伴隨著黑五的腳步，一年一度的旺季即將進(jìn)入最高峰。對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō)，這不僅是年終的臨門一腳，也是準(zhǔn)備了一年功能的一次大考。俗話說(shuō)得好，臨陣磨槍，不快也光。也許現(xiàn)在對(duì)于選品、庫(kù)存，甚至網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面大局已定，只待流量沖刺，但記住這些小tips，能夠讓你在這場(chǎng)“期末考試”中收獲驚喜。

丨廣告投在刀刃上

首先，要把推廣資源、廣告預(yù)算及其他花費(fèi)進(jìn)行合理分配，盡可能多地放在可以為獨(dú)立站店鋪帶來(lái)流量及銷量的單品上。為了達(dá)到這個(gè)目的，相信很多出海賣家從旺季的兩周前就開(kāi)始集中進(jìn)行包括瀏覽、購(gòu)買數(shù)據(jù)在內(nèi)的網(wǎng)站流量檢測(cè)了。通過(guò)這樣的方式，對(duì)廣告的預(yù)算分配進(jìn)行分析，并最終確定到底要為哪些熱賣商品加大廣告投放力度。

這是在各個(gè)廣告媒體上進(jìn)行投放的基礎(chǔ)，之后我們就可以正常地進(jìn)行投放操作了，為網(wǎng)站或者是產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行引流。為了更好地達(dá)到引流效果，廣告標(biāo)題/關(guān)鍵詞一定要盡可能醒目地突出折扣和促銷力度，最好是附上獨(dú)立站的促銷頁(yè)面或者促銷產(chǎn)品頁(yè)。把握好投放和促銷的節(jié)奏，是整個(gè)過(guò)程的重中之重。

丨高效轉(zhuǎn)化看促銷頁(yè)面

促銷活動(dòng)頁(yè)面是流量能否形成高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。一個(gè)好的促銷活動(dòng)頁(yè)面至少應(yīng)該符合幾個(gè)特征：

一目了然的促銷文案

好的活動(dòng)文案并不需要花里胡哨，只要邏輯清晰、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔地說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)條件、折扣信息、活動(dòng)期限等關(guān)鍵信息即可。

清晰明確的促銷商品

針對(duì)不同的商品需要設(shè)置不同的促銷力度，以擴(kuò)大你的受眾面，給不同顧客多樣的選擇。這樣做也可以幫助你在做促銷活動(dòng)的同時(shí)，獲得一定的盈利空間。

位置合適的促銷信息

促銷活動(dòng)的展示位置，需要結(jié)合獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)情況和顧客習(xí)慣的瀏覽路徑來(lái)選擇，目的是高效地引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng)，增加訂單成交量。

當(dāng)然，就算這些都做好了，最后還是要看你的網(wǎng)站本身是否給力。如果你的促銷活動(dòng)吸引了大量流量，但網(wǎng)站卻響應(yīng)遲緩，大部分用戶還是會(huì)跳出，最后落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。

丨隨機(jī)應(yīng)變的靈活促銷

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，促銷的玩法相對(duì)可控多變，如果你想快速調(diào)整或設(shè)置，可以參加以下幾類常見(jiàn)的形式：

優(yōu)惠折扣券

在促銷活動(dòng)推廣宣傳的節(jié)點(diǎn)里，可以直接放出對(duì)應(yīng)優(yōu)惠折扣的代金券，僅限在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)使用，這樣可以在活動(dòng)結(jié)束后追蹤活動(dòng)的推廣宣傳效果。

優(yōu)先下單贈(zèng)品

準(zhǔn)備足夠精美的贈(zèng)品，加入到前期宣傳里，在促銷活動(dòng)中設(shè)置某一時(shí)間段前多少名下單可以得到贈(zèng)品，例如：整點(diǎn)前100名下單，可獲得不錯(cuò)的贈(zèng)品。

任選優(yōu)惠套餐

確定參與優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品，可以劃分到“任選優(yōu)惠”欄目，例如：69任選3件，這也是一種促銷推廣的噱頭。

產(chǎn)品數(shù)量疊加折扣

這種形式類似于國(guó)內(nèi)火熱的拼團(tuán)購(gòu)。活動(dòng)期間內(nèi)，在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可以設(shè)置不同件數(shù)的不同折扣，商品件數(shù)越多，折扣越低。這種形式會(huì)促使顧客詢問(wèn)親朋好友是否需要拼單購(gòu)買，間接提高品牌知名度。

會(huì)員專屬福利

活動(dòng)時(shí)間內(nèi)注冊(cè)獨(dú)立站的會(huì)員，可以贈(zèng)送會(huì)員的專屬福利，例如：代金券、滿額減券、折扣券，用這種形式可以增加獨(dú)立站會(huì)員存量。

還是那句話，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，以上玩法可以用作參考和偷懶，真正個(gè)性化、多樣性的玩法，還是需要賣家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候多多探索，這就是獨(dú)立站對(duì)比平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，只要開(kāi)動(dòng)創(chuàng)意、開(kāi)拓思路，可以嘗試的促銷玩法有很多。

（來(lái)源：Microsoft Advertising）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。