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2014-03-20 14:37
【編者按】：外貿創業的門檻低，很多人都想創業。但是要如何創業、做什么產品等問題又很讓人困擾。下面，就來看看雨果網特約觀察員“外貿老A”是怎么看的。
2014年將是不平凡的一年。去年，很多朋友問我，A哥，我準備2014年創業，選什么產品好做？做什么產品利潤高？怎樣才能做和別人不同的東西賺到錢？選擇什么行業會比較合適？如何才能讓自己工廠的訂單翻翻？我目前銷售的產品太大眾化，沒有利潤，是不是需要改行了？外貿越來越不好做了，是不是放棄了……問題很多很多。
今天我將向大家分享一個顛覆性思維方式，幫助大家打開思路，開創您的全新商機。
請相信你的眼睛，這是一雙襪子，普通的不能再普通的襪子，利潤很低，相信大家也不會對賣襪子有什么興趣，想破腦袋估計也想不到還能玩出什么新花樣來提高利潤。
但如果我告訴你，一個賣襪子的公司，成立第一年就實現銷售額500萬美元，成立第五年就完成銷售額4000萬美元銷售額，完成十倍速增長。你還會不感興趣嗎？你會不會拍一下自己腦袋，為什么我想不到，為什么我不敢干……
以下是相關的視頻內容：
1.專注您的產品，專業化是創業者最重要的資本。
也許您會說，這個我懂！我做這個已經很多年了，成本我都清清楚楚，難道我還不夠專業嗎？如果您這樣想，那么您還是處于僵化的定勢思維模式中。
專注產品是必須讓我們的客戶感受到購買的產品物有所值，有愉快的購物體驗。
如果您是做B2B模式的外貿，客戶是批發商，那么我們需要讓批發商感受到公司是善于創新，穩健發展的。能把新產品及時提供給他們，讓他們在當地市場給客戶提供有價值的服務和產品。他們的訂單源源不斷，我們的訂單才能源源不斷。
如果您是做B2C模式的外貿，那么就需要讓客戶從我們的網站上購買產品時，有愉悅的體驗感和獨特的購物體驗。
2.化繁為簡，簡單就是美，簡單就是快，越簡單越成功
請嘗試問一下你自己或者身邊辦企業的朋友，有幾個可以在三十秒內告訴你，他們公司經營什么產品和給客戶提供有價值的核心服務是什么？
請嘗試看看你公司或者你朋友公司的網站，首頁是不是長篇大論的介紹自己公司規模多大，有多少人，廠房多少平方，多少領導來訪，還有不少新聞，還有很多產品自己不生產也擺到上面去。如果您覺得這樣會讓網站顯得很有派頭，會讓公司看起來很有實力，那么您的思維還處于定勢思維當中。因為您的目標客戶未必是這樣想的。
我們創業的時候盡量不要讓自己的產品線太復雜，盡量要在最短的時間內讓客戶明白可以給他提供什么有趣的產品和給他帶來什么價值，對他有什么好處。因為客戶只關心最核心的東西：你的產品和服務對我有什么價值。
3.面對現實，了解自己是誰，實現微創新。
我們都不是萬能的神，不可能什么都做。如果您想把產品賣給全世界，或看到別人賣的產品賺錢，自己也想賣一下，那么這個時候就有必要給自己澆一盆涼水清醒一下。問自己：我是誰，我能做什么，我可以在什么時間把我做的這個產品和服務做到最好。一個小公司的價值精髓在于它可以專注于獨特的，最優質的服務。
只有了解我們自己，了解自己的行業，才能提供獨特微創新的產品和服務，而這一點點差別就會讓我們沖出紅海血拼價格戰，開創事業新天地。
4.確立目標，選擇合適的營銷方式，制定實施計劃，根據實際反饋微調改進達到成功。
這就需要我們研究目標市場客戶群體，我們的產品消費者是什么樣的群體，有什么樣的喜好。針對這些喜好，我們展開一個新視角，打開新思路進行微創新，你會發現原來天地還是如此的廣闊，原來利潤還可以這么高，錢還是可以這樣賺。而不是當員工時候天天盼著發工資，開工廠時候天天盼訂單，死扣成本和對客戶的壓價頭痛得死去活來。
忘掉這案例，忘掉襪子，不必在意今天你看到是是什么。你也有自己的產品，你也有你自己的工廠，您也完全可以創意出一些新鮮的玩意，或者比較嚴肅的產品賣給您的客戶。關鍵是，讓客戶感受到你產品的價值，成為他們想要的東西。
【小貼士】請關注本文作者“外貿老A”的微博：@外貿老A；微信：waimaolaoa；亦可與他QQ互動，QQ號碼為574012399。
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