1. 流量趨勢
總體流量:去年8月起開始有下降趨勢。(圖1.1)
搜索流量(自然):有上升趨勢(圖1.1)
搜索總流量(自然+廣告):自2012年以來比較平均(圖1.2)
域名搜索趨勢:總體呈上升趨勢,利好趨勢。(圖1.3)
圖1.1近2年的數據 (美國)
圖1.2近5年的總搜索流量(自然+廣告)相加結果
自然搜索流量和廣告流量的曲線圖和上圖曲線基本一致
域名搜索趨勢:總體呈上升趨勢,利好趨勢。(圖1.3)
圖1.3 蘭亭域名搜索趨勢近5年的數據
流量重點區域
美國、巴西、意大利和法國的訪客的分布比較平均,在9.2%-12.2%。幾個區域的重要性差不多,對于歐洲區域,西歐(38%)是重點區域。
上升趨勢,利好趨勢。(圖1.3)
2. 廣告投放趨勢
蘭亭的主要廣告投放在以下3個地方:Google廣告,聯盟廣告,FB廣告。根據圖4.1可知,google流量來源為蘭亭的主要流量來源。
圖4.1
2.1 google廣告
2.1.1. Adwords
1.各地區2009-2013廣告花費總體趨勢圖(保守估計,只包含adwords部分)
總體趨勢:09-12年在這幾個區域的廣告花費一直增長,13年(數據截止到13.10)較12年有下降趨勢。
具體區域:(圖2.1.1.1)費用在具體區域的比較:美國>法國>英國>意大利
美國一直為adwords廣告最注重的區域。
巴西、西班牙和俄羅斯是蘭亭在adwords上的新興重點區域,意大利為減少區域,減少的部分投入巴西(主要)和俄羅斯。
圖2.1.1.1
2.1.2. Adsence
1. adsence廣告形式:banner(106個)和文本鏈接(1146條)
相關內容有6個:數碼>服飾等女性相關>婚慶>家居>珠寶>假發
2. 登陸頁面
結論:adsence重點投放區域:英語國家>法國和西班牙。
每個區域的重點產品不同。
英語,西班牙和法國為包含品類最全的國家。美國以平板為主,服飾和婚慶為次,家居和珠寶作為補充;西班牙以禮服為主;法國以家居和禮服為主;意大利以家居類產品為主。
(1) 登陸頁語言:英語(50%)>法國(21%)>西班牙(15%)>德國>丹麥,意大利,日本
(2) 各地區登陸頁產品種類:
從表2.1.2.1中可以看出,每個區域的銷售重點不同。假發和接發為西班牙和法國的專利。(蘭亭提供的化纖發和真人發都有,化纖發占90%。定價化纖發5-40美元不等,真人發50-150美元,西班牙和法國為包含品類最全的國家。
表2.1.2.1
2.2 Facebook廣告
1. 持續投放尤其在各重點區域持續投放
2. 西歐和北美為重點區域:歐洲地區粉絲占比為34.2%,西歐占比26.2%;北美占比26.7%
3. 注重小國家小區域
蘭亭投入的FB廣告在各種小地區小國家非常平均。 非主要區域構成粉絲占總數占比44.7%,其中不可統計區域更占到了12.6%。
3. 域名分區域搜索結果
3.1 域名搜索占比:2%-2.5%
3.2 各地區域名搜索量
結論:意大利搜索域名量最大,但波動性強,需求產品的淡旺季明顯。
法國域名搜索量較大,且全年平均。
西班牙,巴西的搜索量也比較大,且需求產品應該比較一致。
美國,德國,英國波動基本一致,西班牙和巴西波動基本一致。應該和各地區主打產品和主要銷售產品有關。
圖3.2.1蘭亭域名搜索具體展示數據
3.3 域名結果
結論:幾乎每個區域都有做域名優化。
口碑上在西班牙和巴西的好評>意大利>法國和德國
4. 新興市場策略
4.1.區域調整
美國是蘭亭原始并且最重要的市場,08-10年擴展到法國、德國、西班牙等歐洲地區,10-11年間從擴展到歐洲和巴西和日本,11年后開始添加各種小地區,小語種的版本。按照一個地區1%算,小區域帶來的總流量的17%。
圖1說明:由于圖1中數據和首次被抓取數據有4-5個月的差距,且首次抓取時間較真實上線時間晚1-2個月,圖2的數據為向前推6個月的數據。
4.2. 各市場盈利變化
結論:注重南美和其他地區的銷售
按地區市場劃分–單位:萬元
總結:營收額在高速增長,同比環比分別增長126.26%和70.87%。
歐洲地區近三年來占比穩定,北美下降,南美和其他地區上升。
4.3 注重使用其他平臺
除了經營自有網站外,蘭亭集勢還在亞馬遜、eBay、以及淘寶這些高流量的電商平臺上售賣,2012年來自外部網站的收入占凈收入比重為8.6%。
4.4注重移動端
除了有針對移動端的網址外,還開發自有了iphone app和Androidapk(專門提供折扣券)。
總結:
1. 蘭亭采用多語種版本多地區戰略,近2年語言版本幾乎覆蓋所有主要語言,但在新興市場上更注重巴西,西班牙和俄羅斯市場。
2. 蘭亭的主要流量來源為google搜索流量,adwords、adsence廣告,聯盟廣告,EDM郵件,Facebook,比價網站等。
3. 美國以平板為主,服飾和婚慶為次,家居和珠寶作為補充;西班牙以禮服為主;法國以家居和禮服為主;意大利以家居類產品為主
4. 在廣告策略上非常注重adwords,adsence廣告,美國一直為adwords廣告最注重的區域。美國、西班牙和法國是adsence的重點地區,且在每個重點區域的銷售重點不同。
5. 在FB上持續投放廣告,除了西歐和北美是重點之外,非常注重各種小國家小區域。
6. 幾乎每個區域都有做域名優化,尤其是早期重點區域(美國,西班牙,法國,意大利,德國)巴西,西班牙的口碑最好。
7. 近2年總流量有所下滑,但域名搜索量絕對值增加,可見蘭亭2013年更注重品牌營銷。
【小貼士】本文作者為吳駿先生。十年外貿電商創業,網絡投資人,比鄰互動顧問,比鄰互動精品班特聘講師,夢想家環球旅游度假投資人。以上數據及觀點由“比鄰互動”提供,不代表是雨果網的觀點及立場。請關注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互動
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