據調查顯示：到2021年電商銷售預計達到4.5萬億美元，同比增長23%，每10個購物的人中就有4個人僅在線上電商購物，7個人參與線上購物，隨著以亞馬遜站內廣告費用的不斷上升，除了緊跟平臺站內的玩法之之外，我們更要了解更多的海外營銷方式。

不管你是獨立站，還是平臺電商；不管你是品牌大賣，還是中小賣家，但凡你是做跨境電商，那么站內站外的營銷推廣是必不可少，隨著互聯網時代的普及與社交電商到來，線上海外營銷推廣，不僅是能提升你的品牌知名度，更能給你帶來非?？捎^的產品轉化。

海外營銷推廣的方式很多，今天來跟大家簡單的聊下海外營銷推廣的方式及推廣流程：

1.內容營銷（海外網紅推廣）

內容營銷也是近幾年來比較流行的營銷方式，也是我們常說的海外網紅推廣或者社交媒體營銷；包含像YouTube/Instagram/Facebook/

TikTok等等，內容的類型包括視頻，圖文分享，博客文章等等。用過網紅博主的推薦及分享，來提升你的品牌知名度而創建的內容，增加你品牌產品的關注度，與用戶進行互動，來擴大品牌在其領域的覆蓋范圍。

由于Facebook用戶的下沉，TikTok購物車功能為進行公測，網紅的營銷方式更偏向YouTube以及Instagram。

很多人會誤認為YouTube就是一個視頻網站，其實不然，YouTube實際上更是一個搜索引擎，原創視頻內容分享聚集地，上面有很多的品牌大賣以及中小賣家通過網紅發布的營銷推廣視頻內容。同時，YouTube又是Google的產品，這就意味著YouTube上面的視頻也有機會在Google上針對相關搜索詞進行排名，所以YouTube網紅營銷是一個非常好的海外營銷方式。

Instagram作為全球頂級的快時尚平臺，一定是做時尚快消品必須要去涉及的推廣渠道，快捷的分享日常生活/時尚穿搭/美觀有趣的內容，平臺聚集了眾多頂級的網紅博主及年輕一代的用戶群體；Instagram同樣給跨境電商用戶提供了很好的海外營銷渠道。

2.短視頻營銷（TikTok）

2020年疫情的爆發，讓TikTok勢不可擋，作為全球流行的短視頻內容分享平臺，深受外國用戶的喜歡，連續數據全球下載量排名TOP前三，MAU也得到了質的飛躍。TikTok也是快消品以及品牌大賣要去考慮的海外營銷渠道，現在已經有很多的賣家開始孵化自己的品牌賬戶，除了孵化賬號之外，TikTok的商業廣告也是賣家不錯的一個選擇，TikTok廣告分為競價類廣告（CPC）以及品牌類廣告（CPM），廣告主可以根據自身的情況來選擇投放的形式。很多廣告主在關注TikTok近幾個月有很多的分別，有些地區打壓的比較厲害，但是并不影響TikTok的頑強發展，目前除了歐美地區有一定的限制外，其他地區可以正常投放，所以跨境賣家一定要抓住這個機會，趁早入場。

3.亞馬遜站內直播

亞馬遜直播也是今年比較火的推廣方式，隨著國內的電商直播不斷的發展成熟，跨境電商直播很快不如這個賽道，在電商平臺站內廣告費用的上升，站內不得不出現新的營銷玩法，而站內直播就是一個絕佳的選擇。

亞馬遜直播最重要的是 主播、場景、產品、優惠折扣，很多賣家也知道亞馬遜直播是一個朝陽流量，前期站內會給很多扶持和幫助，如果快速吸引用戶下單或讓站內給你更多流量，需要配合。

1、直播時間：要與消費者的習慣符合，可從你的產品銷售情況分析一天中什么時間段銷量最好。

2、直播人員：根據產品需求匹配適合的主播，最好說一口流利地道的英語解說，最好不要華人去直播，效果會很差。

3、直播場地：國外的人更注重直播環境，一定要根據不同的產品類型匹配不同的直播場景，這樣才會讓用戶有視覺體驗，感官體驗，產生共鳴感。

4、準備一些折扣（優惠價格、coupon、deal），有實力的商家可以做一些輪盤抽獎活動，互動抽獎，直播中下單贈送禮品等，刺激用戶消費。

5、直播流量傾斜：如果你這個品類，沒有什么公司做live的話，live會在live頁面停留一段時間的哦。

海外營銷的方式有很多種，上面三塊是我們目前主營的海外營銷業務，也是目前比較流行的營銷方式。

海外網紅是一個老生常談的話題了，早在幾年前就有很多的品牌大賣以及中小賣家在布局，可以說網紅營銷一直處于流行的海外營銷方式，找網紅的渠道有很多種，有經驗有團隊的賣家可以自己去找，直接跟網紅博主對接；或者找相關的服務商去做，可以省去很多的時間及人工成本，在網紅推廣市場價格非常透明的情況下，還是建議找相關服務商來做，可以縮減成本降低網紅對接風險，而且服務商更加有經驗，能快速篩選出適合你產品的網紅。

TikTok作為全球出海代理，本身我們也有內容策劃的團隊，可以幫廣告主更好的篩選受眾優化廣告，降低投放成本，提升投放ROI。

亞馬遜站內直播，2020年4月份亞馬遜站內直播真實開放，初期并沒有太多的人知道亞馬遜直播，而我們作為一家專注海外營銷服務的公司，在6月份就開始布局亞馬遜站內的直播，可以說算是國內第一家做亞馬遜直播的服務商。在杭州我們也有自己的跨境電商直播基地，所有直播都是場景化直播，目前為止，我們已經為兩千多家跨境電商賣家做直播服務，亞馬遜站內直播也是未來的一個新趨勢，賣家還是需要多關注關注！

2020年注定是不平凡的一年，而跨境電商整體也有很多利好的消息，但是，你的營銷策略必須要擺在首位，并且要實時關注適應新的海外營銷玩法，滿足新時代消費者的需求。

海外營銷方式會根據你的類目及最終目標而有所不同，但是可以肯定的是，海外營銷一定是一種必要行為，無論你的類目跟整體規模怎么樣。海外營銷推廣都可以提供一種有價值的方式，用最少的費用獲取最多的流量。成功的第一步就是了解不同的海外營銷方式，并且找到最適合你的，緊跟時代的步伐?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">海外營銷Vge）

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（來源：海外營銷Vge）