今天邀請我們黑貿(mào)聯(lián)盟里面的千萬級流量變現(xiàn)操盤手我的老鄉(xiāng)Fred,為大家分享自己對流量變現(xiàn)的理解和自己流量變現(xiàn)經(jīng)歷!
每個人對生意都有不同的理解,在我心中生意就兩種,一種是做產(chǎn)品,一種是做流量,從互聯(lián)網(wǎng)角度來看基本一切生意都是流量生意。
你做電商獨(dú)立站是做流量變現(xiàn),你買的是Facebook的流量,然后通過商品的購買來變現(xiàn),騰訊也是做流量變現(xiàn),它的方式是通過開發(fā)一款牛逼的產(chǎn)品,然后獲得大量的用戶,然后再來通過廣告或者增值服務(wù)來變現(xiàn)這個產(chǎn)品,百度就更是純流量變現(xiàn)的公司了,他通過占領(lǐng)一個你離不開的一個流量入口來變現(xiàn),阿里來說其實(shí)相對高明一點(diǎn),它的流量變現(xiàn)邏輯是,你可以理解成是它通過大規(guī)模采買流量不管線上還是線下來搭建起一個平臺,然后再到平臺里面去收租來變現(xiàn)。
線下來講,你在這邊開一個小店,其實(shí)本質(zhì)也是流量變現(xiàn),你交的租金就是你買的廣告費(fèi),為啥你要找好的地段,好地段才有好流量,越貴并不一定就不好也不一定就好,關(guān)鍵在于你能不能將它變現(xiàn)回來。
知行叫我來分享一下流量變現(xiàn),我想了好幾天,雖然我們曾經(jīng)流量變現(xiàn)做的還不錯,但是正兒八經(jīng)牛逼的東西實(shí)在不多,因?yàn)槎际橇懔闼樗榈臇|西,不同的流量有不同的變現(xiàn)策略,每一種情形也都不同。所以我想首先給大家分享一些我做流量變現(xiàn)的一些經(jīng)歷,大家能有所了解,然后再給大家分享一些我對流量變現(xiàn)的一個理解吧,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā),會少走一些彎路和最后再分享一些常見的流量變現(xiàn)策略,萬一大家遇到了,可以立馬就能用。
我們做流量變現(xiàn)是從網(wǎng)站做起的,最開始的就是H5小游戲,然后是一些內(nèi)容站,這個模式呢很簡單,就是直接買量引到網(wǎng)站里,然后再利用網(wǎng)站里面的adsense的廣告來變現(xiàn),只要我們的廣告收益大于買量的成本,那我們就可以盈利,當(dāng)時可以每天過萬刀的流水。
為什么做H5游戲呢?因?yàn)镠5游戲它天然很好的變現(xiàn)場景,因?yàn)檫@種商業(yè)模式要求每引進(jìn)來一個用戶,廣告impression越多才有可能盈利,但是谷歌對于單頁面的廣告比例是有限制的,不能超過整個頁面的45%,所以你不能讓你的網(wǎng)站滿屏都是廣告,必須得有內(nèi)容,所以這樣子的話就只能想辦法讓每個用戶在你的網(wǎng)頁當(dāng)中翻的頁面越多,那出來的廣告展示就會越多,休閑游戲就特別適合,用戶玩起來的門檻很低,每個游戲怎么都玩幾把,每次這樣每次pv的話,至少得有4到10次展示,就有機(jī)會盈利了。這個圖是用戶進(jìn)入H5游戲的路徑,每一步都有廣告:
另外一個原因是adsense在17年底左右推出了一個AFG廣告,是一種全屏的,有時候包含一些視頻廣告樣式(上圖最右),這種廣告收益比較高,ecpm是300250這種banner的2-4倍,并且只有H5游戲才能接得了。所以說為啥國內(nèi)做adsence的幾乎都是H5游戲。
后來我們又做了內(nèi)容,內(nèi)容站要有利潤,就要求這個內(nèi)容確實(shí)非常有吸引力,比如說一些新奇特啊,世界上長得最丑的動物啊。因?yàn)橹挥羞@種內(nèi)容才能讓用戶停留時間更長,翻的頁面越多,廣告收入才有可能打平流量成本。
所以Adsense變現(xiàn),它的優(yōu)勢在于它不用挑國家,任何國家的量你都可以往過送它,全部都可以變現(xiàn),有很高的廣告填充率,這是其一,其二就是在網(wǎng)頁端那他的ecpm當(dāng)之無愧是最高的,第二大約是它的十分之一的水平。
當(dāng)然它也有自己明顯的劣勢,一個就是他對內(nèi)容要求比較高,像侵權(quán)啊誘導(dǎo)呀違規(guī)的一些內(nèi)容,那是分分鐘有可能會被K號的,一旦封號因?yàn)樗莕et30的結(jié)算周期,相當(dāng)于至少41天的流水打水漂。我們19年大概被封號就封了近百萬美金,就是因?yàn)閮?nèi)容不合格,流量有一些假量混進(jìn)來了,可以說是辛辛苦苦大半年,一炮干到解放前。
當(dāng)然就不說有的國內(nèi)有個別團(tuán)隊(duì)甚至去刷量刷他的廣告,因?yàn)樗c(diǎn)擊價(jià)格高嘛,美國CPM可以高達(dá)40$,這種就不推薦了因?yàn)榉址昼姳环馓枺皇且粋€可控的生意,并且導(dǎo)致adsense的風(fēng)控越來越嚴(yán),從18年到現(xiàn)在,adsense賬戶都升級過至少三次,從原來的可以不限制域名到后面每個域名都得重新過審,也就是說你有了adsense賬號還沒用你的網(wǎng)站還不一定能夠加得了廣告。一個adsence賬戶過了pin的。從500塊錢漲到1500翻了三倍,早知道投資這個也不錯是吧!
當(dāng)然adsence變現(xiàn)只不過是其中之一了,還有很多方式可以去變現(xiàn)流量,因?yàn)楫吘筧dsence還是比較適合泛流量,真精準(zhǔn)的用戶群肯定更適合對應(yīng)的廣告來變現(xiàn),比如說你的用戶群都是中老年婦女,那你去用一些護(hù)膚抗衰老的產(chǎn)品變現(xiàn)絕對比adsense收益更高。并且有很多網(wǎng)站其實(shí)很難是接不了adsence的,比如說有版權(quán)問題啊,或者是流量來源不干凈等等!
所以這種情況怎么變現(xiàn)?這種情況就可以走第二梯隊(duì),比如說用native廣告,push廣告去變現(xiàn),我們在19年的時間我們一直在做長尾流量變現(xiàn)系統(tǒng),專門收集這類adsense過不了的流量來給它們做變現(xiàn),不論你的流量什么來路,哪個國家都沒關(guān)系,給你一條鏈接就可以變現(xiàn),這條鏈接會自動識別用戶機(jī)型,ip. ua.來源地運(yùn)營商等信息去自動的給你匹配廣告去變現(xiàn)。因?yàn)榭梢陨虾谖宓膹V告,所以說單價(jià)還是蠻高的,我們還做了很多不同語種的誘導(dǎo)頁促成用戶轉(zhuǎn)化,所以部分國家和流量類型變現(xiàn)效果不比adsense差,比如我們最近一條鏈接的ECPM數(shù)據(jù),綠色的國家是領(lǐng)先adsense的。
還有一種經(jīng)常容易被忽略的wap流量就是后退量,就是用戶對當(dāng)前頁面不感興趣然后習(xí)慣的按手機(jī)的返回鍵,這個時候其實(shí)是可以通過瀏覽器劫持,指定跳到一個頁面或者廣告頁來變現(xiàn)的。這個比例一般也有訪問量的20%左右,大部分人都是浪費(fèi)了的。
很多人獨(dú)立站買過來有1/3的用戶壓根沒有信用卡或paypal下單了也沒用,這時候是不是應(yīng)該想辦法對這部分用戶跳轉(zhuǎn)到一個別的地方利用起來?
所以靠廣告變現(xiàn)的話,關(guān)鍵點(diǎn)是你的量能不能做起來,如果你的量能做到很大,那廣告變現(xiàn)是最方便的,你評估一下,如果你這個量很難做起來,那就要慎重考慮一下你選的這個niche有沒有跟相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)來做變現(xiàn)。比如我們黑貿(mào)聯(lián)盟里的King做的那個小niche,那這種就有很好的產(chǎn)品和服務(wù)來做變現(xiàn),并且競爭小。往往能做起來量的那些領(lǐng)域競爭都相當(dāng)激烈,所以主要結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢來做權(quán)衡。
非常感謝Fred的精彩分享!期待下次流量獲取方面的分享,這次分享對我有以下幾個方面的啟發(fā):
沒有垃圾的流量,只有垃圾的策略。每一種流量都有自己適合自己的流量變現(xiàn)的渠道。問題在于你是否可以找到,可以最大化的流量變現(xiàn)!
大家獲取的流量,其實(shí)有很大一部分是浪費(fèi)掉的,沒有將流量收益最大化,大家應(yīng)該思考怎么才可以將自己流量的收益最大化!
畢竟大家都有自己比較擅長的業(yè)務(wù)。從流量獲取,到技術(shù),再到流量變現(xiàn)都有,只是大家如何串聯(lián)起來而已!
(來源:黑貿(mào)君)
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(來源:500強(qiáng)哥)