做亞馬遜的應該都知道，一個好的Listing對于幫助提高銷售和產(chǎn)品排名有著舉足輕重的作用，而它也是讓買家進入并了解產(chǎn)品的云梯，哪怕你的產(chǎn)品再好，如果listing沒有一個很好的呈現(xiàn)，也會影響轉(zhuǎn)化，影響出單量。

因為Listing的角色就好像是一個“柜姐”，優(yōu)秀的Listing能夠延長消費者的逗留時間，提升消費者的興趣與購買欲，最終引導消費者下單。所以，為了能夠有更多的關(guān)注、流量和訂單，作為一個新手賣家，學習Listing的編輯技巧是非常有必要也是非常值得的一件事。而要想打造一個足夠有誘惑力的listing可就不是一步到位的事情了，需要緊跟市場和消費者需求趨勢。

本期小編帶大家梳理一下listing的初期編輯技巧，萬事開頭難，咱們先把基礎(chǔ)打穩(wěn)了，后期再去優(yōu)化的時候才會輕松加倍~

01 確定產(chǎn)品類目

確定產(chǎn)品類目是我們上傳Listing的第一步。如果類目節(jié)點錯放了，相當于錯失了類目路徑搜索這個流量入口，而且亞馬遜平臺也會在廣告展示和自然排名上抑制你的Listing。所以上傳Listing的時候，一定要慎之又慎，建議大家可以通過搜索關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，再對比參考它的類目放置，選擇和你的產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目。

02 標題

在亞馬遜A9算法下，標題在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是最大的。一個優(yōu)秀的標題是打造爆款的重要因素之一，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源，換句話來說就是我們要通過標題把產(chǎn)品賣給消費者。標題要控制在200字符以內(nèi)，適當放1-2個目標關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品相關(guān)性越強越好。切忌讓關(guān)鍵詞撒滿整個標題，這樣容易讓用戶產(chǎn)生一種，我看完了，但我get不到這個產(chǎn)品究竟有什么亮點的感覺。

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當然，現(xiàn)在市面上也有很多第三方輔助工具可以幫助大家去了解分析關(guān)鍵詞，幫助匹配更受歡迎的關(guān)鍵詞。例如AMZ Tracker的關(guān)鍵詞調(diào)研功能，假設我想賣旅行枕（Travel pillow），我只需要輸入我的意向種子詞，這個功能就會自動匹配亞馬遜上和這個種子詞相關(guān)，熱度最高的關(guān)鍵詞作為參考，還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點縮小搜索范圍，這樣就能匹配更多和自己產(chǎn)品更接近的關(guān)鍵詞。

（AMZ Tracker——關(guān)鍵調(diào)研功能）

03 圖片

當消費者進入你的Listing時，首先吸引眼球的一定是圖片，而此刻圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。亞馬遜的產(chǎn)品可以使用1張主圖8張副圖，而圖片除了需要符合亞馬遜的基本規(guī)則之外，建議還可以從以下兩點著手進行優(yōu)化：

· 圖片做到真實、簡約美觀

實物展示，盡量用實拍圖，不要過度P圖，還原真實場景、顏色等。

· 根據(jù)不同國家受眾喜好來調(diào)整圖片的風格

這就需要賣家提前做好市場調(diào)研，分析目標國消費者群體對于圖片的喜好。例如，美國的消費者比較喜歡簡潔、舒適、實用的圖片風格，而日本的消費者則更偏向于一些可愛溫馨，萌一點的圖片風格。

04 Bullet Point五行描述

五行描述主要是從產(chǎn)品特性中提煉產(chǎn)品的五個核心賣點，通過對這些特點的展示來增加消費者對于該產(chǎn)品的印象，增強客戶對產(chǎn)品的感覺，提高訂單轉(zhuǎn)化率。每行500字符，按重要程度依次排序。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，因此我們需要把標題沒提及的次要關(guān)鍵詞放在五行描述里。

05 搜索關(guān)鍵詞

這里主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，并依次遞減。但這里要注意不要為了增加曝光而填寫和你的產(chǎn)品不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。

劃重點時間到！下面是一些不適合放在搜索關(guān)鍵詞里的內(nèi)容，大家要留心：

· 與自己產(chǎn)品沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產(chǎn)品，自然也不會有流量和轉(zhuǎn)化率；

· 不要放修飾詞促銷，如best seller, hot new, free shipping ；

· 競爭對手品牌名；

· 重復性關(guān)鍵詞 ；

· 不要用過分夸大的詞，比如good quality，amazing等

06 產(chǎn)品描述

2000字符以內(nèi)，如果用戶是在亞馬遜移動端查看產(chǎn)品，那么產(chǎn)品描述就是他們最先看到的內(nèi)容，而五行描述是需要展開才能被看到。所以在移動端，產(chǎn)品描述的作用在一定程度上等同于五行描述。那么我們就可以在這部分重復產(chǎn)品的核心賣點，加上核心參數(shù)等，盡可能讓語言生動不生硬，讓買家短時間內(nèi)看到你的產(chǎn)品側(cè)重點

也有幾個小tips給大家參考：

· 在做產(chǎn)品描述的時候想著回答消費者可能存在的問題

· 在描述中和消費者交談，盡可能生動而不生硬，不要只是簡單的提供數(shù)據(jù)

· 加強重點，讓買家短時間內(nèi)看到你的產(chǎn)品側(cè)重點

在寫亞馬遜listing 的時候，需要注意的地方相當多，但大家也不用急于求成，想著一步登天，那這也太苛刻了對吧！先把基礎(chǔ)內(nèi)容盡善盡美呈現(xiàn)，后期再觀察產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化情況做進一步的優(yōu)化。當然了，這優(yōu)化工作也不能一蹴而就，慢工出細活，重點在于把握優(yōu)化listing的節(jié)奏和原則~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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