Prime day 已經結束好多天了，大家的熱潮也退了吧。干匠覺得，不論有沒有參與，戰績不論如何，都或多或少有所收貨。爆單的大賣，銷售額漲了，各種售后問題也來了。沒有蹭到流量的小賣，銷售戰績不太明顯的賣家也可以把它當做一次經驗。學習如何備戰旺季，如何選品，以后借鑒成功賣家的方法也是很不錯的。而且旺季那么多，輸了一次又何妨。好啦！轉入正題，今天干匠給大家說說cyber Monday的兩三事，賣家該如何備戰cyber Monday。

首先，我們先來講講Cyber Monday是什么？

Cyber Monday 是感恩節假期之后的第一個上班日的網購促銷活動。在美國，為了吸引顧客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，發布在網上。大約從2000年開始，美國亞馬遜、eBay等電商企業會在這一天推出大規模促銷活動。

一些賣家可能不清楚為什么有此活動，干匠跟大家科普下它的來源。

Cyber Monday成為購物節的起源

很多人認為感恩節和Black Friday是做促銷活動最熱的時間，因為很多人放假，所以有時間去逛街。但是，感恩節也是合家團圓的時間，所以很多人其實根本沒有辦法亂跑去掏優惠，他們要在家里煮飯、烤火雞、準備感恩節大餐、接待親戚和客人。Cyber Monday就是為這種人準備的。這群人是消費力最高的，因為他們的購物熱血沖動累計了好幾天了，終于在周一可以爆發出來。這些人基本上都屬于上班族，有自己的工資，有的好幾個小時呆在電腦對面假裝專心工作，實際卻在瘋狂地購物。而且，辦公室人多，非常方便互相推薦優惠，給同事傳遞網購的狂熱和樂趣。

Cyber Monday這個節日沒有任何歷史含義，它是完全由我們的購物渴望創作出來的，所以才是所有電商的天堂。

如果你是做美國市場的賣家，應該能理解Cyber Monday這個購物節日的潛力。干匠在這里給大家備了一份準備指南，幫賣家們在Cyber Monday這個網購節日得到最高的收益。

如何為網絡星期一做準備？

前期準備：

1. 測試你的網站加載時間，檢查是不是能接受很大的流量提高；避免在關鍵時刻，因為用戶量太大，網站就打不開了。

2. 檢查網站的搜索功能、購物車和其它關鍵功能是不是都正常運行。注意：在2011年35%的用戶決定離開一個網站因為其加載速度太慢，或者有一些功能異常。

3. 作出一個意外計劃：讓你的IT人員處于戒備狀態，或者作出一個備份網站，這樣也許你的網站會出意外，但是你能夠及時處理。

營銷方法：

1. 找不同的渠道傳達你的促銷優惠。在你的網站上上傳一些廣告，關于提供的優惠在社交媒體網站發布一些預告。增加PPC廣告，發送給客戶促銷郵件。聯系專門提前列出Cyber Monday優惠的網站，和Fat Wallet與Slick Deals類似。

2. 不要等到周一開始促銷。調查顯示用戶在周三（11月22日）已經開始搜索優惠，讓你的促銷活動持續一個禮拜。

3. 好好考慮提供哪些優惠。最好不要選擇特別高的折扣（1、2折），因為會貶值你的產品。

4.設置產品捆綁與優惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平臺都支持捆綁和優惠劵設置；如果你需要任何幫助設置這些優惠，你可以直接聯系我們中國支持團隊到：china@mycommerce.com。除了Share-it，其它平臺還提供一些相關的指導資料：Swreg，Regnow, Esellerate。

5.找合作伙伴一起促銷和代理商一起合作交叉銷售吸引客戶的產品。

6. 使用節日主題。節日主題可以幫你引導更多的流量。用主題在網站上和郵件上設計專門的登陸頁面來促銷產品，這樣用戶也能感覺到節日精神。

設置物流選項：

免運費是網絡星期一吸引消費者的一大利器。

? 83%購物者會等著一件物品提供免運費服務（至多等7天）

? 93%購物者會采取行動以獲得免運費服務

現在是時候重新設置物流選項了，看看網絡星期一能為消費者提供哪些優惠政策。比如，電商平臺Selz實施全店打折措施，在某個時間段提供免運費服務。另外，消費數額達到一定數目可免運費，也是一個熱門物流選項。

制作禮物指南：

禮物指南應該是網絡星期一的重要規劃之一。你只需要按人群創建一個禮物搜索專區。分類標簽可以是媽媽、爸爸、嬰幼兒、寵物、體育愛好者、或廚師。也可以縮小到一個小類，比如Everygirl的“30美元以下精品區”。

Cyber Monday結束后該怎么做？

1. 統計關于Cyber Monday促銷的數據。了解哪些促銷比較成功，哪些產品賣得最好。記得假日期間剛開始，你可以找出最成功的促銷方法，然后過幾個禮拜再拿去用。

2. 緊隨著Cyber Monday 的第一個星期一是Green Monday(綠色星期一）。歷史顯示，Green Monday的銷售也非常高，所以我建議準備一些促銷專門為Green Monday。

3. 發送更多的促銷郵件，但是保證優惠能真正的吸引客戶，而且保證每一個郵件都非常有創意。

最后，回顧下2016年美國網絡星期一的熱銷品

eBay數據顯示，2016年臺式電腦用戶的購物高峰期是晚上12點（太平洋標準時間），移動端和整體購物高峰期為晚上7點（太平洋標準時間）。 熱門產品銷售數據

大約一半的女款服裝都是在移動平臺購買

每5秒賣出一雙女式鞋子

每5秒賣出一雙男式鞋子

每6秒賣出一部手機

每10秒賣出一個動作玩偶

下午6點-7點（太平洋標準時間）超過1000部智能手機在移動平臺售出 美國市場最熱銷產品 eBay數據揭露了美國市場上最熱銷的一些產品，特別是玩具、時裝和電子這三類。

網絡星期一當天，最熱銷的產品包括：

Top 5熱銷玩具

兒童款3輪6V電動摩托車

“Speak Out”玩具

帶音樂和燈光的經典火車套裝

Magic Tracks賽車軌道模型

攜帶網絡攝像機4翼螺旋槳無人機玩具

Top 5熱銷時尚產品

Nautica Blue或Nautica Classic男士古龍香水

斐樂Edgewater男款靴子

2.25 克拉圓形紫水晶925純銀吊墜和耳飾

Nicole Miller羊絨緊身衣

Vera Bradley獨家制造大提包

Top 5熱銷電子產品

蘋果MacBook Air 13.3" LED – 內核 i5 - 8GB RAM – 內存128GB

GoPro HERO 3+銀版10.0 MP運動相機

谷歌Chromecast (2015)數字高清流媒體播放器

索尼PlayStation 4 Slim首發版黑色游戲機 eBay ShopBot

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鞋子（來源：跨境知識搬運工）
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（來源：跨境知識搬運工）