眾所周知
亞馬遜的FBA模式才目前賣家圈內的主流運營模式;
因為疫情開不了工的情況下
FBA賣家卻能夠正常賣貨
這是它體現出來的優點;
自發貨也一直是平臺的一種發貨方式;
早些年,自發貨給我們的影響是這樣的
半夜2.3點鐘調好鬧鐘
眼神迷離地跟賣Bestseller10分鐘
然后立馬下架
可偏偏有些賣家憑本事
做小而美的自發貨賣家;如圖:
這是賣家店鋪Feedback數據
30天feedback數量的 5倍左右
大概就是這名賣家的日訂單量
每天70 - 100單之間
不信的賣家可以自行對照自己的后臺
基本上就是這個數量范圍;
最近物流發貨不出去
日訂單量會少很多
再看圖片中的Lifetime數量是:28062
這個店鋪已經存在5年之久
沒錯!!!
這幾年我經常關注這個店鋪
經常沒事打開它的店鋪
去看看有什么新的發現
這幾天在家辦公,這名賣家店鋪有新的變化
如圖:
店鋪里總共是:539個listing;
絕大多數都是自發貨+2.99美金的運費
在做FBA賣家眼里
這樣的模式是注定做不起來的
但活生生的現實已經啪啪打臉
人家不光做的風生水起
不是用的半夜偷偷起床跟賣
不是趕著平臺打款前期去批量跟賣
而是用正規的手段,通過自發貨去運營賬號;
我們他店鋪里的這款產品
如圖:
嚴格地說:這2個listing的主圖都不清晰
五行描述也非常的簡陋
可以listing排名卻遙遙領先;
這兩個listing都是賣的直升機和配件的
品牌是:SYMA
一個非常地道的中國品牌:司馬
這是品牌官網,如圖:
這是一家專門做無人機和直升機的公司
大疆無人機一直是競爭關系
如果你是無人機愛好者
相信是了解這個品牌的;
這名賣家可是實力派的自發貨賣家;
這名賣家還代理了
一個美國品牌的模型產品
如圖:
這個美國品牌是:Redcat
Redcat是美國一個廉價模型品牌;
他家的模型都很有性價比,質量和設計;
亞馬遜美國站搜索 Redcat
銷量也是非常高的
只是這名賣家通過拿到授權
合理自發貨跟賣的形式在做
看到了嗎?
自發貨有他自己用武之地
不只是我們大多數人理解的
低價跟賣,跟賣自己,惡搞對手
這些沒什么競爭力的手段
我總結下這名自發貨賣家的運營邏輯;
1.確定自己跟賣的一個類目,或者相關的多個類目
這名賣家顯示是做的模型產品 這個類目;
2.在這個類目,找到能合作的品牌方
這一點非常關鍵
品牌方有先天的流量優勢
能合作,上去就會有訂單的;
3.簽分銷合同,不限對方是國內還是國外品牌
肯定有個拿貨價和最低拿貨數量
只要在自己預算資金內,完全可以考慮這種合作模式
因為銷量,在一定程度上是有保障;
現在注冊下來的2021年新賬號
要等到元旦后才能正式開售
學習下正規運營方法
比盲目進場效率高很多。
更多亞馬遜賣家運營技巧詳見:亞馬遜實操專區
(來源:藏龍薈跨境電商)
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