèi)容和社交的購(gòu)物場(chǎng)景會(huì)更加蓬勃。

也正是因?yàn)榭吹竭@樣的趨勢(shì)，電商、社交大佬早就開(kāi)始在此方向砸重金布局。

像今年疫情期間亞馬遜等電商平臺(tái)，加大對(duì)社交平臺(tái)廣告投放力度。包括Facebook也于今年上半年推出了Facebook Shops,進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。Shopify也在剛剛過(guò)去的在第三季度推出了TikTok渠道，使商家可以使用TikTok for Business創(chuàng)建視頻廣告并銷(xiāo)售產(chǎn)品，加快了在社交領(lǐng)域的布局。

但正如我們前面提到的，當(dāng)前無(wú)論是賣(mài)家還是平臺(tái)、機(jī)構(gòu)，關(guān)注更多的還是直接面向終端消費(fèi)者的B2C市場(chǎng)，實(shí)際上線(xiàn)上的B2B領(lǐng)域，或許有更大的發(fā)揮空間。

最顯而易見(jiàn)的原因，疫情影響下，原本的傳統(tǒng)線(xiàn)下B2B渠道受到?jīng)_擊，大量的需求轉(zhuǎn)到線(xiàn)上渠道。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署2020年上半年貨物貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)整體貨物貿(mào)易額同比下降3.2%的情況下，跨境電商進(jìn)出口呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺(tái)出口增長(zhǎng)達(dá)28.7%。包括國(guó)家在政策層面的支持，無(wú)論是在已設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，還是推出跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)等，均有效推動(dòng)了跨境電商特別是B2B出口的增長(zhǎng)。

其次，海外線(xiàn)上B2C電商賣(mài)家的增長(zhǎng)，帶來(lái)的線(xiàn)上小B采購(gòu)需求也迅速膨脹。

根據(jù)Maketplace2019年的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜、eBay、Wish、Etsy、Shopify等全球Top電商第三方賣(mài)家規(guī)模（不含中國(guó)）超1000萬(wàn)規(guī)模。加之疫情之下，線(xiàn)下零售商的線(xiàn)上化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，B2C電商賣(mài)家線(xiàn)上批量采購(gòu)需求也急劇增長(zhǎng)。不僅是平臺(tái)和獨(dú)立站的賣(mài)家，在社交電商的熱度之下，一些頭部網(wǎng)紅、大V帶貨、分銷(xiāo)產(chǎn)生的采購(gòu)需求，也是一個(gè)不小的潛力市場(chǎng)。

值得注意的是，相比于傳統(tǒng)的線(xiàn)下大宗采購(gòu)，這些平臺(tái)、獨(dú)立站賣(mài)家的采購(gòu)的需求呈現(xiàn)多頻次，小批量的特點(diǎn)，像“一件代發(fā)”的模式，甚至成為了主流的采購(gòu)方式之一。據(jù)調(diào)研，到2025年，Dropshipping市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5579億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為28.8%。

不過(guò)，盡管受關(guān)注度小，但獨(dú)立站B2B市場(chǎng)的巨大商機(jī)，也同樣難逃大佬的法眼。今年9月份，知名B2B跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)也針對(duì)性的推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop，一個(gè)快速建站智能選品分銷(xiāo)平臺(tái)，串聯(lián)那些在Facebook、Instagram、Snapchat等社交媒體上擁有私域流量的用戶(hù)，提供快速建站、嚴(yán)選貨源、智能選品、一件代發(fā)、全場(chǎng)景分銷(xiāo)、售后等一站式服務(wù)。

去中心化電商模式+社交電商風(fēng)口+線(xiàn)上B端市場(chǎng)的巨大潛力藍(lán)海，在這三者的加持下MyyShop這一產(chǎn)品已經(jīng)具備了做大做強(qiáng)的基本框架。

跨境賣(mài)家如何把握社交電商+獨(dú)立站機(jī)遇

平臺(tái)、大佬的布局方向，總與整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不謀而合，像Facebook布局社交電商推出Shops；Shopify打通社交新通道TikTok的流量：敦煌網(wǎng)針對(duì)獨(dú)立站B2B市場(chǎng)推出MyyShop。大佬的一舉一動(dòng)，仿佛就是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

那跨境電商賣(mài)家要如何把握這樣的機(jī)遇呢？

當(dāng)前最多賣(mài)家選擇的，就是入局獨(dú)立站，甚至是加入海外社交電商渠道，直面C端消費(fèi)者。但值得注意的是，像Facebook Shops這種“跨界產(chǎn)品”面臨的最大的挑戰(zhàn)，就是電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不足。電商所涉及物流、支付結(jié)算、售后等電商的必要環(huán)節(jié)，都是Facebook比較陌生的領(lǐng)域。

而針對(duì)獨(dú)立站B2B市場(chǎng)，MyyShop或是賣(mài)家的非常重要的選擇。

敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹道：“對(duì)海外私域流量變現(xiàn)者而言，他們坐擁粉絲或者客戶(hù)群體，卻往往是電商‘小白’，不具備完整的電商能力，最大的挑戰(zhàn)往往是如何尋找適合的產(chǎn)品，保障物流交付并處理售后問(wèn)題。而MyyShop集成優(yōu)選貨源、智能選品、靈活售賣(mài)、快速履約、本地化服務(wù)、輕度定制以及社交分享等特性，提供方便快捷、穩(wěn)定可持續(xù)的嚴(yán)選供應(yīng)鏈方案。用戶(hù)既可以快捷打造自己的線(xiàn)上商店，也可以直接將MyyShop上的產(chǎn)品信息輕松接入自己在Shopify和eBay等平臺(tái)已有的店鋪，快速開(kāi)始、無(wú)縫對(duì)接線(xiàn)上業(yè)務(wù)。基于大數(shù)據(jù)AI算法的智能選品功能，可以結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，向用戶(hù)推薦利潤(rùn)更高、更易銷(xiāo)售的產(chǎn)品，智慧物流則可以提供性?xún)r(jià)比更高的物流解決方案”。

根據(jù)敦煌網(wǎng)公開(kāi)資料顯示，當(dāng)前賣(mài)家入駐MyyShop無(wú)需入駐費(fèi)，無(wú)需保證金，無(wú)需傭金，也無(wú)上架產(chǎn)品數(shù)量限制，但需要滿(mǎn)足一定的入駐門(mén)檻：

1、具備穩(wěn)定的供貨能力, 嚴(yán)格的品控流程與專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù) ；

2、接受少批量多頻次采購(gòu)；

3、有常備庫(kù)存者為主：發(fā)貨時(shí)間在訂單后3天內(nèi)（物流信息必須7天內(nèi)上網(wǎng)）。

此外，滿(mǎn)足以下條件的賣(mài)家，可享受MyyShop的優(yōu)先合作權(quán)：

1、品牌商，大型貿(mào)易商，能每月固定推薦新品 ；

2、有獨(dú)立生產(chǎn)能力的工廠(chǎng), 且接受少批量多頻次采購(gòu)需求 ；

3、支持海外倉(cāng)或有獨(dú)立海外倉(cāng)。

入駐MyyShop五大優(yōu)勢(shì)

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