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Amazon Live是如何影響銷售的

直播不是一個(gè)新概念。多年來，Facebook，Instagram甚至淘寶等國際市場都使用實(shí)時(shí)流媒體來推動(dòng)銷量和流量。Amazon Live是一個(gè)相對較新的平臺，旨在幫助亞馬遜賣家提高其產(chǎn)品的流量和品牌知名度。但是亞馬遜的實(shí)時(shí)流媒體服務(wù)是否真正推動(dòng)了銷量？它有多大的不同？

Pattern的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與我們的品牌合作伙伴Owlet一起試用了Amazon Live。在這里，我們將分享一些結(jié)果，以及您的品牌為何或?yàn)槭裁床豢紤]利用Amazon livestreaming作為增加銷量和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的工具。

第一件事是什么：什么是Amazon Live？它如何工作？

Amazon Live是一種交互式流媒體供稿，品牌可以在其中顯示實(shí)時(shí)視頻以介紹其品牌并演示其產(chǎn)品的工作原理。賣方可以在實(shí)時(shí)視頻下方的輪播中突出顯示產(chǎn)品列表并創(chuàng)建帶有產(chǎn)品促銷的客戶橫幅。然后，客戶可以與實(shí)況視頻進(jìn)行交互，在評論部分中留下問題或與主持人聊天。

要在Amazon上創(chuàng)建實(shí)時(shí)流，您必須是在Amazon Brand Registry中注冊的美國專業(yè)賣方，或者是美國賣方。所有直播均通過Amazon Live Creator移動(dòng)應(yīng)用程序創(chuàng)建，因此您需要使用iOS設(shè)備進(jìn)行設(shè)置。

然后，可以預(yù)先錄制直播并安排在以后的某個(gè)時(shí)間播出，也可以實(shí)時(shí)播出。亞馬遜建議使用視頻編碼器和外部攝像頭，而不要使用手機(jī)，以確保視頻質(zhì)量，盡管品牌可以使用兩者之一。

可以在Amazon.com/Live頁面，產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，Amazon Stores和“ Amazon Live”下的Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序中發(fā)現(xiàn)Amazon Live事件。

Owlet的Amazon Live活動(dòng)的結(jié)果

我們在9月使用Amazon Live與我們的品牌合作伙伴Owlet開始了銷售。Pattern的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在我們的Lehi總部建立了一個(gè)工作室，其中包括一個(gè)嬰兒床，兩個(gè)主機(jī)和可展示的Owlet產(chǎn)品。

這個(gè)簡短的視頻樣本展示了我們?yōu)?/span>Owlet的現(xiàn)場活動(dòng)設(shè)置的一些設(shè)置：

以下是我們在直播活動(dòng)和銷售后評估的一些關(guān)鍵成果：

Owlet銷售額（綠色代表右側(cè)圖表中的實(shí)際銷售額），頁面瀏覽量和會話均已增加。

在整個(gè)現(xiàn)場活動(dòng)和銷售過程中，Owlet的銷售額增長了大約9-16％。

我們估計(jì)Owlet在其襪子監(jiān)控器上的“暢銷書排行榜”在該周內(nèi)增長了70％，在其相機(jī)上則增長了69％。

但是，兩種產(chǎn)品的排名提高似乎都蠶食了襪子/相機(jī)組合的某些BSR，使捆綁銷售的BSR下降了約12％。

總體而言，該活動(dòng)取得了成功。但是，必須注意的是，銷售增長最有可能是由于Amazon Live事件的流量和Owlet正在進(jìn)行的銷售的結(jié)合。

“我們對Amazon Live感到非常興奮，”品牌管理總監(jiān)兼Owlet品牌經(jīng)理Jared Mason說?！皩τ贠wlet來說，這是一次絕佳的機(jī)會，可以直接在Amazon平臺上與他們的客戶聯(lián)系并真正與他們建立聯(lián)系。我們能夠講述Owlet的故事以及它們成立的原因，并展示產(chǎn)品?！保▉碓矗嚎缇持薪缯荆?/span>

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（來源：跨境中界站）