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2020-12-01 16:24
大家都知道商品推廣有兩名猛將：自動投放和手動投放。你會選擇怎么使用它們呢？
賣家A：我天生浪蕩不羈怕麻煩，自動投放最適合我
賣家B：能做好推廣麻煩算什么！我pick手動投放！
賣家C：嗯。。。兩種方式各有千秋，難道不可以搭配著用么？
看完本期的內容，相信你就會有答案！
為了解決大家的疑問，我們先來看看自動投放和手動投放各有什么長處？
想要把他們的優(yōu)點都發(fā)揮得淋漓盡致，讓你的商品推廣效益更高，商品推廣的正確打開方式你必須知道！
這時候你也許會問，手動投放優(yōu)化設置能有什么效果？
數(shù)據(jù)表明
首次在其商品推廣活動中使用手動投放的廣告主發(fā)現(xiàn)，其次月的廣告展示次數(shù)平均增加了87%，銷量平均增加了74%（與未采取此措施的廣告主相比）。*
*亞馬遜廣告主，美國站點???? ，2020年3月
那么問題又來了！為什么同樣使用“手動投放”，你的廣告展示量效果就一般？
別急哦，今天我們就來深入聊聊手動投放的優(yōu)化技巧！首先我們必須先要認識手動投放的兩大法寶，看看如何根據(jù)你的業(yè)務目標，利用他們進一步優(yōu)化你的廣告投放。
手動投放的兩大法寶
一
關鍵詞投放
運行自動廣告一段時間后，你可以從數(shù)據(jù)報告上篩選出高效關鍵詞。這類關鍵詞可以用于搜索詞和商品詳情頁的設置上，你可以通過以下兩種方式對關鍵詞投放進行優(yōu)化。
1
匹配類型
根據(jù)不同的業(yè)務目標和貼合度，關鍵詞投放有三種匹配形式，以助于消費者在輸入相關搜索詞時展示你的廣告。
2
否定關鍵詞投放
使用否定關鍵詞，你可以排除一些效果不佳的關鍵詞投放，減少無效的費用支出，從而降低廣告成本和提高ROAS。
? 延續(xù)之前“藍色濃縮咖啡機”的例子，假如你的搜索詞報告中出現(xiàn)關鍵詞“黃色杯子”并產(chǎn)生了展示和點擊，卻根本無法形成轉化，那么你就可以否定投放“黃色杯子”，避免不必要的費用。
二
商品投放
關鍵詞投放能幫助消費者找到你，那么商品投放就能讓消費者在瀏覽或購買商品時發(fā)現(xiàn)你的商品。你可以設置選項卡，針對特定的商品或品類進行投放。
1
品類選項卡
在“品類”選項卡中，你可以選擇投放與你的產(chǎn)品相關的品類，還可以按品牌、價格范圍、星級評定和Prime配送資格進行細化。例子：??
2
商品選項卡
在“商品”選項卡中，你可以投放與你的廣告商品類似的單個商品，或者在搜索字段中查找特定商品。例子：??
3
否定商品投放
與“否定關鍵詞投放”一樣，你也可以使用“否定商品投放”把無效的商品或品牌展示排除在外，從而有助于降低ACOS。
理論和實踐大福利一次性送出，手動投放的那些事，你都弄清楚了嗎？下面的思維導圖建議你收藏起來，關于手動投放的內容一目了然！
（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）
