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2014-03-20 09:02
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隨著肯尼亞中產階級的可支配收入日益提高，人們對各類高品質商品的“胃口”日益膨脹。看見商機的眾多奢侈品牌紛紛進軍肯尼亞，以求在這一充滿潛力的市場里分一杯羹。
雨果網從肯尼亞《商報》近日的報道中了解到，如今肯尼亞人對服裝、鞋子、飲料等各類商品的品質要求越來越高。內羅畢大學MBA教學負責人伊拉科認為，許多肯尼亞人到過很多地方，深諳哪些品牌象征著社會地位，因此漸漸掀起了追逐品牌的風氣。
去年，西班牙服裝零售商Zara與肯尼亞本土零售商Deacons簽訂了分銷協議，正式打入肯尼亞市場，同時也推出了Massimo Dutti系列服裝。作為本地區頂級的零售商，Deacons在去年十月份開始銷售香港服裝品牌Bossini。
總部位于南非的大型連鎖零售商Foschini和Edgars也計劃在2014年年底在Garden City商場開張新店。此外，英國鞋子零售商Clarks也表達了在內羅畢開張三個新店的濃烈興趣。
伊拉科博士稱，在肯尼亞居住著很多聯合國環境署、聯合國其他部門的工作人員以及外國投資者，這也成為推動著國際品牌進軍肯尼亞的因素之一。
Deacons公司總經理馬奇利稱，越來越多的肯尼亞人出外旅行時接觸并了解了諸多國際品牌。此外，社交媒體在影響人們購物決策時扮演著重要的角色。通過互聯網，肯尼亞人可以了解到英國高街的流行服飾以及設計師的風格趨勢。
總之，人們渴望用上更時尚、更精致的東西。
非洲發展銀行的數據顯示，被認定為“中等收入者”的肯尼亞人在過去十年中增加了一倍，幾乎占了肯尼亞6500萬總人口的五分之一。這意味著每五個肯尼亞人中就有一人被認定為中等收入者。中產階級往往被定義為：受過高等教育并擁有一份體面工作的人，或者經營著一份小生意的城市居民，另外也包括擁有一些家具的人，如冰箱、手機、平板電視和汽車等。
Kemaya Africa是肯尼亞一家經營高端女裝的時裝公司。公司經理賽基派稱，Kemaya Africa店里所售時裝的均價達到了40000先令，這類服裝主要的目標客戶是那些追逐時尚的女性，她們渴望穿上那種將國際時尚風格與肯尼亞本土風格融為一體的時裝。
除了時裝，肯尼亞中產階級也渴望喝上品質更好的飲料，尤其熱衷飲用純麥芽威士忌和香檳。有鑒于此，國際飲料品牌也紛紛進入肯尼亞市場以奪取更多市場份額。
軒尼詩東非市場部經理盧蘭稱，肯尼亞中等收入人群越來越多，他們紛紛到倫敦、巴黎、迪拜等奢華之地旅行，在目睹了許多奢侈品牌之后，帶著購物經驗回到了肯尼亞。如今，我們力圖將目光聚焦于喝香檳、白蘭地的肯尼亞人。當然，我并不是說人們已經不喜歡喝啤酒了，但是在特定的場合，他們喜歡喝一些高品質的酒。
分析人士預期，肯尼亞近年發現的油氣資源將進一步推動國家經濟發展，將有更多的人加入到中產階級的行列。
非洲發展銀行將中產階級定義為：年收入超過34萬先令、每天消費500至900先令（PS:6至10美元）的人群。不過，很多分析人士認為，這一標準太低了。
雨果網了解到，收入增長的非洲中產階級擁有了更多的休閑時間，因此對時裝、珠寶、配飾、化妝品之類的需求隨之增長。在德勤會計師事務所一項名為“崛起、崛起的非洲中產及”的報告顯示，全球新趨勢正在迅速改變著非洲消費者的消費習慣。隨著非洲的開放程度不斷增加，非洲人的消費方式也將越來越受到社交媒體和其他因素的影響。
不過，雖然中產階級群體日益壯大，但是肯尼亞依然存在著大量的貧困人口，其人均消費水平依然不是很高。一些咨詢機構甚至認為，肯尼亞只適合做短期投資。
因此，我們在看見肯尼亞商機的同時，也應當對其市場局限性有一個清晰的認識。 (編譯：吳以輝)
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