又到了跨境電商人一整年最旺的時間節點，今年的跨境電商市場可以說經歷了大洗牌，洗掉了一群沒有“危機意識”的小賣家，洗掉了一群投機取巧的機會主義者，更洗掉了一群不愿意持續學習，跟不上平臺發展節奏的小賣家。

年初國內的疫情蔓延，發貨備貨迎來了巨大的挑戰。年后歐美疫情蔓延，尾程倉儲物流迎來了巨大的挑戰。平臺迫不得已限制發貨，嚴格控制倉儲物流配送，降低壓力，大批中小賣家苦不堪言。

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市場就是這樣，瞬息萬變，閑下來的時候多想想我們能做的有什么？在我們能力范圍之內可以改變的到底是什么？這篇文章會給大家講講行業內近期的一些重大的變化，以及我們應該用一種什么樣的態度、技巧、策略來應對即將到來的黑五網一？

畢竟這一仗打得好還是差，直接決定了明年的你還能不能在這個行業混下去，是否潦草的退場，亦或者是能夠擴大團隊，招兵買馬？

最近圈子內經常有一些小伙伴問到歐洲站的具體的一些情況，基本上是關于英國脫歐之后，新稅法的一些變更。很多的賣家不是很明白， 這個新稅法的變更對于我們來說意味著什么？有哪些核心的注意點？

我簡單的總結了一下，其中對于我們亞馬遜賣家來說，影響比較大的有以下幾點：

第一點：后續做亞馬遜自發貨的賣家也需要繳稅了

這也意味著未來做自發貨的賣家，生存的空間會被進一步壓縮。原本自發貨的賣家的生存空間就被壓縮的很小，沒有流量傾斜和流量扶持，再加上稅收的繳納，利潤空間進一步被壓縮。

第二點：亞馬遜未來會直接幫賣家代扣代繳增值稅

這也意味著我們未來做歐洲站，想做低申報或者是漏申報，將會沒有任何的機會，未來的稅收會非常的透明。同時也意味著，明年做歐洲站的賣家，一些低客單價的產品可能的價格會比線下更貴，線上的價格優勢將不復存在。

所以，如果你現在正在做歐洲站，不妨對自己賬號內的產品線做一些梳理，一些客單價極低的，線下可以非常容易購買到的產品，你就要深思了，到底有沒有繼續做下去的必要呢？

該砍掉的產品線就要果斷的砍掉，不要舍不得。有舍才有得，學會把有限的資源投入到那些能夠真正給自己帶來實際利潤和銷售規模的產品線上去，這個才是聰明的賣家應該做的事情。

第三點：雖然是亞馬遜平臺代扣代繳，但是依然需要稅代進行申報和抵扣

有關這一點很多的賣家會有一些誤區，覺得平臺可以幫我們去代扣代繳，是不是就用不到稅代了。其實亞馬遜所做的事情僅僅只是代扣代繳，并不是幫你做申報，因此申報的工作依然還是需要稅代來完成的。

后續代扣代繳的增值稅亞馬遜會以發票的形式提供給賣家，賣家可以用這些發票在申報的時候進行抵扣。至于大家比較關心的低稅率還能不能用的問題，英國稅法目前有明確的規定：參與了英國的低稅率計劃，將不能進行任何形式的抵扣。

也就是所有做英國站的賣家，只能在抵扣VAT或者是低稅率中，二選一！

聊完了歐洲站的大變動，下面敏哥來跟大家聊一聊即將到來的黑五網一的廣告運營策略的布局

首先大家要認清楚一個情況：活動日當天的流量屬性，活動日來臨前的流量屬性，以及活動結束之后的流量屬性 ，三種流量屬性之間到底有什么樣的區別呢？

活動即將來臨前的流量屬性

圈子內很多的賣家在近期會反應，轉化下滑相對比較的嚴重，目前整體的廣告acos相對來說會比較的高。這個其實是一種非常正常的現象，我們要學會去揣摩用戶的購物心理。

當下的這個時間點，用戶在活動日來臨前最常見的舉動是什么？就是點擊加購這樣的流程啊！看到啥喜歡的，不管三七二十一，先加到購物車里再說，等到活動日當天，集中以最低價進行秒殺。

基于上述的用戶行為舉動，我們的acos升高或者是轉化下滑就再正常不過了。這個時候，大部分的普通賣家，會想著去控制廣告的預算，控制廣告的花費和支出，甚至開始持續的對廣告進行優化。

幻想著通過這些運營操作和運營行為來達到省錢的目的！

而這個時間點，聰明的賣家會怎么做呢？聰明的賣家會反其道而行，不僅僅不會降低廣告的預算和廣告競價，反而會在重大節日來臨之前，持續的加大廣告的預算和競價，盡可能的通過廣告去獲取更低成本的流量。

盡可能的在活動日到來前一周的時間，通過廣告吸引更多的點擊加購，因為這個時間點的流量成本實在是比黑五當天來的要便宜太多太多了！

這個時候我們可以把更多的預算傾斜到產品的大詞或者是我們想主打的核心關鍵詞上去，并且要適當的加注加碼，加注加碼指的就是我們傳統的類似于早期亞馬遜廣告的bid+。

通過廣告的bid+，持續的獲取曝光，占有更有利的廣告位。同時能夠對于我們在黑五當天占據核心關鍵詞的自然排名起到非常關鍵的作用。要知道在活動日當天巨大的流量面前，一個核心關鍵詞排名位的上升意味著什么嗎？

我一直跟大家說的是：作為電商公司，永恒的追求就是用更低的成本來獲取流量。這一點是更古不變的！

活動日當天的流量屬性

活動日當天流量是巨大的，這個時候站內的cpc必然會被眾多發了瘋似的賣家們堆的非常非常的高。因為大家都堅信，只有在活動日當天，開足馬力，給足廣告預算，我們就能夠在當天實現爆單。

大批的人都在這么做的時候意味著什么？我一直有一個觀點啊，如果絕大多數人都在干同一件事情的時候，那這件事情本質上是極其危險的。比如說：15年左右當周圍所有的人都在談論股市的時候，比如說：當年后幾乎所有的亞馬遜賣家都在討論口罩和防疫用品的時候，危機已經悄然而至了。

無論是我們做生意還是選擇項目，抑或是做運營，都要想想，這個時候如果是一般的運營，一般的賣家會怎么做呢？

知道他們會怎么做，我們要做的是什么？就是反其道而行之。

在活動日當天相對比較靠譜的廣告運營策略是，預算放到平時的double，保持自己核心關鍵詞的廣告競價不變，同時跳出自己產品的所有的核心長尾關鍵詞，集中所有的預算和競價去主打。

避開競爭慘烈的大詞，大詞盡量讓自然流量去產生訂單，同時一定去盡量全面的覆蓋產品所有的核心的長尾關鍵詞！

還是回到上面我說的那句話：作為電商公司，永恒的追求就是用更低的成本來獲取流量。這一點是更古不變的！

活動結束之后的流量屬性

當我們熬過黑五的活動日之后，迎來的必然是訂單的銳減和流量的下滑，但是大家要記住，這個時間點的流量依然是依然是比較高的。

還是那句話，當下的時間點，大家想一想一般的運營會干嘛？一般的賣家會干嘛？會降低廣告的競價和預算對嗎？會把廣告的費用控制的很低對嗎？

那么我們依然要反其道而行之，保持原有的活動日當天的廣告策略不變，并且要適當的通過折扣或者是coupon的方式，維持我們訂單的最終成交價跟活動日當天至少相差是不大的。

當然這一切的前提都是建立在你有足夠的庫存的基礎之上，就像我之前跟大家說的，旺季來臨，有貨賣的，庫存周轉快的，才是真正的大爺！

要知道不是所有的用戶，都能夠在活動日當天買完自己所有想要的產品的，很有可能他們會在第二天或者是第三天想起來自己要買的產品，這個時候再去市場上找的時候，你認為是那些價格已經提高的，廣告預算和競價都降下來的賣家，更有可能賣出去呢？還是廣告策略和價格都有優勢的你，更存在機會呢？

還是那句話：遇到運營策略很難抉擇的時候，多想想如果是一般的運營或者是一般的賣家會怎么干？反其道而行之就對了！

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（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）