哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對于tiktok（海外抖音）和facebook（臉書）引流也有研究，分享日常蝦皮的運營思路和小技巧，對于蝦皮和tiktok，facebook感興趣的朋友歡迎找我交流~

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目前來講，很多蝦皮賣家還是做的鋪貨模式，我這所指的鋪貨模式包括但不限于：一個店鋪做做種類目，如本來是準備做女裝的，看著男裝賣的不錯，又上了一堆男裝，上完男裝之后感覺3C這個類目又還不錯，又上了一堆3C產品，上到最后店內產品一堆，額度也滿。后臺數據一看，訂單個位數，訪客十位數。這種俗稱雜貨鋪，

這種狀態的店鋪如果持續個半個月一個月，我相信對于很多剛入行蝦皮的賣家來說，都會漸漸地對蝦皮失去信心。那我們得反思一下是不是方式錯了?

另外一種則是做一個大類目，例如選定好女裝這個類目，不去分析市場，也不去分析熱搜詞，就用ERP一股腦的一天幾十個，一百個的上傳，覺著每天按部就班的上新之后就會有訪客，有訂單。現實卻是后臺數據“慘不忍睹”

所以這里得糾正一下新手賣家的思維誤區，不要覺得每天機械性的上幾十個一兩百個產品之后，就會有訪客，有訂單進來。

如果是追求上款速度的話，使用鋪貨的ERP一天2000個款也能上完，但是上完之后呢？就沒然后了...

作為一名小賣家要多花時間在選品上，選品選的好，上架之后在通過一些引流的輔助手段，訂單自然就來了。（大道都是相通的，問問自己實際操作中真有用心去做嗎？）

（如何高效的選品，我在前面的文章有寫，自行翻閱一下）

在者，作為一家新店和老店的的權重是不一樣的，權重不一樣，上架后的商品吸引流量的能力也不一樣（這里說的老店是指起碼有兩三個小爆款的店鋪）

簡單的說：一個新店上架50個商品，這50個商品一周的訪客可能都不過10位數。但是已經有爆款的老店同樣的上架50個商品，可能當天就回有訪客進來，甚至出單。

因為老店本身權重較高，加上老鏈接帶新鏈接，出單自然快

這也隨之出來一個跟款賣不動的問題，你一家新店去照搬一家老店的爆款，圖片，標題，詳情等都照搬過來了，在他們店鋪是爆款，到你店鋪后別說訂單了，連訪客都沒有，問題出在哪？

作為一家新店又如何快速的獲取訂單呢？

首先要突破一個思維的屏障，是先解決轉化的問題還是先解決流量的問題？

很多人可能會想，要先解決轉化的問題。如果這么想的話運營過程中出單會困難很多

我隨便舉個例子，線下開個實體店的流程是先選擇客流量高的地方開店，還是隨便選個門面，直接開店等客來？

如果是后者，倒閉的幾率怕是很大。我們不管是做線上的生意還是線下的生意，首先要解決的就是流量端的問題。

酒香也怕巷子深，好的產品不自帶流量，但是好的商品會自帶高轉化，要解決轉化的問題，我們首先得把流量灌進去，流量進來了，好的商品能承接住這波流量。一個循環就完成了

蠻多賣家就是一股腦把商品上傳好之后就啥事不干，干等著出單，這個行為其實就是直接開店等顧客來。

那么我們在蝦皮上可以獲取的流量渠道有哪些？

付費的：關鍵字，關聯廣告，商店廣告

免費的：蝦皮直播，feed，站外引流（臉書，Ins，line）

在上架之前有感覺比較好的款式，或者想做引流的款式，直接把關鍵字廣告開起來，關聯廣告也開起來。流量的問題解決了，轉化自然就跟著提升了

我們在跟賣其他店鋪的款式時，其道理也是相同的，爆款之所以能成為爆款，說明這個款式是被市場接受的，受大眾喜歡的。在加上流量的扶持，自然而然的就成為爆款了

但是為啥爆款搬到你店鋪之后，就成為啥也不是的鏈接了。是款式不行嗎？歸根結底還是流量的問題

先解決流量的問題，在去解決轉化的問題。

做不好的賣家總是有各種的抱怨，思維有著極大的誤區，都在等著流量找上門來。換位思考，我們站在平臺的角度上來想，我的用戶也是花錢買的，為啥白白送給你不能產生價值的店鋪

能做好的賣家總是有自己的一套打法，有靠搜索起來的，有靠廣告起來的，有靠直播起來的，本質就是明白了一點，先把流量端的問題解決了

下面是上架后的一些小細節

商品上架后之后，后臺商品有置頂的功能，一次5個，每個商品可以置頂4個小時，可以加大商品的曝光

有個點千萬要注意，已經正常出單有流量的商品，千萬不要在點置頂。如果點到了置頂，蝦皮會認為你這個商品是新鏈接，權重歸零，所有詞的搜索位置排名也歸零，鏈接也是基本涼了。

蝦皮后臺的視頻上傳功能也出現一段時間了，如果是做功能性產品的賣家，建議每個連接最好都加視頻上去，轉化率起碼提升40%以上。

PS：不要過于依賴ERP，上貨雖好，但功能有時更新的不及時，相信很多賣家現在還沒有注意到這個功能

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~

有興趣的朋友可以向我提問~歡迎交流

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）