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2020-12-01 15:49
大家好，我是小黑，很多朋友在咨詢我的時候講到自己的facebook廣告轉化效果并不理想，
那么影響轉化的因素到底都有哪些呢？
今天小黑總結了一下自己的經驗，希望對大家有所幫助！
轉化廣告，顧名思義就是通過在Facebook平臺投放廣告，增加企業曝光，進而產生轉化。
常規的網站運營的轉化指標有注冊，添加購物車，和付款完成，這里我說的轉化是指的用戶瀏覽廣告在你的網站完成訂單付款的整個過程算作一次轉化。
那么我們的目標就很清楚了，就是通過優化廣告的投放，不斷的降低單個轉化的CPA的花費，并且提高銷售額，以求達到網站目標ROI。
Facebook廣告以定期轉換廣告為例，包括廣告語言、廣告圖片、目標登陸頁面。
廣告語：盡量包含所有目標著陸頁的優勢信息和目標頁對應
廣告圖片：簡單概括目標頁，簡單提煉廣告所有內容，最好以活動形式
目標著陸頁：最好是網站比較熱銷的商品或者是比較精致美觀能夠吸引大量流量的商品
廣告內容預備好了之后，我們就能夠正式進行廣告的投進，這個操作比較簡單，Facebook有具體的步驟流程解釋，直接一步一步依照Facebook的教程初級用戶也能夠投進。
廣告優化最重要的流程便是追尋廣告作用，并且依據廣告作用及時調整廣告戰略。
沒有產生轉化時：
Click：多少人對廣告作出反應
CTR：點擊通過率，用戶對廣告的反饋
Relevance score：廣告的質量得分，分數越高，觸及到的用戶群越多
Frequency：廣告在一個用戶的news feed展示的次數，主要和廣告的預算，廣告投放的用戶群，和廣告投放的時長有關，當然和廣告的質量也有關系。
Click，CTR， Relevance Score 3個指標都是廣告質量的衡量工具，這幾個因素需要取決于廣告圖片的質量，廣告語的吸引力，廣告圖片和目標頁面的相關度有關。
產生轉化后：
產生轉化后的指標主要就是CPA和ROI了。
當然沒有產生轉化時的數據也適用于產生轉化之后，依靠這些數據可以大大改善廣告效果。
在Facebook廣告管理器監控廣告效果主要是關注三個指標:
1. 頻次
頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數字超過了3，那么你應該考慮換一下廣告素材了。
要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（delivery）。
點擊率下降、頻次上升的時候，這表示同樣一群人在重復看你的廣告，但卻沒有采取行動。
廣告展示的時候，已經點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，所以廣告實際上已經讓目標市場飽和了。
2. 操作行為
由廣告所采取的操作行為，包括哪些內容呢? 觀看廣告后24小時內，或點擊廣告后28天內獲取優惠、點擊鏈接、安裝應用、喜歡頁面、發送活動等。
如果希望有更高的轉化率，那么操作行為就是很重要的指標?？梢允褂棉D化跟蹤工具來跟蹤了解。
3.點擊率
點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數除以廣告的展示次數。
點擊率是顯示廣告疲勞的重要指標。通過點擊率和頻次這兩個指標，摸索出適合自己的點擊率和頻次數，就可以確定什么時候需要輪換廣告素材。
當然，還可以關注其它一些指標，比如說：CPM、ROAs、相關性。
運行的每個廣告最后都會疲勞。如果Facebook廣告進入疲勞期了，該怎么調整和解決，讓廣告重新恢復效果呢？
這個小黑在前面也已經講過很多次了，
既然廣告疲勞是廣告展示給目標受眾很多遍，那么我們可以在facebook廣告管理器中設置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數。
另外還可以使用廣告輪換策略，優化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。通過廣告輪換策略，戰勝廣告疲勞。
因為用戶長時間看到一個廣告是很容易產生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現疲勞跡象時，就使用輪換策略。
Facebook廣告通過各種技巧和手段優化再優化，吸引更多的客戶，提升轉化率
1、視頻 在Facebook上，視頻得到的自然流量要比照片多135%。
2、避免在廣告中大肆使用藍色
Facebook的原色是藍色，如果廣告的圖片和視頻中有藍色系，就不利于在News Feed中脫穎而出。
但并不是說不要使用藍色，而是不要以藍色的天空、海浪或墻壁等為背景，因為容易和News Feed混在一起。另外，橙色是藍色的互補色，不僅鮮明，而且在News Feed中看起來很好看。
3、廣告語中加表情符號
表情符號挺有意思，能讓表達更具體形象，更貼近人心，為什么不在廣告語中也加一兩個呢？但在使用表情符號時要注意兩點：1）不要過度使用；2）要有意義。所用表情符號要與廣告主題或你要表達的情感相關。
4、不要依賴鏈接按鈕
很多人使用Facebook廣告就是為了引流，一種比較常見的方式就是在廣告語中加入產品頁面鏈接，用戶能清楚地知道鏈接到哪，如果有興趣可以立馬點擊進去。
而只看圖中的“Learn More”，就不知道會鏈接到具體的什么內容，看起來更像廣告。從心理上來說，大家都喜歡自主選擇，沒有人喜歡被廣告。所以，不要依賴這類按鈕。
5、設計吸引讀者的廣告
也許你要說，誰都想自己的廣告對讀者有吸引力，也都知道這一點。那么，咱就直接看圖說話。
6、提出問題
提出一個困擾著大部分目標受眾的問題，給他們一個不離開的理由，關鍵的是，這個問題最好能用你的產品或服務解決。當然，其他相關問題也可以，達到目的就行。至于問題放什么位置效果最好，就要自己測試了。
這就是小黑今天的分享了，更多shopify+facebook干貨歡迎關注小黑說外貿！
（來源：公眾號：小黑說外貿）
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（來源：小黑說外貿）
