希望大家認真閱讀完這篇分享，然后進行實操。這里的方法100%原創而且在我發在公眾號前已經分享給國外亞馬遜廣告代運營同行，12小時內已經有破千次閱讀， 且被同行點贊，轉發分享。

希望你們看了后立即分享，去傳播知識，幫助更多身邊的國內賣家朋友！

本文結構分為

ACoS飄升的原因 (理論）

決定命運的時刻-尋找合適的判斷時間段 (實操 - 圖文演示， 非常關鍵！建議反復閱讀！)

競價備份 (實操 - 圖文演示)

競價調整降ACoS (實操 - 圖文演示)

操作時間表和預期 (理論）

不出單詞策略 (下節繼續)

否詞策略 (下節繼續)

需要的工具

Keepa或者任何第三方Sales Rank追蹤工具

測試案例效果

以下是我的實操步驟分享，這里面有很多我們自己的內部方法，這次分享出來就希望幫助到更多的賣家朋友。有的賬號用了這個方法ACoS兩周由45%降到了18%！

ACoS飄升的原因

ACoS的值與關鍵詞的轉化有關，而關鍵詞的轉化率關乎于你在你類目下的優勢。

那么ACoS的變化，其實就是轉化率的變化，無論升高或者降低了，都是市場發生了變化。這里我先不詳細打開，我觀察了主要有兩個，一個是客戶購買行為的變化導致的，另一個是類目市場環境的變化導致的。

客戶購買行為指的是他們對你的產品的需求程度和關注點可能發生了變化。比如說你是賣打印機的，你以前的高轉化詞是Printer, 現在可能是Products for Working from Home (在家工作的產品）或者直接就Work from Home. 你以前賣口罩的別人大部分都是搜索Mask進來的，現在可能直接是Corona Virus (新冠)。

類目環境就是指類目其它賣家的Listings變化。比如他們沒貨了，你有，自然你轉化也高了，畢竟大家沒得選。在這一次疫情，配送時間是一個非常大的ACoS飄升因素。

比如說這款產品是在3月27號搜索的，但是配送要在超過兩個禮拜后到，這個就很影響轉化率了， 一看那么慢的配送就很影響購買欲望。一旦Campaign里流量大的詞轉化率一下來，那么整個廣告表現也就直接下來了。

所以你要降ACoS，數字分析外的實際意義就是調你的競價，去符合市場的變化導致你ROI的變化。

廣告要優化好，除了要有好的數據分析能力，還要有市場和人購買行為這種高緯度的理解。

這里不講大道理什么邏輯了，下面大家直接進Seller Central我們直接實操！

尋找合適的判斷時間段

這里調競價時間點很關鍵！因為上面說了，你調的競價是為了適應現在這個市場所發生的變化，所以你首先要卡準變化發生的地方和時間點！！！

這里我教大家怎么去找，我會使用Keepa演示，首先你要找出你產品的歷史Sales Rank數據。以下是一個示例產品的Keepa圖。

通過觀察發現，從3月8號開始，它的Sales Rank就發生了很大的波動。通過對比類目的另一個大賣，我們也發現了相似的規律。

所以我們可以斷定產品是在3月8號開始大幅度地受類目影響的，所以我們要把3月8號作為參考ACoS表現的起始點。那么這個數據要參考多長的時間段呢，我覺得至少5到7天。

就是說你調競價基于的數據段應該至少在3月8號到3月14號或者16號的數據。由于亞馬遜的廣告數據由延時，你要在這個時間點過后24到48個小時才去分析這段數據。就是說如果你是3月8號被影響的，你起碼要等到16或18號才去調競價！

那么如果說這段時間前，你的ACoS每天都還是很高，我建議你可以先降5% - 10%的競價。

競價備份

在做Seller Central的競價調節前，你要先備份好你的出價。因為你調低了價格，你的流量可能也會下降。但是當疫情過后，市場回復，你肯定也想希望自己的產品像以前一樣可以正常出單，所以這個時候你備份的這個出價就很有參考價值，你到時可以考慮是否要提高或者降低一些關鍵詞的出出價。

這里直接實操進入SC， 進入到批量操作界面。

這里選擇30天范圍，這樣這些廣告表現以后可以拿回來參考，它的作用很大，以后你們可以拿著來問我問題。

然后點擊創建電子表格，并且命名為"COVID19前競價備份.xlsx"， 然后把它保存好！

競價調整降ACoS

好了，現在可以放心回到Campaign Manager了。我個人是不推薦進入Campaign Manager直接調價的，英國Climb Prime同事有著自己的計算機平臺， 即使是手工，我們也建議使用批量操作。但是由于這里想降低操作門檻，我們就先用Campaign Manager進行演示。

首先進入要調ACoS的廣告， 進入廣告組

然后點擊進入進入投放界面

確保圖表顯示的右下角時間線選擇對。

這個時候再在左邊篩選條件里選擇大于你ACoS預期的詞。

選擇對這些詞降出價

這里的下降幅度要根據你受影響的情況而定。如果你是在受影響類目里的，然后現在ACoS也很高(兩倍或者兩倍以上你的預期)，我建議下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影響，建議你降10%就夠了，這樣可以保證你的流量！

操作時間表和預期

當你使用了以上操作，我建議你一個禮拜做一次。如果短期做不出明顯效果，你可以一個禮拜做以上步驟兩次，然后觀察ACoS的變化。

一般調競價后會有兩種情況或其中一種產生，一種是ACoS下降了，另一種是花費下降了，如果是后者為主，那你要關注于同時去做不出單詞策略和否詞策略， 這個下一期會講，我將在3到5天內發出，感謝大家的耐心等候！

這篇文章寫到這里加上編輯整理一共花了3個小時26分鐘。我希望我能幫助到更多國內的賣家朋友們！所以請你們一定要分享出去，傳播知識給更多的人！

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）