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2020-11-26 13:49
很多賣家都在抱怨選品難，難在這個工作很大程度上直接決定店鋪后期的運營效果，相信大家都知道選品的時候需要進行市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、考慮利潤空間以及找到優(yōu)勢資源，但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，這時候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個環(huán)節(jié)有差錯？今天，主要和大家分享選品過程中遇到的一些可避免的誤區(qū)，來看看你有沒有踩雷吧！
01
有利潤空間就做
看到某款產(chǎn)品一躍成爆款，估摸著毛利在30%甚至更高，就自信地認為只要自己把單價壓低一點也可以做。
STOP！請立即停止這樣的想法！
請想想，當(dāng)對手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來了，說明他已經(jīng)拿到了更低的成本價，這時候你再去和他拼價格優(yōu)勢，豈不是把自己當(dāng)成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個產(chǎn)品既然已經(jīng)成為爆款，那么review數(shù)量一定不會少，星級自然也不會低。消費者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點錢買評論多人氣旺的產(chǎn)品讓自己安心，也不愿冒險當(dāng)小白鼠去買無評論無人氣的產(chǎn)品。而且額外的還有投廣告、加送贈品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素
02
分析review，只看差評
大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會上亞馬遜看同類產(chǎn)品的review進行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評內(nèi)容，而忽略好評，這種做法也是不可取。差評的產(chǎn)生原因千千萬，不一定就是產(chǎn)品本身問題，每個用戶對產(chǎn)品的期待值不同，而且還會被當(dāng)時所處的環(huán)境和心情左右產(chǎn)生抱怨。
正確做法應(yīng)該是對同一差評內(nèi)容做統(tǒng)計，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時也要注重好評內(nèi)容，這可以幫助你對產(chǎn)品的定位更加清晰，以及找到產(chǎn)品的核心賣點，綜合分析再去考慮是否應(yīng)該pick這個產(chǎn)品。
03
憑主觀判斷選品，自我設(shè)限
很多賣家喜歡用先入為主的觀念去選品，用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的愛好，忽略中外審美差異。建議大家還是要從多維的角度去分析目標(biāo)國家的消費習(xí)慣和市場需求，不要一昧靠想象發(fā)散，讓自己陷入想象黑洞和選品陷阱。而對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品。建議在這方面可以多多請教老手賣家，少走彎路！
04
跟風(fēng)選品，不考慮侵權(quán)問題
市場熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產(chǎn)品都有品牌標(biāo)識，盲目跟風(fēng)極易被投訴侵權(quán)，嚴重的導(dǎo)致封號關(guān)店，建議賣家在選品時先查詢選擇的產(chǎn)品是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護。再者，暢銷產(chǎn)品不具備連續(xù)或者長期的需求性，一旦風(fēng)頭過了很可能就會造成貨品庫存積壓，產(chǎn)品滯銷，如果庫存積壓過多對于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。
因此，大家在做選品工作的時候不妨通過Unicorn Smasher工具搜索你選定的類目產(chǎn)品在亞馬遜上的同款銷售情況。例如你想賣鞋架類產(chǎn)品，只需要在搜索框里輸入“shoe rack”系統(tǒng)就會自動幫你抓取亞馬遜上的所有鞋架產(chǎn)品的價格、銷量、星級、評論數(shù)等數(shù)據(jù)，幫你輕松找到利基市場！而且還是免費使用哦~
（Unicorn Smasher頁面截圖）
有時候產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點時間用心去選擇合適的產(chǎn)品。
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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