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2020-12-01 14:58
現在整個跨境電商圈
討論新品如何如何最多了
無論是選品，還是運營
賣家都對新品充滿了興趣
平臺也非常喜歡新品，因為需要這些新鮮血液；
人都是喜新厭舊的
但老的listing確有自己的優勢
自己回想去年的某段時間
是不是流行撿“僵尸listing”
老listing的優劣勢都體現在“僵尸listing”里
先簡單科普下什么是 “僵尸listing”？
因為亞馬遜上的所有listing
其產權是屬于平臺本身的
賣家只是有這個listing的使用權
你即使不做某個產品，下架或者后臺刪除了
這個listing還是會存在于平臺上的
因為種種原因，沒有任何賣家銷售；
但這個listing因為之前被某個賣家大力推廣過
因此有了大家夢寐以求的review和QA
有的有幾千個review。。。
有些賣家就會鋌而走險，選擇合并變體
甚至八竿子扯不上的liting也去合并
這樣，新品listing就會瞬間獲得大量評價
達到了我們中國賣家最喜歡做的事 - 賺快錢！！！
但這種運營方法，操盤的賣家心里有個數
需要提前做好被“姐夫”秋后算賬的準備
對于大部分老listing
由于過了新品期，平臺沒有流量扶持
只能靠我們主動去激活
我總結出以下幾點，80%是可以挽救這個listing的
1.重新調研產品痛點，賣點
把標題，主圖，五行描述，A+頁面重新做一遍
就像做一個新鏈接一樣對待
特別是圖片像素一定要修改
系統是根據像素識別是否是新圖片的；
2.推廣前，把原來的廣告組全部關閉，存檔
開啟新的廣告組，設置新的主推詞和匹配類型
假設產品舊的主推詞是winter hat，匹配類型是精準
新的主推詞經過調研也是這個最合適
主推詞改為winter hats，匹配類型改為廣泛或者詞組
記得一定要開大詞，且出價高一點
因為老鏈接本身就沒多少流量
這些細節真的很重要
3.老listing要起到激活的作用
必須舍得花點錢
為了不影響后期報秒殺和假日活動
我們可以設置30% 甚至50%的coupon
持續1-3天即可
由于較大幅度的折扣，銷量會迅速起來
類似于給一輛放置很久的汽車加滿油；
4.自動廣告重新開啟
因為自動廣告的四種匹配類似
可以同時給listing導入4種不同的流量
初期的acos會比較難看
但老listing需要這樣的新鮮流量進來
我們再結合之前重新寫的文案去優化listing
總之，老listing對比新listing還是整體有優勢的
只是少了一個新品流量而已
況且，一些不符合市場需求的產品
都是在浪費新品流量。。。
老listing在經過以上4個步驟后
如果數據是保持上升趨勢，轉化率ok
系統會逐漸重新看好你
自然流量也會慢慢上來
你懂了嗎？
（來源：藏龍薈跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源： 藏龍薈跨境電商）
