Coupon是什么？

Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼。亞馬遜給予買家一些折扣，來換取平臺更多的流量和曝光。

那么Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢？最大的優(yōu)勢就是增加了流量入口。

流量如下三個方面：

① 設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面：

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面。

PS: 隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置，可以作為產品的一個流量入口，服務商的Coupon上首頁比比皆是。

② Today's Deal 頁面之前之前有2個鏈接導向 Coupons 頁面，通過coupon提高產品轉化率

第一個：設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。           

第二個：Today's Deal左下角 這個頁面 在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面。現(xiàn)在改版后，這入口取消了。所以服務商的Coupon上首頁也隨之消失了。

③  PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒。毫無疑問，設置Coupon的產品更能引起買家的注意。

不求人講了Coupon的優(yōu)勢，其實也對比出Promotion的劣勢。Promotion最大的缺點就是沒有流量入口，下面不求人就詳細說說Coupon和 Promotion的不同之處？

Coupon和 Promotion的區(qū)別

不求人從“是否收費、是否有折扣標、顯示位置、優(yōu)劣勢等方面”做一下對比。

要求：

使用Coupons功能的條件：店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能，評論 rating不能低于3.0。

使用Promotion功能的條件：幾乎沒有要求。

收費：

使用Coupons功能的條件：收取傭金(美國$0.6、英國￡045、德國法國∈0.5，傭金在客戶兌換優(yōu)惠券以后收取)。買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用Promotion功能的條件：沒有傭金要求，免傭金。

折扣標：

使用Coupons功能的費用：有折扣標，綠色標。看到在亞馬遜的關鍵詞搜尋結果中也會出現(xiàn)Coupons，這代表著亞馬遜Coupons將能取得更高的曝光機會，以及增加產品的轉換率。

顯示位置:

使用Coupons功能的條件：顯示在售價的下面，比較顯眼，橙色標識。 Coupons看起來像勛章，這代表它的外觀很突出，在搜尋過程中大大提升抓住買家注意力的可能性。

使用Promotion功能的條件：顯示在詳情頁面

注意事項

一、Coupon注意事項

Coupon當預算使用率達到 80% 時，亞馬遜會自動將優(yōu)惠券下線；取消操作可能不會立即生效，因為在取消前已領取優(yōu)惠券的買家可以在官方有效期截止之前使用該優(yōu)惠券結賬。

二、Promotion種類和注意事項

Promotion的類型主要有三種: Single-use/ Group/ None, 也就是一次性/ 無限制/ 無, 很好理解 “Single-use”是一串較長的唯一代碼 用過一次之后就不能再使用了 而”Group”是短碼 設置一個code可以被N個不同客戶重復使用 “None”則是不需要優(yōu)惠碼 結算時自動優(yōu)惠扣減

不管使用Single-use還是 Group，折扣類型都有Preferential和Unrestricted兩種之分 這里很關鍵選錯了會虧血本哦。

Preferential：優(yōu)先型優(yōu)惠碼 可以混合所有無限制的優(yōu)惠碼或者不要優(yōu)惠碼的 對于多個優(yōu)先型特惠優(yōu)惠碼 會應用促銷力度最大的促銷活動。

Unrestricted：無限制型優(yōu)惠碼 混合所有無限制優(yōu)惠碼 沒有任何限制。

Promotion案例分析：

小王給產品A設置了30% 的promotion, 使用的code類型是”group”, 活動時間是8.7-8.20; 后來發(fā)現(xiàn)領券使用的人不多, 便想增大促銷力度, 又設置了一個40%的promotion, 活動時間是8.15-8.30 如果客戶同時領取了2個code 并且有限期內使用, 選擇的是preferential 和unrestricted結果是一樣嗎？

解析：如果是選擇 preferential 類型的 那則會應用優(yōu)惠力度最大的優(yōu)惠活動，享受40%的折扣。

如果是選擇unrestricted類型的優(yōu)惠就會疊加，則享受的是 70%的折扣。

注意事項：

在做promotion的時候 不管做哪種優(yōu)惠類型 都要設置最大購買數(shù)量 重量的事情說三遍 一定要設置最大購買數(shù)量 一定要設置最大購買數(shù)量！

也許你會注意到 在選擇promotion類型的時候 系統(tǒng)都會自動勾選這個One redemption per customer 但是千萬不要被這個給蒙騙了 。說說以下不求人自己的案例：

不求人曾經給一個測評師設置了99%的code 雖然知道這么高的折扣評價很可能不帶VP標志 但是測評師提供的profile是Top 50，非常難得，不求人當時就很想試一試 可是他不接受評后返，也不接受提前打款，說“什么被騙的次數(shù)多了 不敢提供PP 只接受99%的code ”。不求人就單獨給他做了一個99%的single code，在做折扣的時候還特別留意到系統(tǒng)自動勾選了”O(jiān)ne redemption per customer”

以為萬無一失 結果第二天發(fā)現(xiàn)那個測評師一個訂單買了5個產品，全部都是以99%的價格售出了。為什么只買了5個呢 因為我后臺訂單設置的最大購買數(shù)量是5個 后來仔細想想 那個產品的庫存有四五百個 如果我當時沒有設置最大購買數(shù)量 那他豈不是要把我的庫存買空？真是細思極恐 遇到了一個薅羊毛的騙子，給大家看看我的訂單截圖

“One redemption per customer” 字面意思是 "每位買家只能使用一次優(yōu)惠碼”  如果產品A做促銷 客戶一個訂單里買了多個 那么不論用哪種code 這個訂單里的所有產品都會全部折扣 一定要小心了 記得在后臺設置最大購買數(shù)量！

三、Promotion種類和注意事項

每次聽到很多學員很問這個問題：“Coupon/ promotion 會疊加嗎？”答案是肯定的 ，coupon 和coupon之間可以疊加, promotion和promotion之間也可以疊加!Coupon，promotion 和deals 三者也可以同時疊加 ！

Coupon/ promotion疊加案例：

7月15日 設置了couponA  折扣40% 活動時間：7.15-7.21

7月16日 設置了promotionB   折扣20%   活動時間：7.16-7.19

7月18日  A被亞馬遜關閉了 又重新設置coupon C  折扣40%  活動時間：7.18-7.22

 其實每當看到這個案例時，不求人真真切切地感同身受。那個老運營沒有踩過這樣的坑，但不求人不是說讓大家找到共鳴感，就不去理會，我們還是復盤，避免出現(xiàn)這樣的問題。

不求人的建議

Coupon/ Promotion適用場景：

Coupon: 流量減少或者排名連續(xù)兩三天下滑的時候，一般開10%-15%，促銷時間一般為期3-5天，通常不超過一個星期。

(設置短時間一方面是為了隨時調整活動；另外一方面是coupon多一個流量入口展示即將結束的促銷 這樣曝光會更多一點)

建議：在設置折扣類型的時候，高價值的產品選擇金額折扣，低價值產品選擇百分比折扣。

Promotion: 新品推廣、滯銷產品清庫、無法報秒殺的產品，這類產品站內自然流量少，廣告也沒有很好的效果，建議通過站外促銷。

建議：新品推廣折扣20%-30%，盡量保本，滯銷清庫產品折扣50%以上。

回顧重點：

• 每次創(chuàng)建活動前都檢查一下，有沒有正在運行的coupon/promotion或者是即將開始的deals。
• 每次設置coupon/promotion的活動時間不宜過長 最好不超過兩星期。
• 選擇高峰流量段做促銷，用大數(shù)據(jù)分析流量趨勢，指定或者在最優(yōu)的時間段做促銷活動，這樣事半功倍。
• 做促銷活動的時候可加大廣告力度，同時一定要在后臺設置最大購買數(shù)量。
• 折扣或者秒殺活動開始后， 要及時自查訂單的成交價格是否有異常；如果活動不小心疊加了，要想辦法即使止損。止損方法，趕快整理pengding的訂單表格找客服取消，能降低一點就降低一點損失。（pending訂單是區(qū)分不了那些是折扣單，那些是真實訂單哈）
• 即使關掉所有的促銷活動，對于領券未使用的人在有效期內, 折扣仍舊有效，這時需要適度漲價或者是關掉listing避免更大的損失。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）