由于大家初步達成了項目解除合同的意愿。在清邁的時候，甲方對接人也去了，然后她找了我的合伙人在聊關(guān)于項目結(jié)束的事情，并且與我的合伙人好像好朋友一樣在聊天套近乎，殊不知我的合伙人已經(jīng)被利用了。

解除合約當天，我體會到了社會的險惡

這項目解除合約本來可以很簡單，雙方簽完解約合同，我們這邊把最后一期未使用的營銷服務費用退還給甲方，這事情就結(jié)束了。

前面也和大家說過，這個款是分階段支付的，只有這個階段的交付沒問題，甲方才會繼續(xù)支付下一筆費用，而最后一筆營銷費用折合人民幣是23萬多，也是甲方近期打過來的，所以就想著這筆費用退回給他，我們也放棄尾款結(jié)算了。

但，讓我沒想到的是，事情并沒有我想象的那么簡單。

甲方和我玩陰的來了！

那天我與合伙人一大早開車去到他們公司，準備簽終止合同。到了他們公司樓下，她帶了3-4個人一起到會議室，美曰其名為SEO實習生也過來旁聽一下，我們就不以為意，沒想到這一切都是陰謀的開始。

甲方出具了他們撰寫的解約合同給我看，我越看越覺得奇怪，怎么條款里面只寫了解約事項沒有寫明解約后的后續(xù)金額處理的事情，我的直覺告訴我，這合同有問題。

經(jīng)歷過之前踩的坑，我也不像以前那么好忽悠。我就直接問他們?yōu)槭裁床话褮w還金額這些寫上去，作為一個完整的終止合同。但是甲方說，你們先簽了這個，后面金額的事情我們再商量。

退還金額這件事情這么重要，在這個解約合同只字未提，這很明顯就有問題。我看到他們這么沒誠意，我就打算走了，但是我的合伙人還傻愣傻愣的沒有打算走的意思。因為都是女生，兩個甲方對接人在之前就給她做了思想工作讓她放下防備，覺得他們都是朋友，但自己被擺了一道都還渾然不知。

等我們真的簽了暫停合作合同后她才后知后覺，發(fā)現(xiàn)自己被利用了。我這合伙人也是沒什么心機的人，太容易相信人了。

我一再強調(diào)，合同上面如果沒有寫明白具體的金額處理問題我是絕對不會簽約的。這時甲方才說漏嘴，意思讓我們先簽了，后面讓我們償還50多萬的金額。

我說開玩笑，明明最后一期的費用是20多萬，為何要讓我們賠還50萬？

你知道甲方對接人怎么說嗎？

她說：“我大概算過你們的人力成本，你們招的員工也不值什么錢，營銷費用我們也大概算過了，給了你們90萬的費用，估計也就花了40多萬，剩下的50多萬給回我們。”

這個項目從我們接手后自然搜索流量半年才從9K/月做到最高峰16K/月，后面算法調(diào)整流量也下滑不少，流量的漲速確實不如預期。被他們罵我也能接受，就算項目溝通出現(xiàn)問題，那這些我們其實在接項目的時候就應該預料到，所以沒有借口，做得不好就是不好。但是他們說的這番話簡直就是不尊重我們團隊的勞動成果之外，還侮辱我們的員工價值。侮辱我可以，侮辱我員工不行。

這事情我已經(jīng)靜不下心來和他們溝通了，我說要不就讓律師來處理吧。

甲方那邊所謂的SEO實習生過來和我聊天，扮演和事佬的角色，然后也在故意套我的話。因為該合同簽約后的期間是不能再接其他項目的，所以她也一直在套我話問我期間有沒有接其他的項目。后來我們才知道，這個所謂的實習生其實是她們公司的法務，我敢肯定當天坐在對面另外一個實習生全程不說話在錄音。

還好我們也是正兒八經(jīng)的做生意，履行合同該做的義務，沒有把柄被人抓在手上。

甲方對接人還說了一句話：“Daniel，你是做自媒體的，我也為你的后面的路著想。” 言下之意就是，你們做自媒體的要是項目做不好曝光出去了，你生意就沒有了，你最好乖乖的簽了這個合同。

不好意思，我不吃這套。

做得好就是好，做不好就是不好。我雖然SEO技術(shù)在行業(yè)內(nèi)不差，也做了不少優(yōu)秀案例，但我是人不是神仙。不僅要會SEO，還能幫你們把運營部和技術(shù)部都治的妥妥的，還要確保投資的錢能夠百分百幫你賺回幾倍。我要是這么強，你們公司老板是不是要考慮讓位了？

本來可以心平氣和解約的，但是甲方這樣來設局真的太惡心了！！

我原以為這個場景只有電視劇才會看到，沒想到還真被我碰上了。

究竟是什么企業(yè)文化才能培養(yǎng)出這么“優(yōu)秀”的人？

我后面才隱隱約約記得之前甲方對接人和我說過，以前有一家SEO公司和他們合作，由于他們公司刷流量欺騙他們公司，然后把他們公司告倒閉了。我當時并不知道他們和我說這話的用意在哪里，估計就是暗示我們要好好做，不然也讓你們吃官司。

那家SEO公司刷流量被告倒閉我覺得是活該的，欺騙消費者本來就是不對的事情。但我們堂堂正正做事情，完全沒有這擔憂，不怕他們走司法的程序。

已經(jīng)沒法和解了，走仲裁吧！

那天由于合伙人也傻愣傻愣的坐在那不走，后面無奈的簽了一份暫停合作合同，但其實這樣我們已經(jīng)非常的被動了。就在提到走司法程序的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己身邊也沒有一個律師朋友，畢竟小公司創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在從來沒遇到這樣的事情，突然有點束手無策。

遇到這樣的事情還挺無奈，老實本分的經(jīng)營自己的生意居然還遇到這樣的情況。如果真的是大公司可以憑借資源隨便欺壓一家小公司，那就真的沒天理了。

在簽完暫停合作的合同后，他們法務還繼續(xù)做和事佬來勸大家消消氣和解。本來我也想著說做生意以和為貴，從23萬的金額我提到了25萬，我說這事情大家就算了，和氣生財，也當時給他們法務一個面子。但是他們的對接人更是咄咄逼人，在和解方案里面加了很多強勢的霸王條款。

好吧，這下徹底沒有要洽談的余地了，走仲裁吧。

家人幫忙介紹了一個北京大所的律師來處理這個合同糾紛的事情。律師跟我聊了下電話，然后根據(jù)我提供的證據(jù)，也看得出來是這家公司真的是在欺負人。

接著，我們就是在等待著仲裁院的通知，以及在準備各種工作證據(jù)，等著仲裁那一天的到來。

其實經(jīng)歷過這件事情之后，我才意識到身邊有律師、教師和醫(yī)生朋友的重要性。

每一次的經(jīng)歷都是寶貴的財富

由于從來沒有處理過官司這樣的事情，剛開始心里還是不淡定的，不過這里真的要表揚下我老婆，淡定的不行：“不就仲裁嘛，有什么好怕的。” 不得不說，我老婆的膽子比我肥多了。

要是遇到心理素質(zhì)差的另一半，估計她比你還慌，那到時我就更慌了。

不過，我是挺感謝這段經(jīng)歷的，未來公司做大了不排除也會遇到類似的事情，到時可能就不是這么小金額的訂單糾紛了。所以現(xiàn)在對于我們公司的規(guī)范化以及每項工作的交付都會更加嚴格，變相來說是鞭笞了我們公司能力的提升。

我看朋友圈有讀者說要把他們公司曝光出來，其實真的不需要，在這件事情上我學到了太多東西了，我感謝他們還來不及，可以把他們比喻成社會上嚴厲的老師，給我上了一堂生動的社會生存課。

我給大家說說這次經(jīng)歷我得到了什么收獲：

1. 為了收美金，我去開了香港公司和對公賬戶，了解到了整個運作過程；

2. 讓我意識到自己公司工作流程上的不規(guī)范，需要做調(diào)整；

3. 提前讓我意識到社會的險惡，在懂得防范的前提下依然相信社會的善；

4. 讓我提前意識到了身邊有律師、醫(yī)生以及老師朋友的重要性；

5. 讓我看到了代運營沒有前途，為我公司的轉(zhuǎn)型開始做了鋪墊；

6. 了解大公司的運行架構(gòu)，后續(xù)做顧問就知道如何盡量避開動用其他部門資源；

7. 大大的提升了我對法律方面的意識；

8. 意識到了Guest Post的成本非常高，為我開發(fā)APL外鏈奠定了基礎；

一家初創(chuàng)企業(yè)能做多大關(guān)鍵還是創(chuàng)始人的見識以及格局，雖然這個單辛苦了大半年沒掙到一分錢，甚至還虧錢，但是經(jīng)歷確實非常寶貴的財富，我賺到了！

是時候該轉(zhuǎn)型了！

讓我轉(zhuǎn)型其實是有兩個原因造成的：

1. 這個百來萬的項目大家都非常的辛苦去做，但是除去人力成本、租賃成本以及Guest Post的大量費用，真正收益還不到10萬塊，再加上后面的項目撕逼真的心力憔悴，對代運營看不到方向。

2. 我當時在和一家培訓機構(gòu)合作，當時應該是我最早設計出一套亞馬遜站外引流的打法，并且在環(huán)球易購那親測過效果不錯。于是用這套模型去講課，僅授課了2次，我就收到了10萬塊，這個和代運營的收入形成了強大的反差。

我相信很多人都會質(zhì)疑代運營這個職業(yè)，明明自己有能力為何還要幫別人打工。這個真的就是和創(chuàng)始人有莫大的關(guān)系了，如果商業(yè)模式?jīng)]想好，可能就非常容易陷入到代運營這個怪圈，然后人力成本越來越高，越掙不到錢就會越想著開發(fā)多點業(yè)務，最后到了某個節(jié)點就會做不下去了。

還好我跳出了這個怪圈，再三思索后，我們決定轉(zhuǎn)型去做培訓，將自己過往的一些知識拿出來講課。

經(jīng)歷過這么多事情后，我開始意識到了自己的時間不夠用，很多人來咨詢服務或者培訓我都是簡單的聊了幾句，之后我也沒跟進，白白浪費了很多訂單機會，于是我開始籌劃著招銷售來跟進我的詢盤。

有趣的事情又開始了....

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）