熱點(diǎn)導(dǎo)入

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月24日，印度電子和信息技術(shù)部發(fā)布命令，禁止訪問(wèn)43款移動(dòng)應(yīng)用程序，被阻止訪問(wèn)的移動(dòng)應(yīng)用程序包括阿里賣(mài)家（AliSuPPliers）、千牛工作臺(tái)（AlibabaWorkbench）、全球速賣(mài)通（AliExpress）和AlipayCashier等。

據(jù)悉，采取此舉是因這些移動(dòng)應(yīng)用程序從事“有損于印度主權(quán)和完整、印度國(guó)防、國(guó)家安全和公共秩序的活動(dòng)”。

從上半年開(kāi)始印度就以“影響國(guó)家安全”的名義封殺了一大波來(lái)自于中國(guó)的app，但對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，印度卻是一個(gè)十分有潛力的市場(chǎng)。今天，小編就和大家說(shuō)說(shuō)亞馬遜印度站那些事兒。

人口規(guī)模龐大

印度2019年人口總數(shù)達(dá)14億。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量大約在8000萬(wàn)至1億之間，并且隨著就業(yè)率上升，以及二三線城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)用戶的加入，這個(gè)數(shù)量還將繼續(xù)增長(zhǎng)。電商市場(chǎng)規(guī)模飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2000億美元。

地區(qū)發(fā)展不平衡

印度國(guó)土面積大，且地區(qū)發(fā)展不平衡，當(dāng)?shù)囟€城市缺乏實(shí)體購(gòu)物場(chǎng)所，這地理優(yōu)勢(shì)也為電商滲透提供了先天優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這一地理環(huán)境亞馬遜印度站FBA在全境有50多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，基本可投遞所有印度郵編覆蓋區(qū)域，高達(dá)65%的訂單派往實(shí)體購(gòu)物欠發(fā)達(dá)的二三線城市。

印度消費(fèi)者的人群特點(diǎn)

01.追求物有所值

印度消費(fèi)者以精明見(jiàn)稱，他們精打細(xì)算，對(duì)價(jià)格十分敏感，并十分了解自己身處的市場(chǎng)及產(chǎn)品價(jià)格。

此外，無(wú)論是低檔大眾市場(chǎng)還是奢侈品市場(chǎng)，印度消費(fèi)者都非常注重物有所值。雖然一般消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)總以價(jià)錢(qián)為重，但是其他非價(jià)格因素如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及設(shè)計(jì)等，也是重要的考慮因素。

02.妥善計(jì)劃開(kāi)支

印度消費(fèi)者善于管理家庭財(cái)政，每月開(kāi)支早有周詳預(yù)算，很少會(huì)有即興或意外支出，印度消費(fèi)者每個(gè)月都會(huì)有一筆固定生活支出。

為免超出預(yù)算，印度消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價(jià)格和價(jià)值，以及參考產(chǎn)品口碑。

03.以家庭為中心

大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，這種思想在印度社會(huì)根深蒂固，以致消費(fèi)模式都以滿足家庭需要為主。中國(guó)有很多的創(chuàng)意家居賣(mài)家，不妨多向印度市場(chǎng)投放。印度人會(huì)為子女留起相當(dāng)大的一部分收入，特別是作教育之用。

此外，家人的意見(jiàn)對(duì)購(gòu)物決定影響很大。因此，針對(duì)印度市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價(jià)發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助引起消費(fèi)者注意。

04.品牌觀念的逐步成型

近年，印度消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越高。為了顯得與眾不同及建立個(gè)人形象，印度消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽(yáng)眼鏡等其他時(shí)裝配飾。

在品牌服裝或時(shí)裝配飾方面，印度消費(fèi)者注重品牌多于款式和風(fēng)格。因此，服裝上奪目的品牌標(biāo)志可能比時(shí)尚的設(shè)計(jì)更有助于促銷(xiāo)。

印度流量高峰銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

節(jié)點(diǎn)一覽

1.新年促銷(xiāo)

時(shí)間：12月底至1月初

辭舊迎新的傳統(tǒng)每個(gè)國(guó)家都有，這時(shí)候是推出各種新年服飾及優(yōu)惠套餐的大好時(shí)期。

2.TheGreat India Sale

印度站大促

時(shí)間：每年舉辦3到4次

上一次的舉辦時(shí)間是：1月20號(hào)~23號(hào)，購(gòu)物節(jié)期間，銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)了200%。

3.“Holiday”——色彩大節(jié)

時(shí)間：通常在每年的二月到三月份

Holiday是印度人的霍利節(jié)，是印度陰歷的元旦，也是印度人一年中最重要的節(jié)日之一。人們會(huì)在節(jié)日互相涂上五顏六色的色彩，因此顏料，彩粉，墨水，服飾，果干等都是促銷(xiāo)良品。

4.“ThePrime Day”促銷(xiāo)節(jié)

時(shí)間：7月16至7月17

亞馬遜全網(wǎng)會(huì)員日，會(huì)員日期間將迎來(lái)流量高峰。

5.印度獨(dú)立特賣(mài)會(huì)

時(shí)間：8月9日——8月12日

亞馬遜根據(jù)印度獨(dú)立日而設(shè)定的，在這期間，亞馬遜印度站會(huì)進(jìn)行時(shí)尚用品、廚房用具、手機(jī)等產(chǎn)品的打折促銷(xiāo)。

6.排燈節(jié)促銷(xiāo)——印度銷(xiāo)售旺季

時(shí)間：每年10月或11月

印度傳統(tǒng)大節(jié)，它代表著希望、愛(ài)、溫暖。在排燈節(jié)的前后幾天，亞馬遜印度站會(huì)為消費(fèi)者提供品類(lèi)豐富的促銷(xiāo)。根據(jù)去年的排燈節(jié)情況，全和悅的物流貨量同期同比增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。

7.時(shí)尚衣柜大甩賣(mài)

時(shí)間：一年大概會(huì)舉行三到四次

買(mǎi)家在此期間會(huì)對(duì)各種時(shí)尚產(chǎn)品、鞋、服裝、配件等享受高達(dá)80%的折扣。

8.不可抗拒的亞馬遜超值日促銷(xiāo)

時(shí)間：每月的第一周

這7天的亞馬遜超值日將會(huì)在日用品、食品雜貨等有折扣優(yōu)惠和現(xiàn)金返還。

印度熱賣(mài)品

家電用品

夏季即將來(lái)臨,冰箱，冷卻器，空調(diào)，風(fēng)扇、沙冰制造器、攪拌機(jī)研磨機(jī)，空調(diào)，辦公室、家庭冷卻裝置和其他設(shè)備,都是良好的選擇。

電子產(chǎn)品

手機(jī)、筆記本電腦一直是亞馬遜印度站的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。并且中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)備受青睞。

服裝，鞋帽，配飾

印度的宗教色彩比較濃烈，服飾多元，配飾豐富，但較為保守，所以在服飾方面，本地化設(shè)計(jì)更受消費(fèi)者的歡迎。

印度站哪些品類(lèi)不能做？

印度站不能做以下受限品類(lèi)。成人用品及純電產(chǎn)品,如電池或含電池的產(chǎn)品等（印度站允許售賣(mài)，但是很多物流商不承運(yùn)，如果可以解決物流且滿足品類(lèi)上線的資質(zhì)審核，則可以售賣(mài)）

其他限制產(chǎn)品介紹，可參考印度站賣(mài)家平臺(tái)幫助頁(yè)面里的“RestrictedProducts in India”文件。

哪些商品需要特殊審核

美妝、手表、寵物這三類(lèi)商品在上傳的時(shí)候有特殊審核需求，賣(mài)家在創(chuàng)建listing時(shí)需通過(guò)品類(lèi)審核才能完成創(chuàng)建，具體需要家根據(jù)listing創(chuàng)建頁(yè)面的指導(dǎo)完成。

如果你對(duì)此有更多想要了解的，可以隨時(shí)給我留言評(píng)論。

（來(lái)源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）