我們都知道亞馬遜推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣,不求人主要闡釋站內(nèi)CPC廣告和站外推廣途徑。亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成:關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。下面不求人就簡(jiǎn)單先說下站內(nèi)推廣。
亞馬遜站內(nèi)推廣
通過商品推廣廣告向符合條件的購(gòu)物者展示您的商品,從而提高銷售額。
借助品牌推廣廣告提升品牌和商品認(rèn)知度。
通過品牌旗艦店營(yíng)造獨(dú)特的的全方位購(gòu)物體驗(yàn),提升顧客忠誠(chéng)度。
不求人建議新品推廣從商品推廣廣告入手,但最有效的廣告策略包含多種類型的廣告。如果您已通過品牌 注冊(cè),您可以結(jié)合使用品牌推廣、品牌旗艦店等。
站外推廣
站外推廣:簡(jiǎn)單來說除了在亞馬遜本站以外的區(qū)域進(jìn)行的所有推廣,線上+線下通過第三方平臺(tái)(搜索引擎、論壇、博客等)吸引來的流量,提高品牌和產(chǎn)品的銷量。
亞馬遜站外引流的優(yōu)勢(shì):
具體措施包括發(fā)布高質(zhì)量UGC內(nèi)容(軟文、video)及推廣,友鏈,外鏈,收藏等等,操作方式主要有六種:
站外推廣方式:
1、社群網(wǎng)站廣告 (Social Media Ads) :
在美國(guó)沒有 Facebook 賬號(hào)的人非常稀有!因此在Facebook上打廣告可以接觸到最多的客群,所以像Facebook、Twitter、Pinterest等可以作為一類,關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng),先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào),積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或者廣告投放等),優(yōu)點(diǎn)是客戶群體大,缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)的周期較長(zhǎng)。
2、在國(guó)外的視頻站進(jìn)行引流:
視頻站點(diǎn)主要有Youtube、Vimeo等,運(yùn)營(yíng)要找視頻達(dá)人合作,這樣視頻瀏覽量會(huì)有保障了,同時(shí)還可以和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。
3、專業(yè)Review站:
原因是這樣的站點(diǎn)流量非常大,同時(shí)轉(zhuǎn)化也是非常的高,將這些深度review發(fā)布到權(quán)威的review站點(diǎn)上去,在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告,同時(shí)帶上相應(yīng)的亞馬遜商品頁面的鏈接。
4、Dea站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站):
美國(guó)最大的dea站是 slickdeals. net。優(yōu)點(diǎn)是流量占美國(guó)所有Dea站流量總和的百分之九十以上,缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率不能保證。主要是通過其他渠道去聯(lián)系 Slickdeals紅人,溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng),可以通過 Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)( Fiver)尋找等。
5、國(guó)外論壇和博客:
分為免費(fèi)和付費(fèi)。博客免費(fèi)就是自建博客,幾個(gè)或者多個(gè)都沒有問題,軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù),slickdeal更新你也就同步更新;付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。論壇同理,其實(shí)有些論壇可以自己發(fā),雖然流量和轉(zhuǎn)化率都不是很大;另外一個(gè)方法就是付費(fèi)進(jìn)去給點(diǎn)錢,起個(gè)自己品牌的分論壇。
6、郵件營(yíng)銷
通過獨(dú)立網(wǎng)站、或者其他渠道、獲取客戶郵箱,對(duì)郵箱進(jìn)行用戶分析和分類,然后定期對(duì)郵箱進(jìn)行郵件推送,促進(jìn)公司的品牌曝光與產(chǎn)品銷售。
核心:獲取郵箱,對(duì)用戶進(jìn)行分析歸類,然后針對(duì)性的推送郵件,獲得流量與銷量;
收益大:由于官網(wǎng)的用戶很多都是已經(jīng)購(gòu)買的老客戶通過郵件再營(yíng)銷,可獲取很大的效果;
郵件營(yíng)銷:一般選用 mailchimp工具,定期推送,郵件不能太頻繁,要有針對(duì)性,否則會(huì)沒有效果。
不管站內(nèi)站外,我們的目標(biāo)都是增加流量,增加銷量。但是不求人還建議賣家不要盲目崇拜站外,從而忽視站內(nèi)流量。
(來源:AMZ跨境不求人)
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(來源:AMZ跨境不求人)