很多賣家都會很關心自己廣告的效果，擔心花費太高，銷售不好，就每天盯著，發現今天ACOS高了，花費高了，就得必須做點什么，擔心后面“一發不可收拾”。

然后，亞馬遜一直告訴我們，廣告數據，一般7天后看才比較準確（品牌和展示廣告是14天）。

注意，不是看七天內，是七天前。

意思是：如果你要比較準確的數據，例如今天是12月1日，那么你就要看11月23日前的數據，而不是過去七天（11月23-12月1日）的數據。

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另外，有一個亞馬遜的邏輯，你們也要清楚的

亞馬遜將轉化和銷售歸因于最后一次廣告點擊的日期

什么意思？

如果同一個客戶在1號點擊了你的廣告，沒買，2號有點擊了，也沒買，3號也點擊了，也沒買。但是在4號買了

廣告這個訂單的廣告轉化率和銷售會算在哪一天?

是會算在3號那一天。

以下分享兩組圖表

其實整個廣告效果，30天內是比較全面的。

（數據來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數據）

這個表格是30天的廣告數據，是指產品推廣廣告被點擊后，24小時內的產生轉化和銷售的數據。

廣告點擊后的24小時占廣告點擊后30天內所有轉化的77％，占銷售額的78％。

但是依然有23%的轉化和22%的銷售在之后的30天內完成。

你還會看到相同SKU的轉化和銷售情況，竟然沒有90%以上。

這個其實也不奇怪，因為購物者越有可能考慮其他產品，例如你有不同顏色做父子的產品，客戶點擊了紅色產品，但是進去詳情頁面后發現黑色更好，就買了黑色。

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但是，價格因素也會影響客戶購買時間的長短。

其實也很容易理解，價格高的，肯定要慎重思考了，考慮時間會長點了。

看看這樣一個圖表。

（數據來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數據）

圖表展示的是，從廣告客戶的平均訂單價值（AOV）和點擊后一天以上發生的30天轉化所占的份額，分別有24小時內轉化，2-7天的轉化和8-30天的轉化數據。

從2020年第二季度的數據來看，AOV高于50美元的廣告客戶看到25％的訂單在點擊廣告后的24小時后產品（75%的訂單是24小時內產品），

而AOV低于50美元的產品，22％的訂單在廣告點擊后24小時內的訂單（78%的訂單是24小時內產品）。

簡而言之，一般來講，客戶在購買之前考慮使用價格較高的產品的時間要比考慮購買便宜的產品的時間長。

也就是說，低于50美金的產品，客戶做決策就時間就越短。

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總結

其實大家都對自己廣告的近期表現感興趣，都希望以最快速度了解特定日子的獲利表現情況，也是很平常的事情。

但是，如果在確定預算或進行優化工作已經完成的情況下，適當拉長時間區間來評估廣告，這個也是非常重要的。

所以，為了有效地做到這一點，我們必須要考慮到廣告點擊和轉化之間經常出現的延遲的情況。因為，在30天的轉化中，超過20％的轉化發生在點擊的前24小時之后，而對于廣告銷售時間較長的產品的廣告客戶而言，投資回報可能會有更高周期。

然而，并非所有廣告都一定要在一個月（甚至一周）的時間內廣告的所有訂單，對于購買周期非常快的產品，使用時間更短的產品，例如快消品之類的，可能是有意義的。

PS：已經寫得很通俗了呀，不要再跟我看不懂數據了 T_T

（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）