亞馬遜是一個不斷嘗試的過程,嘗試是亞馬遜成功的第一步。
亞馬遜評論(amazonreview)即亞馬遜listing下面的評價對于任何一個賣家都是至關重要的,從選品方面來看:
1、Listing的評論內容能夠為賣家選品提供參考。通過買家的評論,賣家可以知道買家喜歡什么,需要什么,可以知道產品的優點和產品的不足,從而在選品的時候投其所好,根據買家的需要和喜好開發出更符合市場需求的潛力爆款。
2、通過觀察listing的評論數量,還能預估listing的銷量,以及不同變體的銷量,這樣可以變相告知賣家該產品什么顏色需求大,什么型號需求大,可以幫助賣家更有針對性選品備貨,當然,因為亞馬遜存在刷評價和清理評論的情況,因此只能作為參考。
今天我們主要介紹一下如何通過亞馬遜評論(review)分析功能幫助賣家選品。建議您在選定好產品類目,具體產品以后,再結合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產品,這樣可以達到事半功倍的效果。
我們以產品B00122LAQ8為例做一個簡單的分析:
一、先從評論分析看
1、從下圖我們可以簡單的知道,該產品有97個評論,并且買家在評論中最長提及的詞有很多,比如boots,size,fit等,另外我們可以根據時間,星級,是否vp等對評論做進一步分析。
2、比如,我們選擇1星,可以看到有3條評論出現,其中一條是花新鞋子的錢,買了一雙舊鞋子,覺得被騙了。另外一條是鞋子已經壞了,沒辦法穿了 。這表明鞋子的質量可能不太好,在我們選品的時候質量方面需要進行把控。
再看2星評論,可以看到客戶通常反饋鞋子比較窄,這告訴我們,在設計產品的時候,需要考慮客戶群體腳的尺碼,或者有沒有辦法可以根據腳的大小自由進行大小調節。
4、從3星評論中,我們可以看到客戶反饋的問題集中在產品材質太硬,容易壞,易縮水等,這一點也是告訴我們要注意產品的材質。
5、最后我們看下4.5星評論,可以知道買家覺得鞋子做的比較好的地方,比如做工好,透氣性好,合身性好,防滑效果好等,
通過對評論的分析,我們知道我們需要選擇的產品是這樣一件產品:做工好,透氣性好,合身性好,防滑效果好,材質好而不硬,不容易縮水,鞋墊質量好等等。
二、接著我們再看一下listing的評論分布情況,
1、如下圖,我們可以看到不同變體的評論數的不同的,評論數多,通常意味著這個變體的購買量大,因此我們在備貨的時候應該把這個變體的特殊屬性考慮進去。
接著我們看不同顏色的評論分布,基本可以知道Natural是我們要選擇的。
最后,我們看一下尺寸的評論分布,看看如果我們備貨應該已什么尺寸為主,如圖,我們可以看到尺寸中11.5,12.5,10.5等占比較大,那我們在選品的時候就要考慮多備這樣的尺寸。
從上可知,除了產品本身的問題,我們還要注意尺寸,顏色等特質,對產品分析的維度越全面,越能幫助我們選擇出符合買家需求的產品,也就是我們所謂的爆款。
當然,不同產品的特點不一樣,容易出問題的地方也不一樣,比如之前有賣家反饋,工廠生產一批產品全部是按國標生產的,導致產品不可用。因此大家在選擇好產品以后,一定記得嚴格進行質檢,避免自己選好的好產品,因為生產問題而錯過爆款機會。
以上就是亞馬遜大數據評論分析進行選品的一個簡單實操案例,希望能夠給大家提供價值,幫助大家更好的選出爆款,最后建議您在選定好產品類目,具體產品以后,再結合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產品,這樣可以達到事半功倍的效果。
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不斷嘗試是一切成功的開始!(來源:跨境從業者雷神)
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