黑五網(wǎng)一已經(jīng)過去了,各位銷量如何呢?
肯定有人歡喜,有很多有人憂的啦。畢竟有實(shí)力能掙錢的人不多。
難道我們2020年就這么過去了么?能不能挽回一下下呢?還能不能有機(jī)會呢?
能。如果你有可以發(fā)貨,如果你庫存充足的話,還是有機(jī)會翻身的。
上篇文章(廣告效果評估:30天的廣告時(shí)間評估最全面)我們有講過,要想最全面地評估你的廣告效果,那么最好30天的后看報(bào)告數(shù)據(jù)。
其實(shí)還有一個(gè),還沒有給大家看的,所以要看懂以下圖表,請先看一下上篇文章哦。
(數(shù)據(jù)來源:Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù))
數(shù)據(jù)展示的是,去年2019年黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化的曲線。
從曲線可以看出,黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的一日訂單量顯著增加(在黑色星期五之前的日子里有所下降)。
在這些關(guān)鍵日之后,銷售曲線很快恢復(fù)到正常水平。
然后在圣誕節(jié)前的幾周內(nèi)又開始上升,然后在12月21日達(dá)到峰值,甚至超過了網(wǎng)絡(luò)星期一的水平。
12月22日有所回落,但是依然是許多購物者下單,因?yàn)閬嗰R遜配送一般是三天內(nèi)到達(dá),可能是客戶依然有信心能在圣誕節(jié)前及時(shí)收到貨物。
雖然這里看到是廣告點(diǎn)擊率的曲線變化,但是我們也可以從另外一個(gè)角度看。
銷售最高峰也是可以從以上點(diǎn)擊率來反應(yīng)的。
我們可以清楚地看到,雖然prime day,黑五和網(wǎng)一都以一兩天的高峰期,但全年銷售最多高峰的在十二月。
是在12月10日到12月22日這12天里,還有就是12月26-29日也有小高峰。
(比較長的高峰時(shí)段)
也就是說,我們錯(cuò)過了prime day,黑五和網(wǎng)一,十二月份還可以再拼一把的。因?yàn)橹@個(gè)月的消費(fèi)高峰時(shí)間段幾乎是前三者的總和。快速查看12月爆單攻略
另外,從曲線的高度來看,網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的高峰是差不多高的(圣誕節(jié)前的高一點(diǎn)點(diǎn))。
也就說,你網(wǎng)一的銷量是多少,圣誕節(jié)也差不多是那樣了,所以備貨也可以根據(jù)你的網(wǎng)一銷售數(shù)據(jù)來備貨。(當(dāng)然如果你是圣誕節(jié)產(chǎn)品或者做了特殊促銷的除外)
注意:根據(jù)產(chǎn)品類別的不同,銷售曲線也是有所有區(qū)別的哦,例如情人節(jié)或母親節(jié)專屬產(chǎn)品。
加油吧,2020的災(zāi)難年最后一個(gè)月拼一拼,要不然2021年就真要吃土啦。
PS: 如果你們前幾天銷售,黑了個(gè)寂寞,網(wǎng)了個(gè)錘子,歡迎留言,以相互安慰下,讓大家開心開心吧,啊哈哈...(來源:Kris浩)
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(來源:Kris浩)