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2020-12-02 15:33
七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，選品永遠(yuǎn)是做亞馬遜的主旋律，產(chǎn)品選好了，不僅有更大的機(jī)會(huì)打造出爆款，還減少了積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。今天簡(jiǎn)單介紹一個(gè)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析快速選取潛力爆品的方法，希望對(duì)亞馬遜賣家們有一絲啟發(fā)。這個(gè)方法主要適合鋪貨型賣家。
一、潛力爆品的篩選維度（具體數(shù)值按大家實(shí)際需求填寫(xiě)）：
1、上架時(shí)間短
2、排名相對(duì)靠后（還未爆賣）
3、評(píng)論較少
4、排名在持續(xù)上升
二、使用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析選取潛力爆品的具體操作方案
登陸軟件賬戶，選擇“產(chǎn)品”模塊中的產(chǎn)品搜索，可以看到軟件提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對(duì)標(biāo)選品，店鋪對(duì)標(biāo)選品，爆品缺貨等8種常用選品模式，今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進(jìn)行全品類潛力爆品選品。（圖一）
（圖一）
2、根據(jù)全品類潛力爆品的條件維度進(jìn)行條件設(shè)置，如（圖二），我們?cè)O(shè)定的條件為：目前BSR排名4000名以上，總評(píng)論數(shù)在1-50之間，3個(gè)月以內(nèi)上架，并且BSR排名持續(xù)上升四個(gè)條件，可以看到共篩選出842個(gè)符合條件的產(chǎn)品，當(dāng)然賣家朋友可以根據(jù)自己對(duì)潛力爆品的定義進(jìn)行自行設(shè)定。
（圖二）
3、通過(guò)設(shè)定篩選條件后，可以看到符合篩選條件的產(chǎn)品如（圖三），對(duì)應(yīng)條件數(shù)據(jù)都是與我們?cè)O(shè)定的產(chǎn)品相符的，這些產(chǎn)品就是在未來(lái)市場(chǎng)上即將爆賣的產(chǎn)品也即是我們即將選擇的產(chǎn)品，當(dāng)然具體是否選擇紅海需要進(jìn)一步分析。比如，從圖片上我們可以看到大部分屬于圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們就可以根據(jù)距離圣誕節(jié)的時(shí)間，推算我們是否能夠趕得上這一波紅利，如果趕不上，那我們就只能放棄這個(gè)品類，繼續(xù)查看其它符合搜索要求的產(chǎn)品。
（圖三）
4、為了提升我們所選擇產(chǎn)品成為爆款的成功幾率，我們還需要對(duì)符合搜索要求的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分析，如（圖四），點(diǎn)擊該產(chǎn)品的標(biāo)題，進(jìn)入（圖五）界面，我們點(diǎn)擊變體對(duì)比，通過(guò)color的評(píng)論分布，我們知道該產(chǎn)品有四個(gè)顏色，其中skyblue賣的最好，其次是black，最后是purple和royalblue，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們知道大概率skyblue是買家最喜歡的顏色，因此我們?cè)趥湄浀臅r(shí)候，可能需要多備一點(diǎn)避免缺貨，而其他顏色相對(duì)少備一點(diǎn)，避免賣不出去積壓庫(kù)存。當(dāng)然如果該產(chǎn)品還有不同的尺寸，尺寸方面的數(shù)據(jù)還能告訴我們買家最偏好的尺寸是什么，這些都對(duì)我們選品有指導(dǎo)意義。
（圖四）
（圖五）
綜合以上數(shù)據(jù)，我們基本上就知道哪些產(chǎn)品的哪些款式是目前比較有潛力的爆款了，大家也可以根據(jù)自己的具體需求設(shè)定具體條件，軟件針對(duì)設(shè)定的條件給出對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，我們要做的就是簡(jiǎn)單的分析對(duì)比，然后記錄下符合我們需求的潛力爆款。希望以上內(nèi)容能夠?qū)嗰R遜賣家朋友們有所幫助，也希望大家能夠多多交流。
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做亞馬遜是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程，希望您一直保有不斷嘗試的心態(tài)。（來(lái)源：跨境從業(yè)者雷神）
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