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黑五銷量一般!這些問(wèn)題你都注意到了嗎?

黑五銷量較往年低迷?你真的了解嗎

黑五銷量一般!這些問(wèn)題你都注意到了嗎?

相信持續(xù)關(guān)注我們的賣家一定有印象,根據(jù)我們此前更新的黑五網(wǎng)一開(kāi)始時(shí)間來(lái)看,美國(guó)站的黑五網(wǎng)一已經(jīng)在20號(hào)的時(shí)候正式開(kāi)始了。

黑五網(wǎng)一時(shí)間

美國(guó)站、歐洲站:黑五時(shí)間為11月20日-11月27日,網(wǎng)一時(shí)間為11月28日-11月30日。

日本站:黑五11月27日-11月29日,網(wǎng)一11月30日-12月1日。

但是好像賣家朋友們對(duì)此的討論好像卻沒(méi)有往年那么熱烈了?

黑五銷量一般!這些問(wèn)題你都注意到了嗎?

對(duì)比往年的黑五網(wǎng)一時(shí)間,今年確實(shí)提前了很多,那么今年較往年低迷的原因又有哪些呢?

倉(cāng)庫(kù)限制一直未解除

今年以來(lái),FBA的倉(cāng)儲(chǔ)限制經(jīng)過(guò)了多次變化,從7月份的IPI調(diào)整至500開(kāi)始,賣家朋友們對(duì)于突破發(fā)貨限制可謂是絞盡腦汁,盡管近期亞馬遜對(duì)發(fā)貨限制做出了相應(yīng)調(diào)整,但此時(shí)似乎也已為時(shí)已晚,補(bǔ)救不及。

因此,庫(kù)存的限制對(duì)賣家的庫(kù)存規(guī)劃和活動(dòng)力度造成了不小的傷害。

旺季之前封號(hào)大潮不斷

除了發(fā)貨限制,一波又有一波的大面積封號(hào)操作,也是黑五網(wǎng)一銷量爆單的“攔路虎”

賬號(hào)都沒(méi)了!還怎么爆單?”

近期,根據(jù)我們的了解,由于關(guān)聯(lián)、銷量激增、店鋪無(wú)法登陸、侵權(quán)投訴、操縱評(píng)論等導(dǎo)致賣家店鋪被關(guān)閉的情況數(shù)不勝數(shù),我們也接到很多賣家的相關(guān)咨詢,具體可以添加文末官方微信進(jìn)群交流。

整個(gè)旺季大環(huán)境持續(xù)低迷

其實(shí)不只是黑五,此前的Prime day銷量對(duì)比往年也是有一定下降。國(guó)外大環(huán)境的動(dòng)蕩和疫情的原因,導(dǎo)致大部分消費(fèi)者的購(gòu)買能力下降,以美國(guó)站為例,每次的銷量上漲時(shí)期基本都是在政府發(fā)放補(bǔ)助金期間。由此可見(jiàn),大部分消費(fèi)者本身的消費(fèi)能力有限。消費(fèi)能力的下降導(dǎo)致了總體銷量的低迷。

有效管理庫(kù)存

對(duì)于那些IPI分?jǐn)?shù)在500以下,仍然被限制發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō),首要目的就是要有效管理庫(kù)存,將有限的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)揮至最大的作用。可以從這幾個(gè)方面入手:

1)減少多余的庫(kù)存以提高盈利能力。比如一些快過(guò)期的產(chǎn)品,或者即將產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)的產(chǎn)品要盡快銷售處理掉,為其他產(chǎn)品留出更多有用的位置;

2)增加銷售量,以平衡庫(kù)存覆蓋的周數(shù)。售出的單量越多,就有越多容量可以存新貨,這樣有利于促進(jìn)良好的銷售循環(huán);

3)修復(fù)無(wú)在售信息的產(chǎn)品,確保庫(kù)存可購(gòu)買。

4)保證暢銷產(chǎn)品有庫(kù)存。銷量較好的產(chǎn)品要避免斷貨發(fā)生。

時(shí)刻關(guān)注賬戶狀況

定期檢查客戶指標(biāo),監(jiān)視賬戶運(yùn)行狀況等關(guān)鍵指標(biāo),通過(guò)定期分析,確定日前運(yùn)營(yíng)中存在的不足,以便進(jìn)行針對(duì)性整改。

確保優(yōu)化價(jià)格

旺季消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品大部分都是沖著價(jià)格優(yōu)惠取得,相同的產(chǎn)品,更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格往往能為我們贏得更多的轉(zhuǎn)化和成交。所以賣家確保在SKU特定級(jí)別對(duì)價(jià)格進(jìn)行最終審查,并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

最后,如果你對(duì)于黑五網(wǎng)一有更多想要了解的,也可以隨時(shí)給我留言或者評(píng)論。

另外,我主頁(yè)的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開(kāi)通,有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板

(來(lái)源:吉特跨境)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來(lái)源:亞馬遜申訴達(dá)人Lucy)

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