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2020-11-26 16:51
冬季到了，羽絨服可是衣櫥里必不可少的單品，提到羽絨服，我們往往先想到的是加拿大鵝或者Moncler這些成名已久的品牌，但你可能不知道，一款源自中國的純正本土品牌“歐絨萊”，在亞馬遜美國站登頂已久，成為了北美人手必備的熱銷羽絨服。
早在2018年末，歐絨萊就已經風靡北美市場，娜奧米·沃茨（Naomi Watts）、艾瑪·斯通（Emma Stone）、奧普拉脫口秀（The Oprah Winfrey Show）等知名影星、網紅、新聞社媒紛紛為它打call，僅僅這么說你可能還意識不到他有多火，這么說吧，美國人民為了表示喜愛，甚至給它冠上了“亞馬遜外套（The amazon coat）”的稱號。
這家源自浙江嘉興的羽絨服品牌，憑什么能拳打加拿大鵝，腳踢Moncler，火遍北美，跟著大橘一起來深扒一下。
01
垂直整合業務模式 供應鏈優勢明顯
在官網上，歐絨萊是這樣介紹自己的：“隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業務模式是阻力最小的路徑?！贝怪闭夏Ｊ较碌墓S越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶，這使的他們極具供應鏈優勢。
在這種優勢下，不僅平時采購成本會比普通買家低，當其對供應鏈的管控達到一定程度時，就算競爭對手將產品價格設置得比自家低，也仍然可以從中獲得一定的價格優勢，借此贏過競爭對手。而歐絨萊僅需100多美金的價格，和動輒幾百美金的加拿大鵝、Moncler相比，很難不讓消費者心動。
除此之外，當供貨需求增大，銷量激增時，供應鏈優勢同樣會起到很大的作用，不僅補貨的反應更快，貨物到位的精準度和速度也同樣很快，幾乎無需擔心出現斷貨問題。由于工廠生產能力強，歐絨萊還能同時補給多種款式和顏色的產品，
02
選擇差異化打法 產品具有創新性
隨著線上購物的滲透率不斷提升，消費者們對產品也開始具有越來越多的個性化需求。由于大多歐美品牌的羽絨服是為了戶外運動或是戶外作業而進行設計，重點注重實用性，因此當地人民提到羽絨服，往往只能想到沖鋒衣外體加上羽絨內膽，厚實笨重，缺少時尚氣息。
因此歐絨萊選擇從時尚性上入手，在設計的羽絨服時，會考量美觀度和時尚度，但其實用性和保暖性也并未打折，公司負責人邱佳偉表示，歐絨萊的羽絨服采用了含有90%高級絨朵的優質白鴨絨，同時搭配柔軟人造羊皮襯里的帽兜，同時具備時尚性和實用性。
簡單來說，歐絨萊羽絨服能夠在北美大火的原因之一，是其實現對市場地區進行了調研，采用差異化打法，通過加入了自己的創新性，生產出與當地注重實用性、缺乏時尚氣息的羽絨服不同的產品，成功打開北美市場，獲得了消費者的喜愛。
03
堅持品牌化路線 引起病毒式傳播
擁有強有力的供應鏈支持、以及獨具創新性的產品之后，堅持品牌化路線，是歐絨萊能夠在北美大獲成功的另一個重要原因。
只是擁有性價比，是不足以讓歐絨萊火爆出圈的，其中的一個秘訣還是在社交媒體的推動下，提升品牌的傳播力和影響力。據了解，歐絨萊的羽絨服不僅被紐約時報、紐約雜志等紙質媒體報道，更是在YouTube等線上社交媒體中引起了病毒式傳播，和亞馬遜上大部分品牌不同的是，它吸引了跨平臺媒體的關注。
其實很多國內擁有供應鏈的企業，缺乏的不是技術也不是渠道，而是樹立自身品牌以及明確定位意識的決策力和執行力。結合自身企業定位、產品特性、市場受眾，有的放矢去打造品牌，也許下一個引起爆炸式傳播的就會是你。
以上為大橘經過了解和分析總結出來的三個要點，強供應鏈、高性價比、產品力、品牌傳播力多管齊下，歐絨萊想不成功都很難。但也許歐絨萊能夠成為Top seller的原因還有更多。
（來源：易倉科技）
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（來源：跨境電商管理專家小倉）
