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2020-12-02 11:36
不管是在Facebook和Google哪個平臺投放廣告，可能都面臨著競價廣告預算的投入設置，如何才能將關鍵詞、廣告合理出價，避免過高的廣告出價成本和過低的排名？大體來說，出價策略可以分為手動出價和自動出價，自動出價中還有智能出價策略和組合出價策略，滿足了在廣告主在不同階段的不同營銷需求。
Google Ads的智能出價，也稱為自動出價系統（ABS），是PPC廣告的未來趨勢，Google通過使用機器學習來測試廣告投放來滿足你設定的目標，從而簡化付費搜索出價的方式。那我們為什么要使用Google Ads智能出價？
對于營銷人員而言，需要優化大量關鍵詞且通過手動管理廣告出價來實現預期目標，是很復雜和困難的，也需要長期的數據積累和算法才能逐漸優化。而自動化出價使用實時出價，每天進行幾次調整，且每次競價都可以進行調整。這些自動出價系統評估相關的信息，例如一天中的時間、用戶的地理位置、正在顯示的廣告素材、瀏覽器、用戶近期的搜索歷史等。通過這種方式，確定在正確的時間向正確的人展示正確的廣告所需的價格。
不論是對于新手廣告主，還是具有豐富數據的廣告主，在Google Ads中設置了轉化跟蹤，系統有更多的轉化數據參考，利用不同類型的智能出價策略，從而幫助外貿賣家實現營銷目標和提升營銷效果。
一、智能點擊付費（ECPC）
在這種策略中，自動出價系統會根據搜索用戶是否有可能帶來轉化以提高或降低出價。新手廣告主在不明確營銷目標時候，使用ECPC可以很好地進行自動出價；
二、目標每次轉化費用（TCPA）
系統根據廣告主設定的目標每次轉化費用獲得更多的轉化，不僅適用單個廣告系列，也可作為應用于多個廣告系列和廣告組的組合出價策略，還適用搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購物廣告。
Google Ads會根據歷史轉化數據向廣告主推薦目標每次轉化費用，基于過去幾周內每次轉化費用的實際效果計算得到的。如果是新的廣告系列，Google Ads 會根據整個賬戶的歷史轉化數據推薦目標每次轉化費用。
三、盡可能提高轉化次數
這種策略適用于單個廣告系列的標準出價策略，而且僅適用搜索廣告。系統根據廣告系列的歷史信息評估，并在廣告預算之內設置每次點擊費用出價，為廣告系列獲得盡可能多的轉化次數。
使用這種出價策略的廣告系列不能采用共享預算，并且系統會盡量用盡設定的每日預算，因此廣告主需要檢查確認賬戶的每日預算金額，以防設定的預算過高卻轉化不佳，或者預算過低，廣告曝光量少，同樣都會影響效果。
四、最大化轉化價值
類似最大化轉化出價，這種出價策略會根據你的預算查找最佳ROAS的流量。當廣告主將廣告系列設置最大化轉化價值跟蹤時，廣告主還能定義要最大化的價值，例如銷售收入或利潤率。
對于“最大化轉化次數”和“最大化轉化價值”自動出價策略，都需要嚴格把控每日預算，避免系統為耗費廣告預算而帶來不夠精準的流量，或者因為預算過低而造成的展示次數份額損失等。
五、目標廣告支出回報率（TROAS）
可以設置廣告支出的目標回報。例如，你購買的某些商品的價格為25美元，而其他商品的價格為300美元。如果你想使所售商品的收入與支出比率達到四比一，則可以將TROAS目標設定為400%。與目標每次轉化費用一樣，你可以按廣告系列設置不同的TROAS目標。
（來源：獨立站老馬）
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（來源：獨立站老馬）
