1. 亞馬遜選品基礎

首先考慮兩個因素

01

產品價值

客戶能否從這個產品中獲得真正的 "價值"？

給買家帶來什么好處嗎？

你要找的是一種人們因為需要而真正想購買的產品

02

塑造品牌

稍作修改，就能契合你品牌形象的產品

能否在這個產品加上你獨有的東西

讓產品變得與眾不同

想開發一個長期銷售的產品和發展品牌，那就應該避免直接銷售工廠生產的產品，因為這種產品容易被復制，產品一旦爆單，市場很快就飽和。另外，做點研究看看所選產品是否有實力與現有的產品競爭，市場還有沒有發展的空間。

diao cha

調 查

千萬、一定要調查其他市場

不要只針對亞馬遜上的商品

你選擇的產品

在其他平臺可能會有更先進、更好的版本

chan pin

產  品

產品review

看看競爭對手的產品review

列出所有正面review和負面review

取他人所長，避他人所短

tu  pian

圖  片

前期舍得投資！

在產品發布期間

花500英鎊購買優質產品圖片

就能節省1000英鎊的PPC費用

要比競爭對手做得更精致！

2 如何發現機會

很多人認為，評判一個好產品的特點是

需求量大、競爭小

人們被迫購買現有的產品

即使產品不是那么好

尋找：

? review不佳，且在第一頁上銷售的產品

? listing不美觀、圖片質量差、數據缺失

? 您可以改進的產品（通過閱讀review）

? 您可以打造品牌的產品

? 您熱衷的產品

遇到有差評并且listing也不美觀的產品，只需把產品做得更好，就有可能成為爆款！但這樣的產品很少，碰巧找到了，也很快就飽和。

所以，更重要的是找到你真正熱衷的產品，這才是你在競爭中的優勢。即使它已經成熟飽和，你也會處于優勢——因為你是比任何人都更了解產品的方方面面，能對它進行最好的定制、包裝、宣傳和銷售。

3  5種產品選擇策略

#1–瀏覽Amazon Most Gifted類別

在尋找新產品時，可以通過Amazon Most Gifted頁面研究數據，了解銷售趨勢。啟動Helium 10 X-Ray，查看產品12個月的銷售趨勢。尋找平均營銷價格在15英鎊以上的產品，你要避免便宜的產品，否則需要大批銷售。

#2-否定關鍵詞研究

否定關鍵詞研究策略是非常有效的，此外，你還可以在不使用HELIUM 10和JUNGLESCOUT等昂貴賣家工具的情況下找到產品。

但在開始操作之前，請確保你退出你的亞馬遜賬戶并清除你的瀏覽器歷史記錄。

1. 輸入一個負字符串

（如：-dskfhskjdfsk）

這將激活左側的過濾器

或者你可以使用頂部的下拉菜單

↓

2. 選擇產品類別，縮小搜索范圍

↓

3. 使用負字符串

來刪除你不感興趣的項目

（如-coffee -dyson -iron -machine等）

進一步縮小搜索范圍

↓

4. 添加最低價

和最高價的價格過濾器

↓

5. 查看X-ray結果

看看有哪些比較好

↓

6. 在X-ray按銷售額排序

從結果中看到最暢銷的產品

↓

7. 尋找那些銷量好、價格合理、

review在合理范圍內較少的產品

↓

8. 選定一個產品

然后單獨搜索它

運行X-ray查看更多的統計數據

這些產品都是此時amazon顧客在amazon上高度搜索的產品，是實時的。

#3-亞馬遜基于分類的自動推薦功能

這與上述的否定式搜索法類似，區別在于這里是在尋找建議，不是過濾結果。

想不出的時候，你可以選擇自動推薦，只需要通過字母表中的字母，看到感興趣的產品就停下，亞馬遜就會不斷向你展示客戶對你輸入的單詞或字母相關的所有最受歡迎的搜索詞，一旦找到了，就按以下步驟：

1. 在產品上運行亞馬遜搜索

↓

2. 檢查回來的listing類型

看看是否能發現任何機會

↓

3. 運行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 銷售額

b. Reviews

c. 銷售趨勢

以下是Helium 10 X-Ray對廚房用具套裝搜索結果的示例。

頁面提供了星級、FBA費用、價格、銷售趨勢圖等內容。

此外，你還可以從listing中最多選擇10個ASINS，然后一鍵發送給Helium 10 Cerebro，以了解這些listing使用什么搜索詞來促成大部分的銷售。

#4 - 亞馬遜店面研究

這就引出了策略四-亞馬遜店面研究。在很多情況下，一個亞馬遜賣家如果有一個賣得好的產品，往往會有很多其他賣得好和賣得不好的產品。這時候這個研究就很有用了。

如果你發現一個產品做得非常好，就值得去觀察這個賣家的店鋪，你可以在右側的 "Buy Now "按鈕下找到它，“Sold by”后面是賣家的名字，點擊后會跳轉到亞馬遜店鋪前臺，出現這樣的頁面：

點擊 "產品 "鏈接，會進入另外一個頁面，其中有賣家在亞馬遜的所有產品listing。在這你可以再次運行X-Ray并檢查結果，看看哪些產品的收入最高，一旦發現任何你感興趣的產品，就對該產品進行單獨搜索，接下來的步驟就和前面一樣了：

1. 在產品上運行亞馬遜搜索

↓

2. 檢查回來的listing類型

看看是否能發現任何機會

↓

3. 運行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 銷售額

b. reviews

c. 銷售趨勢

#5 - Helium 10 BlackBox和關鍵詞研究

BLACKBOX是另一個HELIUM 10平臺提供的強大工具。它是一款專門為在亞馬遜選品而設計的工具。在選擇優質產品的時候，我們要從關鍵詞入手，而不是產品。要找到好的產品銷售時，關鍵詞研究是十分之重要的，因為它實際上告訴我們客戶都在亞馬遜上搜索什么。因此，與其尋找產品，不如尋找亞馬遜上經常搜索的搜索詞。

舉個例子，如果我們的產品利潤率為50%，那么我們每天要賣出200英鎊的產品才能獲得100英鎊的利潤。

考慮到這一點，就需要找到一個能賣到10-20英鎊之間的產品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開始銷售低于10英鎊的產品，就很可能高銷量低利潤模式，這就需要大量出單才能達到100英鎊的利潤。

因此，建議將價格區間設置為9.99-49.99英鎊。一般會設置一個最高限價，因為價格高的產品往往成本高，售后維護費用高。價格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數量方面，建議將最大值設置為500。評論數超過500的產品類目是很難用新品去打開市場的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數限制是可以選擇的。

對于字數應該設置3個以上，因為3個字的產品比較具體，得到的結果會是針對某種客戶群體的。2個字的產品往往很寬泛，很難與之競爭。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以從高級過濾器部分使用更多的過濾器，如類別、運輸層級、最佳銷售期等，下面是一個結果示例：

在這里你可以看到產品的Review，收入，BSR，銷售趨勢，價格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉到亞馬遜的listing，并進一步分析它。正確使用工具課節省很多時間，并提供更可靠的數據。

說到產品調研，思維需要開闊，不止看到當前平臺、當前國家、還要去其他地方尋找新鮮的想法。

（來源：司馬跨境）

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（來源：司馬跨境）