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2020-11-27 14:25
對于大多數賣家而言，年終旺季是一年中最有利可圖的時機。感恩節、黑五、網一、圣誕節等重要營銷節日接連來襲，如何把握住這個流量高峰期，為商品正確引流是決定你能否爆單的關鍵因素之一。
比較常規的做法是通過多渠道進行引流，例如站內促銷折扣、優惠券、廣告以及站外Deal網站、社交媒體平臺推廣等。但這些方法存在的一個弊端是，可能帶來的流量不夠精準導致轉化效果不好。
那么，有沒有一種推廣方式可以幫助賣家高效精準引流，獲取更多潛在的新客戶？
亞馬遜廣告新功能重磅上線
船長獲悉，近日，亞馬遜展示型推廣廣告推出了一項新功能——受眾投放-再營銷瀏覽定向，可幫助你定位“展示型推廣”受眾的購買者。
圖源丨 advertising.amazon.com
通過該功能，可以讓你在亞馬遜站內外，吸引“潛在”新客戶的同時，還能夠找回過去30天內瀏覽你推廣的商品或與之類似的和相關品類的商品，但尚未購買過的“流失”的受眾，并實現商品的二次導流，一舉兩得！
也就是說，現在通過展示型推廣，你可以進行站內站外雙向獲客，引流方式更高效且效果更精準，有助于提高你的商品轉化率。
目前，再營銷瀏覽定向面向已品牌備案的美國站賣家開放。
一圖了解展示型推廣廣告都能幫助你做什么
了解了展示型推廣廣告后，我們再來具體看看再營銷瀏覽定向的功能特性、使用指南和優化技巧。
再營銷瀏覽定向的功能特性
01推廣范圍更大，覆蓋更多受眾群
可以對瀏覽過亞馬遜上的任何品類、瀏覽節點或品牌詳情頁的購物者進行再營銷。
02廣告展示位置更多，覆蓋站內外
根據亞馬遜的統計，平均而言，購物者在第一次搜索后需要6到7天時間才能完成購買。再營銷瀏覽定向可以幫助你在至關重要的時段內通過亞馬遜站外的展示位置（如第三方高流量網站）以及亞馬遜站內的展示位置（包括商品詳情頁、購物搜索結果頁和亞馬遜主頁），幫助你在每個階段都能吸引購物者。
圖源丨advertising.amazon.com
03自定義廣告素材，有助于品牌印象傳播
新增自定義標題和商標功能，你可以使用品牌徽標和引人注目的標題來自定義展示廣告活動，以進一步傳播你的品牌故事，提升品牌的知名度，并從競爭對手中脫穎而出。在創建廣告活動時，可先使用預覽功能預覽廣告素材。
需要注意的是，某些展示型推廣廣告中顯示的尺寸只能通過自定義標題和徽標進行訪問，因此，建議你在創建廣告活動時同時添加徽標和自定義標題，以確保能夠訪問所有廣告尺寸。
圖源丨advertising.amazon.com
04操作更靈活，精細化競價控制
亞馬遜指出，如果商品銷售一空，廣告活動將暫停。這意味著你就不會在無法帶來訂單的廣告上浪費寶貴的推廣費用，也不會讓購物者失望。
此外，你可以建立和自定義想要覆蓋的受眾群體，還可以單獨與單個受眾進行互動并單獨競價。
再營銷瀏覽定向功能
使用指南和優化技巧
01如何找到新功能
登錄亞馬遜平臺 > “展示型推廣”模塊 > “創建廣告活動” > 選擇受眾：“再營銷瀏覽定向” > 找到“自定義受眾定向”組件和“廣告素材創建工具”
圖源丨亞馬遜后臺
02如何使用新功能
“類別”選項，更廣泛地定位受眾
你可以在“類別”選項卡中搜索輸入要覆蓋的類別/分類節點，或者從預填充的建議中選擇。使用關鍵的詳情頁屬性（例如品牌、價格范圍、星級評定或Prime配送資格）優化廣告活動，以覆蓋查看了帶有特定屬性的詳情頁的受眾。然后，你可以為所選的每個受眾分配單獨的出價。
例如，如果你的營銷目標是提高商品知名度，則可以為更廣泛的受眾（如過去30天內瀏覽過某個品類商品的顧客）設置更高的出價。
圖源丨亞馬遜后臺
“商品”選項，避免無效的廣告花費
亞馬遜會自動篩掉過去30天內購買過你推廣的商品的顧客，避免你無效的廣告花費。這適合用來推廣沒有流量的新品，或想要獲取新受眾的現有商品。
圖源丨亞馬遜后臺
優化技巧
“你推廣的商品”重新吸引了之前訪問過你詳情頁的顧客，而“與你推廣商品類似的商品”則利用亞馬遜的機器學習算法來吸引瀏覽過其他熱門商品的顧客，從而幫助你增加新商品和現有商品的廣告活動規模。
為了進一步增加規模，建議你將“類別”選項卡和“商品”選項卡一起使用，從你的商品所在的類別開始，測試互補的類別以擴大影響范圍，根據自己的偏好調整每個受眾的出價值。
以上就是關于再營銷瀏覽定向新功能的相關內容，希望對你旺季獲客帶來幫助。
“黑五”大促正在火熱進行中，再接下去就是網一了，好好把握年終旺季的高峰流量期吧，祝賣家們業績沖沖沖！（來源：船長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：船長）
