01
“在銷量沒有增長的情況下,我們如何打破僵局?”
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1、把70%的時間花在研究產品,30%的時間花在積累資源。
2、每天尋找一些產品上傳精鋪鏈接,有些自發鏈接剛上架每天就能出3-5單。
3、為下個階段做規劃和布局,提前匹配資金、資源、人手。近期就是圣誕節(季節性產品非常賺錢! 這就是為什么老師們都建議小白都去做,因為大賣基本不用幾個評價也可以做到銷量前幾千名。這里要注意的是庫存一定不要發太多,雖然容易爆單,但還是要根據市場容量來計算合適的庫存,只可少不要多,賣完就停,因為旺季補貨是來不及的)。
4、不斷復盤,方向不對,努力白費。
5、加快試錯速度,找到合適你的領域。
02
“怎么看自己的產品有沒有優勢?”
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1、拿到的采購價有沒有比競爭對手便宜。
2、產品有沒有外觀上的優勢(外觀獨特)。
3、產品有沒有功能上的優勢或創新。
如果價格、外觀、功能上都沒有優勢,那么這個產品很難成功。
03
“季節性產品備戰旺季,評價需要多少?廣告每天花20-30美金合適嗎?”
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季節性產品,評價不需要太多,十幾個就夠了,不需要再推廣。
總結經驗來說:推廣只占10%,選品占到90%。前期選品選好,后期推廣、運營這些基本不用操心。身邊有的大賣朋友,廣告一天只花5-10美金,每天照樣出大幾十單。
04
“如何移除差評?”
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首先你要思考的是你的產品是否本身就沒有做好?
1、你可以私信留差評的顧客,向他道歉,對產品退換貨請他刪掉差評。
2、找服務商幫你移。
3、找亞馬遜幫你移,這點應該大部分人都沒有想過,但身邊有朋友就通過這樣的方式和亞馬遜溝通,沒想到亞馬遜給他移了差評。
05
“新產品不開廣告怎么推呢?”
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1、像亞馬遜官方的測評,你就可以直接做起來了;
2、另外,新品可以直接做站外,這樣產品的回評速度是非常快的,只有回了評之后再開廣告才能達到較好的轉化,從而帶動銷量。如果一個新品剛開始就在廣告上砸錢,那么你的廣告會越開越差,質量得分也會越來越低從而使得廣告帶來的效果越來越低效。
06
“關鍵詞的排序如何來排?”
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一般情況下是:品牌+核心關鍵詞+功能描述詞;當你覺得自己的產品品牌影響力不是很好時,建議把你的核心關鍵詞放在最前面然后+品牌+長尾詞,這樣的寫法也是不錯的。
07
“對于Listing現在是主要優化PC端好還是手機端比較重要?”
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如果你是做北美或者歐洲,其實他們使用PC端的時間還是非常長的,雖然移動端占比越來越大,但是PC端依舊是大頭。
要注意的是:最重要的詞一定要放在最前面,因為手機端顯示是有限制的只能看到前面部分。
08
“為什么出單平穩的商品,突然不出單了?”
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如果平時一天出四單五單左右,突然不出單了很正常,可能因為某個競爭對手做了秒殺活動價格低于你,所以流量暫時被壟斷。
(來源:K哥聊出海)