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2020-11-27 11:02
今年亞馬遜的黑五網一比往年提前了一個星期，從11月20號就開始，有點像國內電商的雙十一從1號就開始的性質！上周，酷仔給大家事先總結了一些黑五網一的準備事項→倒計時兩天，黑五前的準備你都做好了嗎？
促銷已經開啟一周了，不知道各位朋友業績如何？
是這樣呢
還是看到毫無波瀾的訂單：
今年跨境不易，心情隨著訂單起起落落，無論如何，還是要笑著活下去！
臨近年末各大節日，許多賣家單量不樂觀的因素是對節假日產品（季節性產品）的把控和計劃沒有做到位，今天酷仔就和大家聊聊季節性產品。
季節性產品特性
與全年性產品銷量相對穩定不同，季節性產品銷售情況和季節、節假日或特定時刻掛鉤，旺季銷量上升，淡季銷量下降甚至沒有銷量。
比如夏季的冰淇淋、短袖、泳衣，冬季的棉襖、暖手寶，還有萬圣節的面具、圣誕節的圣誕樹等，都是季節性產品。
季節性產品又分單峰型和雙峰型
1、 單峰型
這類產品在一個銷售周期內只有一次銷售高峰。又分為三種：一是在銷售高峰期時價格上漲，在銷售低估時價格下降，如美妝用品；二是在銷售高峰時價格下降，在銷售低谷時價格上漲，如蔬菜；三是在銷售高峰和低估期時，價格都一樣，如冷飲等。
2、雙峰型
這類產品在一個銷售期間有兩次達到銷售高峰，如返校季用品，一年有兩次返校季。
季節性產品優劣勢
優勢：
可以借助平臺自帶的季節性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產品評論要求也低，具有極強爆發力，規劃到位的，日出百單是不在話下的。
劣勢：
一是，季節性產品變動性強，需要賣家有靈敏的市場反應力和洞察力，在推廣上要能精確卡準時機，早了或者晚了都可能喪失流量優勢，或者需要投入更多推廣成本。二是淡季銷量少，需要做好合理的發貨計劃，以防造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至虧本！
季節性產品實操教學
明白了季節性產品的大概情況，很多人會蠢蠢欲動，在條件允許的情況下，利用特定節點沖一波銷量還是很穩的。但是選品不當容易造成反噬，那有沒有比較穩妥的選品方法呢？來看看操作成功的大賣（微博@昀諾囈語）怎么說！
1. 當季產品（特定節假日產品），去分析關鍵性的搜索詞，比如halloween或christmas ，通過搜出來的詞大概可以知道需要的產品類型；或者關注熱搜詞前100中(這個是歐洲站的參考)有哪些季節性的產品。
2. 用這些詞到前臺搜索看看市場情況，新品和老品的上位比例，大概可以判斷出這個類目新品是否有機會。一般來說，季節性產品新品只要款式沒有偏差，推廣得當，都有很大上位機會。
3. 一個很重要的點，一定要查看去年這些詞的搜索排名情況，避免選擇因為疫情原因起量的產品；
4. 選定的類目以后重要的就是確定什么樣的款式，參考現有的再升級優化。
5. 產品最好能自己設計或者組合，提高準入門檻，避免后面有人看到利潤良好，就去找相同產品。
選品選好了，就是如何推廣運營。推廣節奏比較難把控，這是難倒很多新手的關鍵點。除了分析至少前20-30個同類型的產品，也要看那些沒起來的產品，看新品上架時間，起量時間，價格設置在多少，以及老品去年上架時間，起量時間，價格多少，總結他們推起來是什么原因，沒推起來又是為什么！一輪下來大概就能確定好第二年的一次性備貨數量，發貨時間，上架時間！
如果像今年有疫情特殊情況的，還需要考慮疫情影響因素。只備一批貨，銷量超過預期也最好別補，季節性產品銷量高峰期就那么一會，補了容易導致壓庫存，最后還只能銷毀！
總結下來，做季節性產品最關鍵就是選品把控、卡推廣節奏、合理的發貨數量，做好這三點，迎著平臺流量，實現爆單不是不可能！！
（來源：BQool比酷爾）
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（來源：酷仔）
